Ako presne vypočítať a analyzovať ROI e-commerce podnikania a zvýšiť svoju ziskovú maržu? 📊

Stále máte obavy z rozvoja podnikania? Stále máte obavy z pomalého zisku? Prestaňte makať! Naučiť sa analyzovať návratnosť investícií do podnikania je povinným kurzom pre každého šéfa!

Ak chcete analyzovať podnikanie, musíte najskôr analyzovať ROI podniku.

Tento článok podrobne vysvetlí metódu výpočtu a praktickú aplikáciu ROI a naučí vás, ako vypočítať návratnosť podnikania tak, aby každý cent, ktorý miniete, bol vynaložený rozumne, vaše zisky sa ľahko zdvojnásobili a vy ste začali svoju cestu k rastu bohatstva. !

cez presnédodávateľa elektrinyAnalýza návratnosti investícií vám pomôže rýchlo pochopiť mieru návratnosti každej investície, optimalizovať alokáciu zdrojov a maximalizovať ziskové marže.

Táto príručka vám poskytne jednoduché a zrozumiteľné kroky na výpočet návratnosti investícií, ktoré pomôžu vášmu podnikaniu naďalej sa zlepšovať a ľahko zvyšovať zisky!

Čo je ROI?

ROI, celé menoReturn on Investment, preložené do čínštiny ako návratnosť investícií, je mierouPomer výroby projektu, kľúčový ukazovateľ toho, či sa doň oplatí investovať.

Zjednodušene povedané, koľko peňazí sa vám vráti, keď investujete určitú sumu peňazí?

Každý šéf dúfa, že jeho investícia môže priniesť vysoké výnosy, ale ak si nevypočítate ROI, môžete prísť o melón. Ako to teda vypočítať?

Ako sa hovorí: Ak nedosiahnete zisk, nemôžete si to dovoliť, nie je cieľom podnikania len slovo „peniaze“? Ale slovo „peniaze“ závisí aj od toho, ako si ich zarobíte.

V prvom rade musíme mať oči otvorené a hľadať transakcie s vysokým „input-output ratio“ Laicky povedané, ide o transakciu, pri ktorej miniete dolár a v konečnom dôsledku zarobíte späť pár dolárov.

Vzorec na výpočet ROI

NI = (čistý príjem ÷ vstupné náklady) × 100 %

• Môže sa to zdať jednoduché, ale za týmto vzorcom sa skrýva veľa obchodných múdrostí.
• Čistý príjem sú peniaze, ktoré zarobíte z investície, zatiaľ čo investičné náklady sú celkové náklady, ktoré ste zaplatili za podnikanie.
• Nie je ťažké zistiť, že existujú len dva spôsoby, ako zlepšiť ROI: buď znížiť náklady, alebo zvýšiť zisk. Ale rovnováha nie je niečo, čo sa dá nájsť náhodne.

Prečo je analýza návratnosti investícií taká dôležitá?

Nie je to pri podnikaní len o „peniazoch“? Za slovom „peniaze“ sa však skrýva mnoho spôsobov. Keď veľa šéfov podniká, zameriavajú sa len na predaj a ignorujú zisky. To, čo vyzeralo ako prosperujúci biznis, sa nakoniec ukázalo ako neudržateľné.

ROI je ako zrkadlo, dokáže vám intuitívne povedať, ktoré podniky sa oplatí robiť a ktoré podniky potrebujú včas zastaviť straty.

Uvediem jednoduchý príklad: Ak miniete 10 15 juanov na otvorenie reštaurácie, za prvý rok dosiahnete čistý zisk XNUMX XNUMX juanov.

Vyzerá celkom dobre, však? Ale ak sa týchto 10 20 juanov umiestni na akciový trh, môže ľahko zarobiť XNUMX XNUMX juanov?

Keďže je akciový finančný trh príliš riskantný, v podstate prichádzate o peniaze.

To je dôvod, prečo mnoho spoločností vykoná podrobnú analýzu ROI každého projektu pred rozsiahlou expanziou, aby sa zabezpečilo, že každá investícia sa vyplatí.

Vypočítajte si ROI a naučte sa myslieť pri podnikaní

Naučím vás, ako vypočítať ROI, čo je spôsob myslenia, ktorý sa musíte naučiť pri podnikaní, čo znamená investovanie obmedzených zdrojov do projektov s vyššou návratnosťou.

