Ako predajcovia Amazonu vytvárajú diferencované produkty?Amazon Diferenciačné riešenia

S rozvojom a rozširovaním platformy Amazon chce stále prúd nových predajcov získať kúsok koláča, čo vedie k čoraz väčšej homogenizácii produktov.

Navyše, pri zvýšených nákladoch na prevádzku je to pre predajcov naozaj ťažké povedať.

Ak chcete na Amazone zdieľať viac koláča, trendom je diferenciácia.

Čo je to diferenciácia?

Takzvaná diferenciácia znamená, že predajcovia poskytujú spotrebiteľom jedinečné práva alebo pridanú hodnotu z hmotných a nehmotných aspektov produktov, prevádzok, značiek a služieb, aby spotrebitelia cítili diferencované produkty a služby, aby sa tisíce odlíšili od tisícov konkurentov.

diferenciácia produktov

Jadrom produktu je, či funkcia spĺňa potreby používateľa. Predajcovia zvyčajne potrebujú zhromažďovať efektívne informácie prostredníctvom prieskumu trhu, spätnej väzby od zákazníkov atď., aby analyzovali, či funkcia produktu rieši problém používateľa a či existuje miesto na zlepšenie.

1. Predajcovia môžu nájsť zoznamy so značnými predajmi a veľkým počtom recenzií, aby získali predajné miesta podobných konkurenčných produktov cieľového produktu a analyzovali rozdiely medzi ich vlastnými produktmi z hľadiska funkčnosti a predajných bodov;
2. Použite nástroje tretích strán na extrahovanie 3-hviezdičkových a menej negatívnych recenzií všetkých súvisiacich konkurenčných produktov a podrobnú analýzu problémových bodov, bolestivých bodov, potrieb zákazníkov a obáv cieľového produktu, ktoré sa odrážajú v negatívnych recenziách každého konkurenčného produktu. Všetko sú to informácie z prvej ruky od skutočných spotrebiteľov.
3. Potom podľa problémov a bolestivých bodov konkurenčných produktov vylepšovať a optimalizovať svoje vlastné produkty.

Diferenciácia v dizajne produktu

Ak máte schopnosti v oblasti dizajnu produktu, môžete produkt úplne prerobiť a snažiť sa, aby dizajn vzhľadu produktu zodpovedal estetike cieľovej skupiny zákazníkov.

Keďže estetika každého je iná, predajcovia si musia urobiť prieskum cieľového trhu, učiť sa od miestnych konkurentov a porozumieť miestnym zvykom a estetickým konceptom.

Diferenciácia v balení produktov

Balenie produktov je tiež jedným z dôležitých spôsobov vytvárania diferenciácie produktov.Aj keď sa hovorí, že zákazník si produkt kúpi, dobrý obal produkt aj viac odlíši. Prostredníctvom „kúpy rakvy a vrátenia perly“ sa na jednej strane odlíšenie produktu môže znížiť pravdepodobnosť, že produkt predaj, na druhej strane je to výhodnejšie pre Predaj.

Najmä v prípade produktov s vysokou hodnotou, za predpokladu splnenia estetických štandardov cieľového zákazníckeho trhu, predajcovia môžu nájsť optimálnu rovnováhu medzi kontrolou nákladov a užívateľskou skúsenosťou, aby vytvorili diferenciáciu v balení.

Odporúčania prevádzkovej diferenciácie Amazonu

Získajte veľkosť produktu, veľkosť balenia a hmotnosť konkurenčných produktov ako referenciu, rozumne navrhnite veľkosť balenia svojich vlastných produktov a kontrolujte kvalitu a hmotnosť: Pretože FBA účtuje poplatky podľa objemu a hmotnosti, aby sa znížili poplatky FBA, menší objem balenia produktu, tým lepšie a hmotnosť Čím ľahší, tým lepší, ale musí byť zaručená ochrana produktu pred poškodením v dôsledku prepravy a iných spojení.

Rozumne navrhnuté veľké krabice odoslané spoločnosťou FBA, veľkosť krabice: čo najviac produktov na krabicu, ale hmotnosť musí byť kontrolovaná do 22.5 kg, čo nemôže prekročiť hmotnostný limit FBA; objem vonkajšej krabice by sa mal použiť podľa objemu balenia produktu Veľkosť s najvyššou mierou by mala byť deliteľná 1 kubickým metrom alebo 2 kubickými metrami, pokiaľ je to možné, a miera využitia priestoru pri neskoršej prvej preprave a nakládke kontajnerov je najvyššia.

Diferenciácia v imidži značky

Ochranná známka a značka nie sú úplne to isté Registrovaná ochranná známka sa nerovná značke produktu, rovnako ako manažér nie je líder.Ochranná známka je len krokom v základnom právnom procese, zatiaľ čo značka je symbol, ktorý vizuálne alebo zvukovo identifikuje produkt pre potenciálnych zákazníkov a nových a existujúcich zákazníkov.

výpiscopywritinga diferenciácia obrazu

Aby ste mohli konkurovať iným vynikajúcim produktom, je nevyhnutné odlíšiť svoje záznamy, aby ste zlepšili konverziu návštevnosti. Diferencovaný výkon výpisu sa prejavuje najmä v diferencovanom popise názvov produktov, funkcií a predajných miest, ako aj optimalizácii obrázkov.

Pred napísaním vlastného záznamu je potrebné, aby predajcovia zhromaždili relevantné záznamy s dobrým predajom a analyzovali ich názov, odrážku, popis atď. ako referenciu na písanie vlastných záznamov.Nemôžete však priamo kopírovať a vkladať vyhlásenia iných ľudí, inak hrozí riziko porušenia práv.Môžete kombinovať viacero záznamov, aby ste si komplexne vybrali požadovaný obsah a skombinovali ich podľa skutočnej situácie vašich vlastných produktov.

Po druhé, zozbierajte čo najviac 7 obrázkov a obrázkov A+ najlepších konkurenčných produktov a po komplexnej porovnávacej analýze vytvorte 7 plánov fotenia obrázkov a umeleckých P obrázkových plánov vášho vlastného zoznamu cieľov, ako aj požiadaviek na obrázky A+ a rozloženie stránky A+ výrobný program.

diferenciácia služieb

Spotrebitelia Amazonu venujú veľkú pozornosť zážitku z nakupovania. Či už ide o popredaj, spätný nákup alebo konverziu objednávky, zážitok z nakupovania má veľmi dôležitý vplyv.

Samozrejme, keď si vyberáme produkty, vždy uprednostňujeme štandardné produkty, aby sme sa vyhli príliš veľkému množstvu problémov po predaji, ale to nemá vplyv na naše služby, ktorých cieľom je zlepšiť spotrebiteľskú skúsenosť s cieľom podporiť transakcie a zvýšiť mieru spätného nákupu produktov.Stojí za zmienku, že miera spätného nákupu je veľmi dôležitým ukazovateľom, ktorý ovplyvňuje poradie produktov.

Môžeme vychádzať z nasledujúcich aspektov: od používania produktov a funkcií, ako sú návody na použitie, video úvody, miniaplikácie používané pri produktoch atď., môžeme výrazne optimalizovať zážitok; od starostlivosti o zákazníkov, ako sú popredajné dotazníky, cielené kupóny, sviatočné pozdravy a ďalšie.