Čo mám robiť, ak je hodnota ACOS produktov Amazon príliš vysoká?Optimalizujte, aby ste vyriešili problém, že ACOS je príliš vysoký

Keďže ACOS je príliš vysoké, mnohí predajcovia na Amazone spúšťajú PPC reklamy, a tak znižujú svoje ponuky a myslia si, že aj ACOS bude nižšie.

Čo mám robiť, ak je hodnota Acos produktu Amazon príliš vysoká?Optimalizujte, aby ste vyriešili problém, že acos je príliš vysoký

Pretože ACOS je príliš vysoké, mnohí predajcovia Amazon inzerujú PPC, takže znižujú ceny, pretože si myslia, že ACOS môže tiež znížiť ceny.

Realita je však vždy v rozpore s predstavivosťou ľudí.Zatiaľ čo ponuky priamo súvisia s ACOS, existujú štyri prípady, v ktorých zníženie cenových ponúk priamo nezníži ACOS a niekedy dokonca ACOS zvýši:

vystavenie kľúčovému slovu

Za predpokladu, že vaše reklamy na Amazone bežia dlho, určite uvidíte kľúčové slová, ktoré ste neočakávali.

Za predpokladu, že ste svoje ceny vypočítali správne a výkonnosť je stále nízka, mali by ste začať znížením cenovej ponuky pre kľúčové slovo a znížením ACOS.V praxi to však nedosahuje účel zníženia ACOS.

Najväčším problémom je, že vaše cenové ponuky sú nízke a vaše cenové ponuky príliš nízke na to, aby sa dostali do kontaktu.Nezobrazovanie reklám znamená, že žiadne nové údaje, žiadne údaje na zobrazovanie reklám stagnujú.Preto sa po znížení ponuky ACOS stále nezvyšuje kvôli nedostatku nových kliknutí a nízkemu konverznému pomeru.

Môžete sa teda rozhodnúť iba zvýšiť ponuku, aby ste získali návštevnosť, takže ACOS je tiež vysoké.Alebo musíte obetovať návštevnosť, aby ste dosiahli svoj cieľový ACOS?

Hodnotenie reklamy

Niekedy zníženie cenových ponúk tiež zvýši ACOS, väčšinou kvôli pozícii reklamy.Pozícia reklamy je určená skóre kvality reklamy a cenou.

Amazon určuje kvalitu vašich reklám na základe faktorov, ako je relevancia, hodnotenia, rýchlosť predaja a ďalšie.Vaše ponuky sa týkajú hlavne pozície reklamy.

Ak má vaša reklama vyššie skóre kvality a vyššiu cenovú ponuku, pozícia vašej reklamy sa zodpovedajúcim spôsobom zvýši, čo umožní, aby sa reklama zobrazovala v hornej časti výsledkov vyhľadávania.

Preto, keď znížite cenové ponuky pre kľúčové slová, pozícia vašej reklamy sa zodpovedajúcim spôsobom zníži.Reklamy nižšej kategórie znamenajú, že vaše reklamy majú nízke hodnotenie vo výsledkoch vyhľadávania, znižujú mieru konverzie a v konečnom dôsledku spôsobujú zvýšenie ACOS?

Reklama

Reklamný priestor je podobný úrovni reklamného priestoru a odkazuje na skutočné umiestnenie reklamy.

Reklamy môžete umiestniť na tri miesta:

1. v hornej časti stránky s výsledkami.
2. produktovú stránku.
3. Stránky s výsledkami vyhľadávania na iných miestach.

Konverzný pomer, miera prekliknutia a cena za kliknutie sú rozdielne.Odporúča sa upraviť cenové ponuky na základe umiestnenia.

Ak zvýšite alebo znížite cenové ponuky pre kľúčové slová, môžete zmeniť nielen umiestnenie reklamy, ale aj to, kde sa reklama zobrazí.

Ak je ponuka úspešná, vaša reklama sa bude zobrazovať viac na produktových stránkach s nižšou konkurenciou na produktovej stránke a cenou za kliknutie.

Ale miera konverzie je tiež nízka.Potom sa váš ACOS tiež prudko zvýši.

Príliš rôznorodé kľúčové slová?

Posledným dôvodom na zníženie cenových ponúk, ale zvýšenie ACOS, je rozmanitosť kľúčových slov.

Pri používaní automatických reklám alebo voľnej zhody sa v reklame zobrazuje viacero hľadaných výrazov, vďaka čomu sú hľadané výrazy ešte rozmanitejšie.

Vyššie uvedené štyri dôvody vedú k zníženiu ponukovej ceny, čo následne zvyšuje ACOS.To už predajca vie?