Napriek tomu mnohí začínajúci podnikatelia omylom urobia niekoľko obchodov s vysokou návratnosťou a potom sa začnú cítiť spokojne, pretože si myslia, že majú vynikajúce schopnosti. Ako každý vie, je to len šťastie.

Keď opustia zásadu „zisk na prvom mieste“, slepo budú nasledovať trend a vrhnú sa do podnikov, ktoré majú zdanlivo obrovské tržby, no v skutočnosti majú mizerné zisky, skončia „uviaznuté v bažine“ a neskoro to oľutujú!

Pri podnikaní sa musíme držať zásady: tznMiera návratnosti z nového obchodu musí byť vyššia ako priemerná úroveň existujúceho obchodu!

prečo? Pretože veľmi dobre viem, že kto by v dnešnej dobe nechcel zarábať viac peňazí?

Vážení čitatelia, prosím, vypočujte si ma dnes, keď vysvetľujem jemný vzťah medzi „Business Knowledge“ a „Managing People“.

Všetci tí zamestnanci rátajú so zvýšením platov! Ak ich požiadate, aby robili prácu s nízkou návratnosťou, nezníži sa ich príjem? V tom čase vzniknú konflikty medzi tímom a biznisom.

Preto, ak chcete, aby vás vaši zamestnanci ochotne nasledovali, musíte neustále hľadať projekty s vysokými výnosmi. Len tak môžete uspokojiť ich rastúce príjmové potreby.

Šéfovia sa musia naučiť analyzovať návratnosť investícií

Preto sa ako šéf musíte naučiť analyzovať ROI vášho podnikania a používať dobrú oceľ na špičkovej úrovni, namiesto toho, aby ste boli ako bezhlavá mucha a kopali všade, kde zarábate peniaze.

Musíte pochopiť, že cieľom spoločnosti je maximalizovať zisk na obyvateľa, a nie slepo presadzovať rozširovanie rozsahu.

Len tie firmy, ktoré vedia „intenzívne pestovať“, môžu zostať v tvrdej trhovej konkurencii neporaziteľné a len také firmy dokážu prilákať a udržať si výnimočné talenty.

Na druhej strane, ak sa výnosy z vášho podnikania zhoršujú, je to ako smrteľná choroba a nie ste ďaleko od „die-in“. V tomto čase sa musíte rýchlo rozhodnúť stiahnuť svoje talenty z týchto „odvetví západu slnka“ a investovať ich do tých sľubnejších „odvetví s východom slnka“.

Pamätajte, že ak je vaše podnikanie samo o sebe „bezodná jama“, potom bez ohľadu na to, ako ho starostlivo riadite alebo ako „zvyšujete príjmy a znižujete výdavky“, nemôžete zmeniť konečný výsledok. Nakoniec, čím viac toho zvládnete, tým ste unavenejší a čím viac toho budete robiť, tým viac budete frustrovaní.

Iba tí šéfovia, ktorí vedia „vybrať tie správne projekty“, môžu skutočne „stratégovať a vyhrať tisíce kilometrov ďaleko“, jazdiť na vetre a vlnách vo svete biznisu a nakoniec dosiahnuť finančnú slobodu!

Ako zlepšiť návratnosť investícií?

Teraz už chápete, čo je to ROI a prečo je to dôležité. Takže ďalej, ako sa zlepšiť?

1. Buďte opatrní s rozpočtom a znížte zbytočné náklady.

Keď veľa spoločností rýchlo expanduje, ignorujú niektoré malé detaily, ako je prenájom kancelárie, náklady na spotrebný materiál, náklady na dopravu atď. Tieto zdanlivo nenápadné drobné výdavky sa časom sčítajú a často ťahajú nadol celkovú mieru návratnosti. Preto, ak chcete zlepšiť ROI, prvou úlohou je znížiť tieto nepodstatné výdavky.

2. Zvýšte celoživotnú hodnotu zákazníka

Návratnosť investícií závisí nielen od aktuálnych príjmov, ale aj od toho, akú hodnotu dokážete získať od svojich zákazníkov. Inými slovami, udržiavanie starých zákazníkov, zvyšovanie spokojnosti zákazníkov a zvyšovanie miery spätného odkúpenia zákazníkov sú účinné spôsoby, ako zlepšiť návratnosť investícií. Verný zákazník môže byť cennejší ako nový zákazník, ktorého ste sa snažili prilákať!

