Ako predajcovia elektronického obchodu nájdu kanály zdrojov zákazníkov? Ako vybrať propagačné kanály pre veľkých, stredných a malých predajcov

Nie je to tak dávno, čo starý priateľ opäť navštívil spoločnosť C. Bola to jeho tretia návšteva.

Od minulosti sa líši tým, že teraz prichádza s partnerkou, obaja sú ambiciózni a oddaní veci.dodávateľa elektrinyRíša, už nie sám.

Je to Xiaojie, malý predajca, ktorý predával železné hrnce v obchode spoločnosti C.

Spoločnosť C mu vtedy dokonca napísala malý článok, v ktorom zaznamenala jeho podnikateľské skúsenosti.

Skúsenosti s e-shopom živnostníkov malých predajcov

Xiaojie prvýkrát vstúpil do oblasti elektronického obchodu.TaobaoPočnúc dámskym oblečením raz vyrobil svoj prvý hrniec zlata jedným ťahom. Potom sa rozhodol vytvoriť tím a uviedol na trh originálny špičkový železný hrniec.

Kvôli problémom s kapitálovým reťazcom a nepresnému načasovaniu likvidácia zásob nakoniec vyústila do straty. Nebál sa zlyhania a pochodoval jeden za druhýmvibratoAMalá červená kniha, úspešne propagovala nápoj a uviedla na trh mnoho najpredávanejších poznámok. Nestabilita tohto biznisu ho však prinútila opäť sa transformovať, predával čaj na Douyin a jeho tržby dosiahli za prvý mesiac miliónové sumy. Ale ako sa blíži mimosezóna, predaj prirodzene klesá. Teraz sa rozhodli vstúpiť na pole video účtov, pretože v tejto oblasti videli obrovský rozvojový potenciál.

Charakteristika Xiaojie a jeho priateľky

Xiaojie a jeho priateľka sú obaja talentovaní hráči, najmä jeho priateľka, ktorá je prirodzenou kotvou.

Bez ohľadu na to, v akej oblasti sú, môžu rýchlo napredovať, no čelia spoločnému problému: nedostatok vytrvalosti.

Často ich priťahujú nové veci, čo je dosť podobné spoločnosti C.

Rada spoločnosti C

Preto spoločnosť C navrhla, aby sa zamerali na jednu vec.

Hoci ide len o dvojicu malých mikropredajcov, iba o dvoch ľudí, sústredenie je kľúčom k ich úspechu.

Ako predajcovia elektronického obchodu nájdu kanály zdrojov zákazníkov?

Spoločnosť C je malý a stredný predajca so stovkami zamestnancov distribuovaných v rôznych oblastiach ako zahraničný obchod, cezhraničný, domáci elektronický obchod a krátke videá.

Veľkí predajcovia elektronického obchodu by mali distribuovať tovar všetkými kanálmi

• Spoločnosť C má bohaté skúsenosti a odporúča, aby veľkí predajcovia elektronického obchodu distribuovali tovar všetkými kanálmi.
• Vrátane Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, ako aj zámorských platforiem Amazon, Independent Station a Tmall International.

Usporiadanie a skúsenosti spoločnosti C

• Pre malých a stredných predajcov je rozumné rozšíriť čo najviac kanálov.
• Spoločnosť C má veľmi široké usporiadanie a niektorí jej zamestnanci majú veľa nápadov a možno ich kedykoľvek previesť.
• Spoločnosť C má tiež niekoľko skvelých partnerov.
• Dôvodom, prečo sa malí a strední predajcovia chcú nasadiť vo viacerých oblastiach, je zníženie rizík.
• Ak by sa firma C orientovala len na zahraničný obchod, už dávno by skončila.

Ako vybrať propagačné kanály pre malých a stredných predajcov

Pre malých a stredných predajcov je rozumné rozšíriť čo najviac kanálov.

Tmall, JD.com a Pinduoduo môžu byť zapojené, ale stačí len jeden tím, ktorý sa zameriava hlavne na jednu platformu, pričom ostatné platformy sú pomocné.

Obsahové platformy zahŕňajú Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu a video účty. Vyžaduje sa tiež, aby si jeden tím vybral hlavnú platformu pre živé vysielanie, pričom ostatné platformy sú pomocné a súčasne aktualizujú videoobsah.

Ak ide o vlajkový obchod vlastnej značky a nechce sa zapájať do priamych prenosov alebo krátkych videí, je potrebný obchodný tím, ktorý kontaktuje internetové celebrity na rôznych platformách a požiada ich o pomoc s predajom.

Ak to podmienky dovoľujú, môžete pridať aj tím privátnej domény, ktorý bude zodpovedný za túto úlohu, ale nemožno ho zamieňať s tímom vo verejnej doméne, inak to spôsobí zmätok.

Pre malých a mikro predajcov sa stačí zamerať na jednu platformu

• Pre malých a mikro predajcov sa musia sústrediť iba na jednu platformu a ich energia je obmedzená.
• Dnešná konkurencia je tvrdá a musíte sústrediť svoje úsilie, aby ste mali možnosť preraziť. Ak sa príliš zapojíte, rozptýlite svoju energiu a viac stratíte ako získate.

na záver

• Stručne povedané, malí a strední predajcovia a mikropredajcovia musia nájsť rovnováhu medzi zameraním a diverzifikovaným rozvojom.
• Len ak pochopíte svoju vlastnú situáciu a racionálne naplánujete svoju rozvojovú stratégiu, môžete zostať neporaziteľní v tvrdej konkurencii elektronického obchodu.