Najlepší pomer platenej a bezplatnej návštevnosti: vzťah platenej a bezplatnej návštevnosti Taobao

TaobaoAký je vo všeobecnosti primeraný podiel platenej návštevnosti pre obchody (vrátane Tmall)?

Ak vdodávateľa elektrinyPlatforma má veľmi málo bezplatných návštevníkov a väčšina návštevnosti pochádza z platenej propagácie. Je to v poriadku?

Táto otázka naozaj stojí za diskusiu.

Podobne, tvárou v tvár problémom, nemôžeme diskutovať o univerzálnych riešeniach, ale rozlišovať rôzne situácie na analýzu.

Vhodnejšia je otázka, koľko predstavuje platená návštevnosť obchodov Taobao, o ktorej možno diskutovať z dvoch hľadísk:

1. Na jednej strane to závisí od aktuálnej situácie predajne.Je to nová predajňa alebo stará predajňa?Aká je úroveň predajne?
2. Na druhej strane to závisí aj od efektu samotnej platenej návštevnosti.

Zistite, či obchod vykonáva platenú návštevnosť

Dovoľte mi dotknúť sa prvého bodu.

Rôzne typy obchodov majú rôzne podiely platenej návštevnosti.

Ak ide o nový obchod, ktorý sa práve otvoril, reputácia obchodu je stále veľmi nízka a podiel platenej návštevnosti je pomerne veľký, aj keď dosahuje 80 %, je to veľmi bežné.

Keďže je to nová predajňa, ak ju neprevádzkujete, neodkláňajte niektorých ľudí, aby ju „aktivovali“ prostredníctvom akcií cez vlak.

Len z voľnej premávky nové obchody len ťažko prežijú

Propagácia prostredníctvom vlaku je ekvivalentom „urýchľovača“ rastu obchodu.

je to podobnévibratofunkcia "dou+" v .

V počiatočnej fáze nového obchodu, v prípade „jedna chudoba a dvaja bieli“ po všetkých stránkach, môžete využiť priechodný vlak na rýchleodvodnenieMôže rýchlo získať hodnotenie, chytiť návštevnosť, akumulovať návštevnosť nového obchodu, zvýšiť popularitu, aby sa zvýšil predaj a prerazila úroveň!

Prečo sa nová predajňa zatvorila po necelých 3 mesiacoch od otvorenia?

Zistíme, že mnohé obchody sú zatvorené do troch mesiacov od otvorenia.

Dôvodom je, že dlho neexistuje žiadna návštevnosť, žiadne transakcie a žiadna pozitívna spätná väzba.odvodnenieMnožstvo sa samozrejme blíži!

Pretože účelom otvorenia internetového obchodu je zarobiť peniaze, keď ľudia zistia, že peniaze na otvorenie obchodu Taobao nie sú také ziskové, alebo dokonca nemajú žiadnu nádej zarobiť peniaze, nemôžu ich naďalej držať.

Na záver si už len povzdychnem, že „ideál je veľmi kyprý, realita veľmi vychudnutá“...

Ak sa však títo ľudia naučili obsluhovať a budú na jej propagáciu využívať priechodný vlak, situácia môže byť veľmi odlišná.

Aký je primeraný podiel platenej návštevnosti starého obchodu?

V prípade starých obchodov, ak je mesačný objem transakcií vyšší ako 10 XNUMX, podiel platenej návštevnosti by nemal byť príliš vysoký.

Všeobecne sa odporúča pohybovať sa do 30 % tržieb celého obchodu.

Ak má obchod napríklad mesačný obrat 15 5, priemerná platená návštevnosť vo všeobecnosti nepresiahne XNUMX XNUMX.

Prečo sa to deje?

Dôvod, prečo sa podiel platenej návštevnosti nezohľadňuje v počiatočnom štádiu, je ten, že v počiatočnom štádiu nie je nič a nemožno ho toľko brať do úvahy.
Najprv musíte investovať, aby obchod prežil.

