Prípad internetového podnikania: Skončila sa dividenda We-Media v odvetví cezhraničného elektronického obchodu a zahraničného obchodu?

V poslednej dobe často počúvam, ako podnikatelia hovoria: "Teraz je naozaj ťažké začať podnikať. Hlavným dôvodom je, že neexistujú žiadne dividendy z návštevnosti a náklady na získavanie zákazníkov sú stále vyššie."

V našich očiach je prúdenie dvojsečný meč. Voda môže uniesť loď a prevrátiť ju.

Ďalej, prípad bonusového obdobia platformy so sebou, ktorú s nami zdieľame, súvisí s cezhraničnou skúsenosťou, ktorú sme zažili.dodávateľa elektriny, krátke video, presne to isté, je nespočetne veľa šéfov, ktorí sa mylne domnievajú, že sú mocní.

Kuracie pierka po bonuse.Dúfam, že si svoje produkty a obsah dobre vyleštíte a nenechajte sa uniesť touto plynulou skúsenosťou.

Podnikateľské prípady využívajúce internetovú platformu v bonusovom období

Tu je skutočný prípad investície:

Začiatkom roka 2016 niektorí obyvatelia siete hlasovali za značku rýchleho občerstvenia v západnom štýle. Ide hlavne o pizzu, steak, šalát atď. Produkty sú podobné ako Pizza Hut, ale rýchlosť dodávky je rýchlejšia a plocha jednej predajne je menšia. Jedna predajňa má asi 50 – 100 metrov štvorcových, hlavne v komunite. V miestach, kde sa sústreďujú kancelárske CBD, je základom dine-in a jednotková cena na zákazníka je asi 50.

V čase investície tu bolo len 5 predajní. Za necelý polrok bolo priamo prevádzkovaných takmer 20. Ziskovosť spoločnosti bola celkom dobrá a rozsahom priamo prevádzkovaných predajní patrila medzi prvé tri v r. Hangzhou.Keď šéf zarobí, otvorí nové predajne Takmer každý jeden obchod je ziskový Priemerná doba návratnosti jedného obchodu je približne 1 rok.

V júli toho istého roku sa začala vojna o dotácie pre platformy so sebou. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway a ďalšie platformy za ním prišli, aby nechal svoj obchod otvoriť platformu so sebou. Dotácia bola 7 – 6 juanov na objednávku a Baidu Takeaway bola najvyššia. Dotácia poskytovaná platformou dosahuje 10 juanov na objednávku.V tých bláznivých časoch, saťodvodnenieObjemové náklady sú záporné.

Návštevnosť internetových platforiem počas bonusového obdobia je úžasná

Šéf po prvý raz pocítil silu návštevnosti internetovej platformy. Každý deň napoludnie musí objednávka prasknúť. Pretože je obchod v špičke príliš vyťažený, znížil SKU produktu a klesla aj kvalita produktu. veľa.

Podiel odberov v jednej predajni sa zvýšil z predchádzajúcich 10 % na viac ako 70 % a zrýchlila sa aj rýchlosť otvárania predajní.Keďže nosné sú predajne, výrazne sa znížili aj požiadavky majiteľa na nové miesta predajní .

V skutočnosti bol manažér Meituan KA povýšený do Šanghaja a tiež minul milióny na otvorenie 3 obchodov v Šanghaji.V tom čase už nemohol počúvať presviedčanie dobrých priateľov a takmer celú spoločnosť si vzal so sebou.

Bonusové obdobie internetovej platformy sa končí

V septembri toho istého roku sa skončila vojna o dotáciách so sebou a dotácia bola tiež znížená. Dotácia na objednávku klesla zo 9 juanov na 6 juany, zo 4 juanov na 4 juany alebo dokonca na 2.A v tomto čase začalo na platformu takeaway vstupovať veľké množstvo značiek KA (kľúčoví obchodníci).Internetový marketing, stúpajú náklady na doručenie a koncom roka 2016 zmizol takzvaný dopravný bonus.Všetci neskôr vedeli, že začiatkom nasledujúceho roka Baidu Takeaway získala spoločnosť Ele.me a potom v roku 2018 bola Ele.me predaná spoločnosti Alibaba.