3. Vyberte si projekty s vysokou návratnosťou

Nerozširujte sa slepo a nenasledujte trend investícií. Pred každou investíciou je potrebné vyhodnotiť jej návratnosť investícií. Iba projekty s návratnosťou oveľa vyššou ako je priemer v odvetví sú hodné vášho úsilia. Ak investujete čas a peniaze do projektov s nízkou návratnosťou, nielenže plytváte zdrojmi, ale môžete zničiť celú spoločnosť.

4. Zlepšite efektivitu tímu

ROI nesúvisí len so samotným biznisom, ale úzko súvisí aj s efektivitou tímu. Optimalizáciou procesov, zavedením automatizačných nástrojov, zlepšením zručností zamestnancov atď. môžete umožniť svojmu tímu produkovať vyššiu hodnotu za rovnaký čas. Tento prístup „zvyšovania efektivity a znižovania spotreby“ môže často rýchlo zvýšiť návratnosť investícií.

Ako sa pomocou analýzy návratnosti investícií vyhnúť nástrahám podnikania?

Mnohí začínajúci podnikatelia, vidiac pred sebou krátkodobé výhody, slepo sledujú trend investícií a nakoniec sa dostanú do „pasce zisku“. Tento druh podnikania má zvyčajne obrovské tržby, ale veľmi malé zisky a návratnosť investícií je žalostne nízka.

Aby sa podnikatelia vyhli takýmto pasciam, musia objektívne analyzovať uskutočniteľnosť každého podnikania prostredníctvom návratnosti investícií. Napríklad, hoci sú niektoré produkty obľúbené, ich náklady sú extrémne vysoké a existuje veľa konkurentov, čo v konečnom dôsledku vedie k veľmi nízkym hrubým ziskovým maržiam. V tejto chvíli môže byť rozumnejšou voľbou opustiť podnikanie alebo upraviť stratégiu.

Praktické aplikácie analýzy ROI

Predstavte si, že prevádzkujete malú kaviareň s prosperujúcim podnikom a stálym prúdom zákazníkov. V tomto momente zvažujete, či rozšíriť a pridať ďalšie pobočky. V súčasnosti musíte vykonať analýzu návratnosti investícií, aby ste zhodnotili, či otvorenie nového obchodu môže priniesť vyššie výnosy. Ak zistíte, že investičné náklady na nový obchod sú príliš vysoké alebo že konkurencia, ktorej môžete v budúcnosti čeliť, je príliš tvrdá, možno budete chcieť upraviť svoj plán a hľadať lepšie investičné príležitosti.

Podobne aj onlineInternetový marketingČinnosti je tiež potrebné analyzovať prostredníctvom návratnosti investícií, aby sa zistilo, či sa oplatí investovať. Napríklad ste minuli 1 2 juanov na reklamu, ktorá nakoniec priniesla tržby 100 2 juanov. V tomto čase je ROI XNUMX %. Ak však poplatok za reklamu stúpne na XNUMX XNUMX juanov, ale predaj sa nezvýšil, znamená to, že vaša návratnosť investícií klesá a ďalším krokom je opätovné preskúmanie reklamnej stratégie.

Záver: Každý šéf by sa mal naučiť analyzovať ROI

Analýza ROI nie je len reťazec čísel vo finančných výkazoch, je to kompas pre rozvoj spoločnosti. prejsťvedaVďaka analýze návratnosti investícií môžu spoločnosti jasnejšie vedieť, na ktoré podniky by sa mali zamerať a ktoré podniky by sa mali obmedziť alebo dokonca opustiť. To nielenže pomáha spoločnostiam zlepšiť ziskovosť, ale tiež umožňuje tímom pracovať efektívne a vyhnúť sa plytvaniu zdrojmi.

Späť k pôvodnej otázke v článku: Ako zarobiť každý cent rozumne? Odpoveď spočíva v analýze návratnosti investícií. Len tí šéfovia, ktorí vedia vypočítať a optimalizovať ROI, môžu vyniknúť v tvrdej konkurencii na trhu a dosiahnuť skutočnú slobodu bohatstva.

Analýza návratnosti investícií je kľúčová pre každé podnikanie. Či už ste malý podnik, ktorý práve začal, alebo veľká spoločnosť, ktorá sa už etablovala, iba ak sa naučíte vedecky analyzovať ROI, môžete maximalizovať zisky s obmedzenými zdrojmi. Nečakajte, kým sa vaše podnikanie zhorší, a až potom začnete uvažovať, podniknite kroky a vykonajte analýzu návratnosti investícií pri každej investícii, ktorú urobíte!