Po mesačnom objeme predaja 10 XNUMX+ už nezohľadňujete len rast obchodu, ale zisk.

Platená návštevnosť závisí od ziskovej marže produktu

Potom ziskové rozpätie väčšiny produktov vo všeobecnosti nepresahuje 50 % a ziskové rozpätie väčšiny produktov je okolo 30 % alebo dokonca menej ako 30 %.

V súčasnosti, ak je platená návštevnosť príliš veľká, nie sú žiadne peniaze.

Navyše sa hovorí, že podiel platenej návštevnosti je príliš veľký, čo ovplyvní aj rozloženie návštevnosti z prirodzeného vyhľadávania.

To samozrejme nie je potvrdené, je to len „fáma“!

V skutočnosti je hlavnou otázkou, či zarobiť peniaze alebo nie.

Ak platená propagácia môže naozaj priniesť zisk do obchodu, bez ohľadu na to, či je alebo nie je návštevnosť z organického vyhľadávania, je to iná sféra.

Pri predajniach s mesačnými tržbami nižšími ako 10 50 preto vo všeobecnosti nie je potrebné zvažovať podiel platenej návštevnosti a je možné prekročiť 80 % alebo dokonca XNUMX %.

Pri predajniach s mesačnými tržbami nad 10-tisíc potrebujeme kontrolovať podiel platenej návštevnosti, pretože sa nemôžeme pozerať len na tržby, ale aj zvažovať „náklady“.

Okrem zvažovania odlišných základných podmienok obchodu je potrebné zvážiť aj reklamný efekt platenej návštevnosti.

Niektoré obchody majú veľmi vysoký objem transakcií, ale veľkú časť tvorí platená návštevnosť, ale tento podiel sa neberie do úvahy, pretože zisková marža je vysoká, takže samotná platená návštevnosť sa nestráca.

Dôvodom, prečo kontrolujeme podiel platenej návštevnosti vyššie, je zvážiť otázku ziskovosti, pretože samotná platená návštevnosť (pokiaľ ide o priamu propagáciu vlaku) je často ťažké dosiahnuť priamy zisk a často vedie k súvisiacim predajom a skrytým transakcie v celej predajni, alebo cez starých zákazníkov.akumulácia na dosiahnutie ziskovosti.

Účinok propagácie platenej návštevnosti niektorých produktov je dobrý

Pri niektorých produktoch funguje dobre samotná platená propagácia.

Videl som veľa produktov, samotný priechodný vlakProdukčný pomerJe veľmi vysoká, môže dosiahnuť 3.0 alebo viac, alebo aj vyššie.

Napríklad, ak sme spolupracovali s niektorými produktmi, platená prevádzka cez vlak môže dosiahnuť 6.0 alebo dokonca 8.0, potom tento druh produktu nemusí vôbec zohľadňovať podiel platenej dopravy.

Pri produktoch priamej propagácie vlakov, ktoré nestrácajú peniaze, je potrebné zvážiť, ako maximalizovať rozsah dopravy bez straty peňazí.

Keďže platená propagácia nestráca peniaze, celý obchod je absolútne ziskový.

Ak váš drive-thru sám o sebe nestráca peniaze, mali by ste sa zúfalo snažiť robiť platené propagačné akcie a zároveň zostať.

Nepremeškajte príležitosť, čas sa nikdy nevráti!

Nepozerajte vždy na údaje samotného priechodného vlaku, aby ste nepremeškali príležitosť a nikdy sa neodvážili zvýšiť investície.Výsledkom je, že obchod nerobí nič a nikdy nemôže prelomiť úzke miesto...

Navyše, bez akéhokoľvek produktu je možné neustále dosahovať stabilný zisk, ak áno, kolegovia to určite dobehnú.

Preto, aby ste nedobehli svojich rovesníkov, musíte bežať rýchlejšie... Je tu aj iná situácia, teda nejaké staré sklady, či „staré poklady“, ktoré sú už dávno odložené.