Po zmiznutí dividendy z návštevnosti sa prevádzka spoločnosti a predajní prudko prepadla a predtým ziskové predajne utrpeli veľké straty. V súčasnosti nie je možné prejsť späť na predchádzajúci model dine-in, pretože vo vnímaní spotrebiteľov ste predajňa so sebou.Keďže sú to všetko priamo prevádzkované obchody, straty sa každým mesiacom zvyšujú a obchod v Šanghaji je ešte vyšší.

Po vyrozprávaní príbehu tento prípad ukazuje, aký krehký je takzvaný dopravný bonus: Premávka plošiny je vyčerpaná a opustená a nedá sa vysporiadať.Najstrašnejšia vec je, že to spôsobí, že aj strana značky bude mať ilúziu, že energia platformy je jej vlastná schopnosť, čím sa dopustí fatálnej chyby.Takýto príklad sa stal aj mnohým značkám Tao.

Naopak, teraz, keď je bonus za návštevnosť preč, nie je nevyhnutne zlé, aby každý spomalil. Môžete pomaly leštiť produkt, starostlivo riadiť používateľov, robiť dobrú prácu pri spätnom nákupe a budovať dobrú značku, ale bude to odolnejšie.

Bonusové obdobie platformy zahraničného obchodu a elektronického obchodu

Dividendové obdobia sa v jednotlivých odvetviach líšia, s dlhšími alebo kratšími obdobiami.

• Zahraničný obchod by mal byť najdlhší, od reformy a otvorenia sa vstupu do wto ubehlo už viac ako 40 rokov.
• Dôvodom neustáleho rastu je vývoj výrobného priemyslu, od jednoduchej demografickej dividendy, cez riadenie priemyselného reťazca, podporu dodávateľského reťazca a potom až po technologickú modernizáciu.
• Od OEM (čistá zlieváreň) po ODB (nezávislý vývoj) a potom po OBM (vlastná značka), vlna za vlnou, pokiaľ podniky dokážu držať krok s priemyselnou modernizáciou, môžu zjesť niekoľko vĺn.

Dividendy z elektronického obchodu sú v skutočnosti dosť dlhé, od základných značiek cez značky Taobao až po priemyselné pásy a nakoniec až po tradičné značky, a prešlo takmer 20 rokov, kým kapitál vstúpil na trh.

Keď kapitál vstúpi na trh, hlavné kategórie v podstate nemajú šancu presadiť sa, pokiaľ nie sú malé, ale krásne a personalizované, alebo kategórie, ktoré veľkí ľudia nemajú radi.

Ako dlho trvá bonusové obdobie médií?

Bonusové obdobie vlastných médií je oveľa kratšie:

• Od fór cez verejné účty Weibo a WeChat až po krátke videá a živé vysielanie je teraz rozpálený.
• V minulosti, počas bonusového obdobia verejných účtov Weibo a WeChat, sa veľa obyčajných ľudí stalo veľkými a na čiastočný úväzok, ale teraz zostáva hromadenie a hromadenie konkurencie.Dividendy krátkych videí sú ešte pominuteľné a každým rokom sa menia.
• Živé vysielanie je kratšie ako krátke video. Od Luo Yonghaa k Liu Genghongovi a potom k výberu východu to trvalo len niekoľko mesiacov. Teraz sa uvádza, že výber východu bol obmedzený a budúci vývoj je neznámy.

Sme presvedčení, že podnikanie na internete si vyžadujeVždy venujte pozornosť novému bonusu za návštevnosť a bonusu k novému produktu každý rok, asKoncepcia riadenia prevádzky platformy elektronického obchodu.

• Pokiaľ nie ste génius, neuvedomujte si to v hlave, vyberte si pododvetvie, niekoľko rokov tvrdo pracujte a staňte sa odborníkom v tejto oblasti.
• Okrem toho je potrebné nájsť svoje vlastné žiariace body a nerobiť veci, ktoré sa vám nepáčia.
• Nemôžete robiť nič, čo sa vám nepáči.