Ako analyzovať kanály predaja produktov?Príklad analýzy plánu kanála predaja kreatívnych darčekov

Keď predávame produkt, môžeme najskôr analyzovať, pre ktorú platformu je tento produkt vhodnejší?

Nehovorte, ktorá platforma je lepšia, každá platforma má svoje vlastné produkty, ktoré sa dajú ľahko robiť.

Príklad analýzy plánu kanála predaja kreatívnych darčekov

Existuje veľký predajca, ktorý hovorí, že ich produkty súTaobao1.2 miliónov je kreatívny dar Povedali sme mu, že kreatívne darčeky súvibratoSuma nemusí byť malá, preto sa odporúča, aby mohol opäť zostaviť tím Douyin a obe platformy sa sústredia na svoje úsilie. 

V skutočnosti som zistil, že tým, ktorí zarábajú na nových platformách, sa na starých platformách často nedarí, alebo sú dokonca eliminovaní.

Prvá vlna ľudí v Pinduoduo bola taká, že Taobao to nedokázal alebo už viac nedokázal. V Pinduoduo vytvorili svoj prvý hrniec zlata. Dnešné Doudian a Blue V sú podobné.

Keďže majú základ, majstri ešte nevstúpili do poľa, potrebujú byť len výkonnejší ako obyčajní ľudia.

A samotní dobrí predajcovia, ktorí sú na starej platforme, sú príliš leniví na to, aby hádzali.

Aj celebrity. Teraz mnohé bývalé hviezdy prinášajú tovar a zarábajú viac peňazí, ako keď hrali.

Ako analyzovať kanály predaja produktov?

Stratégia predaja by mala zvážiť, ktorý proces spotrebitelia v štádiu rozhodovania o kúpe váhajú, aby sme ho mohli cielene realizovať.Web PropagáciaAk si spotrebitelia neuvedomili, že nie sú spokojní s určitými aspektmi, patrí to do štádia identifikácie problému a zameraním propagácie je v súčasnosti to, ako upozorniť spotrebiteľov na ich potreby.

Spotrebitelia si uvedomujú svoje potreby, ale nevedia, či majú hľadať informácie o Baidu alebo produktoch v hypermarketoch Toto je fáza zberu informácií Fáza zberu informácií je efektívnejšia na prebudenie emócií spotrebiteľského trhu.

Spotrebitelia poznajú svoje problémy a majú relevantné informácie o produkte Váhanie, ktorý produkt si kúpiť, je fázou hodnotenia plánu Tento čas je najvhodnejší na ofenzívnu propagáciu.

Analýza predajných kanálov na trhu

PodľaInternetový marketingNa záver analýzy môžeme vykonať analýzu trhu so zámerom.

Ak sú naše produkty ovplyvnené minulou skúsenosťou spotrebiteľov, je menej vecí, ktoré môže naša firma v súčasnosti kontrolovať.Čo podnik môže urobiť, je zmeniť kategóriu produktu a zaradiť produkt do kategórie, ktorá je menej ovplyvnená predchádzajúcimi skúsenosťami.Alebo navrhnite vysokú frekvenciu pre produktodvodnenieprodukt, cezodvodnenieproduktov na podporu predaja produktov.

Ak sú naše produkty ovplyvnené firemnou propagandou, táto situácia je najideálnejšia, naša spoločnosť dokáže viac vecí, vieme ceniť cez trh, diferenciáciu produktovpozíciu, funkcia produktu, cena produktu na určenie reklamy na produkt, doručovacie kanály atď.

Ak sú naše produkty ovplyvnené médiami tretích strán, v tomto prípade by sme mali našim predajcom viac zvážiť, ako spolupracovať s médiami tretích strán, aby bola situácia výhodná pre obe strany.

Okrem toho musíme urobiť komplexnú analýzu založenú na konkurenčnej situácii a celkovej situácii v odvetví, aby sme mohli vyvodiť účinné závery.

Výber kanála predaja produktov

Po vyššie uvedenej analýze si môžeme vybrať kanál predaja produktu.

Vo všeobecnosti môžu ísť lukratívne produktydodávateľa elektrinyPlatformy môžu zlepšiť konkurencieschopnosť a predaj prostredníctvom kanálov, ale musíte zvážiť, ako kontrolovať prevádzkové náklady a robiť dobrú prácu pri zdieľaní zisku a správe kanálov; ak je produkt zložitejší a vyžaduje vyššie odborné znalosti, je vhodný na predaj prostredníctvom kanálov a áno, ak je veková skupina cieľového zákazníka nízka, uprednostňuje sa kanál elektronického obchodu Douyin a aj tak sa uprednostňuje predaj cez kanál.

Po určení predajných kanálov v tejto fáze je možné v prípade potreby začať s výstavbou kanálov, aby bolo možné produkty po sériovej výrobe bez problémov uviesť na trh.