Existuje mnoho dôvodov, ako sú porušenia, ako napríklad súťaž v kategórii je príliš tvrdá,SEOBezplatnú organickú návštevnosť nemožno zvýšiť.

Ak používate platenú propagáciu, môžete zvýšiť návštevnosť a zvýšiť počet transakcií.

Akonáhle sa vlak zastaví, po určitom čase môže obchod „zomrieť“ a nebude tam vôbec žiadna premávka ani transakcie.

Pre tento druh obchodu sa musí dodržiavať platená návštevnosť.

Platená prevádzka môže zarobiť 10-krát viac ako bezplatná prevádzka

Okrem osobného účtu Douyin s priateľmi, ktorí majú viac ako 100 milión sledovateľov, celkový počet sledovateľov účtu Douyin vo viacerých odvetviach súčasne presahuje 400 milióny sledovateľov a účet má takmer 20 XNUMX sledovateľov.

(V skutočnosti sú možné aj ich vlastné skúsenosti s vytváraním účtov Douyin)

Toto je ich minuloročný výsledok, no tento rok na túto cestu rezignovali a na výchovu fanúšikov sa takmer vôbec nesnažili.

Nie je to tak, že nemôžete zarobiť peniaze. Určite existuje šanca zarobiť peniaze vytvorením účtu Douyin, ale zarábanie peňazí pomalým pribúdaním fanúšikov nie je stabilné a vyžaduje neustálu kreativitu.

Spoliehajú sa na míňanie peňazí na akejkoľvek platformeWeb PropagáciaTo je všetko, platená návštevnosť môže zarobiť 10-krát toľko ako bezplatná návštevnosť (o to ide).

Na stretnutí spoločnosti pred dvoma dňami urobili recenziu na seba:

1. V minulosti bola interná inovácia 70% a v budúcnosti klesne na 30% a nebudeme robiť veľké inovácie, ale iba lokálne zlepšenia.Každý vedúci projektu sa musí naučiť míňať viac peňazí a tráviť viac času hľadaním veľkých inovácií vonku.
2. Nepremýšľajte o dopyte na trhu, ale informácie o dopyte na trhu musia byť založené na údajoch rovesníkov, aby bolo možné vzájomné overenie 0-1.
3. V minulosti mali príliš veľa nápadov a strávili príliš veľa času premýšľaním o nich.V budúcnosti budeme spoločnosťou s druho- a treťotriednou inováciou, ale prvotriednou realizáciou.

(Pri písaní týchto súhrnov sa im to tiež zdá neuveriteľné. Ale je to naozaj reflexia)

Neviem, koľko ľudí dokáže pochopiť význam za tým?

• Náklady na inovácie sú príliš vysoké, ako keď prvý človek vystúpi na horu, rúbe drevo a stromy.Čo sa týka druhej a tretej osoby, stačí nasledovať kroky prvej osoby a kráčať vpred.
• Znížte riziko, zvýšte mieru výhry a vykonajte škálovanie.
• V porovnaní s komerčnými inováciami má škálovanie prostredníctvom platenej prevádzky väčší komerčný zmysel.

Hoci platená návštevnosť môže zarobiť 10-násobok bezplatnej návštevnosti SEO, predpokladom je, že produkčný pomer ROI musí byť urobený dobre.

Ako vypočítať produkčný pomer?Kliknutím na odkaz nižšie zobrazíte ▼

Čo znamená pomer uvedenia projektu do výroby?Ako vypočítať pomer produkcie elektronického obchodu, aby ste boli kvalifikovaní bez straty?

Dešifrovanie 1:3 Vzorec bohatstva: Ako vypočítať pomer produkcie e-commerce projektov na zarábanie peňazí?Podnikatelia v elektronickom obchode (podnikatelia) sa obávajú, či môže investícia peňazí priniesť zodpovedajúce výnosy?Ale v každom prípade väčšina malých a stredných podnikateľov chce robiť online propagáciu, investujúc 1 americký dolár výmenou za 3 doláre, 5 amerických dolárov...