Čo znamená predajný lievik Ako robiť marketing Analýza modelu teórie predajného lievika

Proces predaja je ako keď sa dvaja ľudia do seba zamilujú.

• Od prvého rozhovoru cez komunikáciu, po komunikáciu, po vzájomnú identifikáciu a potom až po konečný cieľ – mať intímny vzťah.
• Proces predaja je rovnaký, od kontaktu so zákazníkmi, cez zoznámenie sa, po schválenie a potom až po podpis.
• Každý krok je progresívny.

Láska je rozdelená do nasledujúcich fáz:

1. Pri prvom stretnutí sa s niekým nebozkávate;
2. Nedá jej kľúč od domu po niekoľkých kontaktoch s druhou stranou;
3. Nehovoriac o tom, že váš 5-ročný plán nebude dokončený pár dní po tom, čo sa poznáte.

• Budovanie vzťahu si vyžaduje čas, ale vyžaduje si to aj energiu a trpezlivosť, rovnako ako klienti.

Čo je to predajný lievik?

• Predajný lievik, tiež známy ako predajný kanál, je koncept vizuálnej vizualizácie a dôležitý analytický nástroj na riadenie procesu predaja.
• Predajný lievik je dôležitý model riadenia predaja, ktorý môževedaOdráža stav príležitosti a efektivitu predaja.
• Tvorí model riadenia predajného potrubia definovaním prvkov predajného lievika (ako sú: rozdelenie fázy, značka propagácie fázy, miera propagácie fázy, priemerný čas fázy a úlohy fázy atď.).

Prečo používať predajný lievik?

Pretože neexistuje žiadny vzťah, transakcia je náročná.

Marketingový lievik/predajný lievik preto dokáže dobre monitorovať každú fázu a interpretovať pravdepodobnosť výhry obchodu v aktuálnej fáze.

Nielen to, ale marketingový lievik/predajný lievik je tiež dôležitým modelom riadenia na zlepšenie efektivity predaja.

Prostredníctvom riadenia celého procesu od potenciálnych zákazníkov až po zmluvných zákazníkov, objavte prekážky a úzke miesta v procese predaja, venujte pozornosť a pochopte predajné schopnosti predajcov/tímových spoločností, optimalizujte zdroje a poskytnite lepšie poradenstvoWeb Propagáciaa predpovede predaja.

Analýza modelu teórie predajného lievika

Predajné lieviky tiež pomáhajú predajcom kontrolovať viacero predajných procesov súčasne bez zmätku.

Stručne povedané, úlohou predajného lievika je monitorovať proces predaja.

Podstatou predajného lievika je spotrebiteľské správanie.

Marketing a predaj sú lievik. Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa nachádzate, vždy používate tento model teórie marketingového lievika/predajného lievika▼

Ako urobiť marketingový/predajný lievik?

Tok nad predajným lievikom:

1. Neznámi zákazníci nevedia, kto sú vaši zákazníci, neveria vám, nepoznajú vlastné problémy, nepoznajú vaše produkty a služby môžu vyriešiť jeho problémy.
2. Cieľ: Prinútiť ich, aby objavili svoje problémy
3. Reklamy, ktoré upútajú pozornosť, oznámia im bolestivé body, túžby.
4. Opýtajte sa sami seba, kto sú zákazníci?ich bolestivé body.

Uprostred predajného lievika:

1. Záujemca vie, kto ste, bol u vásfacebook Stránka, web, ale neboli ste presvedčení, aby ste si kúpili vaše veci.
2. Potom ich poučte, ako používať náš produkt.
3. Reklamy upútajú pozornosť, vzdelávacie reklamy
4. Vytvárajte dobré vzťahy.
5. Znovu zdôrazniť závažnosť problému a ukázať, ako im môžeme pomôcť.
6. Okrem odlíšenia, prečo nakupovať u vás?

Proces pod predajným lievikom:

1. vyriešiť svoje pochybnosti.
2. Zobrazte posudky zákazníkov a úspešné prípady.
3. Dajte im vedieť, prečo potrebujú váš produkt a ako im môže pomôcť.
4. Ak práve začínate, použite rôzne uhly, výhody a funkcie, aby ste ich prilákali na nákup.