Ako si malí predajcovia Amazonu vyberajú produkty?Záznam a skúsenosti z vedeckého výberu pre začínajúcich predajcov

Koncentrácia kategórie, vo všeobecnosti vrátane koncentrácie komodít a koncentrácie značky.

Koncentrácia komodít sa týka miery, do akej je kategória monopolizovaná jedným alebo viacerými produktmi.

XNUMX. Aká je koncentrácia monopolu Amazonu na výber produktov?

V niektorých kategóriách sa zdá, že predaj je dobrý, ale pri bližšom pohľade je 90 % predaja kategórie obsadených jedným produktom, čo pre nových predajcov nedáva zmysel.

Koncentrácia značky je veľmi odlišná od koncentrácie komodít.

Koncentrácia komodít sa posudzuje hlavne z dimenzie jedného produktu a koncentrácia značky sa zvažuje hlavne z dimenzie značky.

Ak je koncentrácia určitého typu komodity nízka, no koncentrácia značky je vysoká, znamená to, že tento typ komodity je monopolizovaný jedným alebo viacerými značkovými produktmi a pre začiatočníkov nie je jednoduché vstúpiť do tohto typu komodity.

Nové produkty by si mali vybrať dve kategórie s miernou koncentráciou.V takejto kategórii je priestor na predaj produktov, pričom tržby na domácnosť sú relatívne priemerné.

Po uvedení nového produktu na trh môžem využiť svoje prednosti, aby som to urobil rýchloWeb Propagáciatest.Takáto kategória je ideálna.

Niektorí noví predajcovia sa môžu pýtať, ako zobraziť tieto centralizované údaje pomocou软件Ach, výberový softvér na trhu má v podstate túto funkciu.

XNUMX. Ako vyniknúť po uvedení nových produktov Amazonu?

Pred uvedením nového produktu do prevádzky by ste mali porovnať zdroje vo vašich rukách a úroveň konkurencie v kategórii.

Napríklad v kategórii je viacero produktov, ktoré majú viac ako 500+ recenzií a ich hodnotenie je v podstate nad 4.7 bodu. Potom po uvedení našich produktov na trh musíte myslieť na to, ako dlho bude trvať, kým obe strany budú môcť na pripojenie nových produktov po ich uvedení na trh.

Ak momentálne nemáme schopnosť konkurovať headlistingu, tak vstup do takejto kategórie môže byť dlho miešaný len na konci kategórie.

Keď sa do tejto kategórie dostane veľké množstvo nových produktov za nízke ceny, životný cyklus produktu sa v podstate skončil.

Preto sa pred uvedením nového produktu do prevádzky musíme rozhodnúť, či vstúpiť alebo nevstúpiť.

A základom výberu je, či máte výborné zdroje, ktorým môžete konkurovať.

Recenzia nestačí, nájdite cestu.

Obávate sa, že miera hodnotenia je príliš vysoká?Ponuky mimo lokality majú nízku cenu.

SEOAk hodnotenie kľúčových slov nestačí, kontrolujte, aby sa miera konverzie zvýšila.

Všetky tieto metódy si, samozrejme, vyžadujú určité množstvo včasnej akumulácie. Ak nové účty a noví predajcovia urobia tieto kroky unáhlene, existuje tiež riziko, že predajňu zavesia.

XNUMX. Aký je rozdiel medzi našimi produktmi a existujúcimi produktmi Amazonu?

Všade sa teraz hovorí o diferenciácii a je veľa druhov.

Niektorí predajcovia menia škatuľku nazývanú aj diferenciácia, ktorá je len diferenciáciou nízkej triedy.

Niektorí predajcovia inovujú funkcie produktu, ktoré predstavujú špičkovú diferenciáciu.

Tí predajcovia, ktorí nie sú diferencovaní, jednoducho idú do 1688, aby našli identický produkt a priamo presunuli produkt na platformu Amazon.

V tomto bode musíte sledovať všeobecnú situáciu produktov, ktoré už v kategórii existujú.

XNUMX. Koľko nových produktov Amazon pribudlo za posledné tri mesiace?

Koľko nových produktov sa propaguje na stránke s nízkou cenou?

Koľko noviniek bolo uvedených na trh cca 3 mesiace a predaje sa hýbu na nule vajec.

V skutočnosti môžu byť tieto pozorovania dobrým potvrdením niektorých výkonov vášho nového produktu po uvedení na trh.

Ak je váš produkt kópiou z roku 1688 a v tejto kategórii je už veľa lacných produktov, potom už do tejto kategórie nemôžete vstúpiť.

Vyššie uvedené sa týka začínajúcich predajcov na AmazonevedaNiektoré skúsenosti s výberom nápadov.