Ako konkurovať rovesníkom?Ako vyhrať, ak je cena medzi rovesníkmi v obchode príliš nízka?

Adodávateľa elektrinyPredajca požiadal netizena J, že predáva už niekoľko rokov.Potom je zisková marža len 5 %.Závidel svojmu priateľovi, ktorý predával rôzne produkty 10-krát väčšie ako on.Spýtal sa netizena J, či by sa mohol stať týmto rovesníkom, čo je jeho cieľom.

Ako konkurovať rovesníkom?

Netizen J pravdepodobne chápe, že jeho kolegovia sú stále relatívne silní, najmä vďaka prevádzkovým schopnostiam, ale predáva aj niektoré vysoko konkurenčné štandardné produkty.Preto by mal podľa neho zlepšiť svoje operačné schopnosti a potom súťažiť so svojimi rovesníkmi o tieto štandardy.

Netizen J sa ho spýtal: Poznáte ziskovú maržu svojich kolegov?Povedal, že jeho zisk musí byť vysoký, pretože produkty, ktoré stoja viac ako 100 yuanov, sa predávajú za viac ako 200 yuanov.

Netizen J povedal: Analyzovali ste jeho reklamné náklady?Neexistovala žiadna analýza, povedal.

To znamená, že vôbec nepoznáte jeho čisté ziskové rozpätie?Potom, čo mlčal, povedal, ale jeho prevádzka môže dostať viac ako 100 milión a musel zarobiť veľa peňazí.

Netizen J sa ho spýtal: Presahuje jeho prevádzka a manažment 4000 miliónov tržieb (viac predajní)?povedal áno.Netizen J povedal: Toto je veľmi bežné. 4000 miliónov tržieb je ročný plat.To však nevyhnutne neznamená, že 4000 miliónové tržby musia byť vysoko ziskové, môžu to byť 400 milióny.

Ako vyhrať, keď je cena medzi obchodnými partnermi príliš nízka?

Netizen J mu ďalej hovoril: je potrebné, aby ste ukotvili jeho štúdiu, ale to neznamená, že musíte súťažiť s jeho produktmi a jemu.Jeho 10% čistá zisková marža mohla byť optimalizovaná tri roky.Ak by ste s ním priamo súťažili, v prvom rade by ste nedosiahli 10 % čistého zisku.Možno je v prvom rade lepšie neprísť o peniaze.Ak však súper v tomto čase prijme obranné opatrenia na zníženie alebo zvýšenie cenyWeb PropagáciaStratíte peniaze za náklady na doručenie.

Netizen J pokračoval: Napríklad pokiaľ je nášInternetový marketingPrevádzkový tím vyhral trh a naši rovesníci majú zvyčajne problém nás priamo uchmatnúť, pretože prostredníctvom reklamy potláčame zisky trhu.Znemožniť rovesníkom vstup.

Ak si naozaj chcete počínať dobre, nejde o to, aby ste s ním súperili, nemyslite na súboj s oveľa silnejším súperom, pretože kým si súper neoddýchne, nemáte šancu.

Mali by sme sa rozhodnúť odlíšiť sa od neho a vyhrať diferencovaný trh.Ak na súčasnom trhu neexistuje žiadna diferenciácia, alebo ak nemôžete nájsť diferencovaný trh, bude ťažké vstúpiť.Pokiaľ sa súper nebráni.

Ako môže rovesnícka súťaž navzájom vyhrať?

Preštudujte si ziskové marže svojich kolegov a rozhodnite sa, či ich budete nasledovať?

• Ak je čisté ziskové rozpätie vášho partnera nižšie ako 10 %, neriaďte sa ním, inak získate veľmi malý zisk.
• Venujte pozornosť zmenám na trhu a diferenciácii generovanej zmenami na trhu, aby ste získali zisky z výhody prvého ťahu.
• Nebojujte so súpermi so silnými operáciami.V konečnom dôsledku nie je veľa zisku a tvrdej práce.