Čo je to Amazon Buy Box?Ako môžem vyhrať reklamu Získajte zlatý nákupný košík?

Čo je zlatý nákupný košík Amazon Buy Box?

Zlatý nákupný košík Amazonu Buy Box sa nachádza na pravej strane stránky produktu a je pre kupujúcich tým najnápadnejším a najpohodlnejším miestom na nakupovanie.

Väčšina predajov na Amazone sa uskutočňuje prostredníctvom „Buy Box“ a predajcovia, ktorí vyhrajú Buy Box, majú zvyčajne vyššie tržby.

Podľa predchádzajúcich štatistík je predaj produktov získaný službou Buy Box 4-krát vyšší ako predaj podobných produktov.

Ale Buy Box nie je 100% vo vlastníctve predajcu.

Namiesto toho bude rotovať najpredávanejších predajcov na základe ich dodacej adresy, cien produktov a logistiky doručenia.

Ak sa predajcovia FBM chcú dostať na trón nákupného boxu, musia nielen poraziť rýchlu logistiku FBA, ale v prípade potreby vybojovať aj cenovú vojnu, aby sa zlepšila celková kvalita inzerátov.Zisk a tržby sa ťažko vyrovnávajú.

Tento článok predstaví 6 rôznych stratégií na získanie zlatého nákupného košíka Buy Box, ktoré predajcom pomôžu získať náskok pred konkurenciou a vyhrať zlatý nákupný košík Buy Box.

Cena produktu Amazon

Prvým faktorom, ktorý prispieva do Buy Boxu, je predajná cena produktu.Pre predajcov FBA, pokiaľ sa produkt predáva za rovnakú cenu ako predajcovia v poli Buy, môžu vstúpiť do rotujúceho zoznamu poľa Buy a každý predajca môže získať relatívne rovnomerný podiel z koláča.

Základné podmienky na získanie nákupného boxu sú:

Amazon implementuje rôzne pravidlá Buy Box pre predajcov FBM a nedáva všetkým predajcom možnosť premeniť sa na Buy Box, ale uprednostňuje predajcov s najnižšími cenami produktov.To znamená, že čím je cena produktu nižšia, tým má predajca väčšiu šancu vyhrať Box nákupu.

Ak teda predajcovia FBM chcú získať výhodu v bitke Buy Box, cena produktu je minimálne o 15% nižšia ako minimálna cena predajcov FBA.Tento druh cenovej vojny môže zabiť zisky a predajcovia si musia vyberať opatrne.

Amazon Prime Shipping

Druhým dôležitým faktorom je spôsob doručenia.Väčšina produktov v plniacich centrách Amazonu má nárok na prvotriednu prepravu, čo poskytuje obojstranne výhodnú situáciu pre spotrebiteľov a predajcov FBA.Na jednej strane môžu predajcovia poskytnúť zákazníkom výhodnejšie zľavy a rýchlejšie vyprázdniť zásoby a zákazníci môžu tiež rýchlejšie dostávať produkty bez čakania na 5-7 pracovných dní odoslania.

Predajcovia FBM by na druhej strane mali zvážiť použitie najrýchlejšieho spôsobu dopravy.Vysoké prepravné náklady však môžu tiež vážne ovplyvniť zisky z produktov a čím rýchlejšia je dodacia lehota, tým väčšia je šanca na získanie nákupného boxu a zachytenie potenciálneho predaja a predajcovia musia zvážiť klady a zápory.

Recenzie produktov na Amazone

Recenzie sú Amazon adodávateľa elektrinyŽivotná miazga nakupovania, väčšina online nakupujúcich sa spolieha na recenzie produktov, aby našli vysokokvalitné a najpredávanejšie produkty, a recenzie predajcov sú indikátorom obchodnej efektívnosti a produktivity predajcu.Opäť platí, že počet recenzií je kľúčom k získaniu nákupného boxu.

Pre nových záujemcov nie je nízky počet recenzií neprekonateľnou nevýhodou.Cesta dlhá tisíc míľ sa začína jediným krokom a je len otázkou času, kedy získate veľa pozitívnych recenzií, pokiaľ poskytujete uspokojivý zákaznícky servis v každom kroku plnenia objednávky.

História predaja produktov Amazon

Keď Amazon kontroluje predajcov Buy Box, pozerá sa aj na históriu predaja predajcov a metriky výkonnosti.Preto je potrebné optimalizovať KPI predajcu, ako je dodacia lehota produktu, miera návratnosti a chybovosť.Pokúste sa uspokojiť potreby zákazníkov, udržiavať dobrú históriu predaja a zvýšiť pravdepodobnosť získania nákupného poľa.

Stav produktu Amazon

Malú, ale dôležitú úlohu zohráva aj stav produktu.V porovnaní s použitými produktmi sú úplne nové produkty u spotrebiteľov obľúbenejšie, majú vyšší predajný potenciál a majú vyššiu pravdepodobnosť výhry v poli Buy Box.

Drž sa ďalej od produktov vlastnených spoločnosťou Amazon

Posledná stratégia, ktorá by sa nikdy nemala ignorovať, je držať sa ďalej od vlastných produktov Amazonu.Predajcovia nemôžu vyhrať vo vlastnej aréne Amazonu.Amazon nielenže zodpovedá vášmu najnižšiemu cenovému bodu produktu, ale dokonca znižuje cenu vášho produktu, aby získal nákupný box.Veď pre jeho mnohomiliardovú hodnotu sú zisky zo znižovania cien ako omrvinky.

Po opustení tohto nevyhrateľného boja existujú milióny ďalších ziskových produktov, ktoré môžu pomôcť vášmu podnikaniu rásť.

Či už ide o predajcov FBA alebo FBM, pokiaľ budú mať na pamäti týchto šesť stratégií, budú neustále vylepšovať, aby posilnili svoje obchodné schopnosti, a vytvoria si dobrú históriu predaja, prirodzene budú znamenať obchodný rast.