Ako hodnotiť e-commerce spoločnosti na konci roka? Táto príručka vám pomôže dosiahnuť dvojnásobný výsledok s polovičným úsilím!

„Je koniec roka, si stále zaneprázdnený?dodávateľa elektrinyObávajú sa šéf aj zamestnanci, no kontrola ešte neprebehla? "

Kontrola trhu na konci roka je určite nevyhnutnosťou pre obchodný a osobný rast.

Koľko obchádzok ste urobili za posledný rok bez toho, aby ste preskúmali trh? Koľko príležitostí bolo premárnených?

Efektívna recenzia vám môže pomôcť nájsť najlepší spôsob hry, najziskovejší smer a najlepšie talenty.

Ako efektívne kontrolovať?

Tu sú tri uhly, ktoré vám pomôžu rýchlo objasniť vaše myslenie a presne identifikovať vaše budúce zameranie.

1. Skontrolujte svoju najlepšiu hru – nájdite trik s najvyššou návratnosťou

Najprv sa opýtajte sami seba:Kde ste tento rok pribrali najviac?

Ide o spaľovanie peňazí a návštevnosti.Zaplatiť hraťalebo spoliehanie sa na obsah pri prilákaní používateľovvoľná hra?

Napríklad ste investovali 10 100 do poplatkov za reklamu a vygenerovali XNUMX milión tržieb.

Je miera návratnosti vysoká? V budúcom roku môžete svoju investíciu ešte zvýšiť!

Ďalší príklad, ak ánonové médiáplatforma, ako naprvibrato,Malá červená kniha, náklady na získanie zákazníka sú smiešne nízke.

Tradičný elektronický obchod Taobao má však vysoké náklady a nákladnú návštevnosť. Musíte zvážiť, či je čas na transformáciu?

Rôzne platformy majú svoje výhody:

• Taobao, JD.com: Vhodné na hromadenie reputácie značky a získavanie opakovaných nákupov od starých zákazníkov.
• Elektronický obchod Pinduoduo a Douyin: existuje veľa používateľov citlivých na cenu, vhodných na vytváranie výbušných produktov s krátkodobými a rýchlymi výsledkami.
• self-mediaObsahová stratégia: Xiaohongshu sadí trávu a recenzie na Bilibili Dlhodobo hromadí dôveru a efekt nemožno podceniť.

Je koniec roka, spočítajme si vstup a výstup každého z vašich kanálov, kto môže priniesť viac skutočných peňazí?

pamätaj--"Recenzia" je nájsť cestu s najvyššou mierou návratnosti!

2. Preskúmajte svoje trhové segmenty a produktové rady – nájdite najziskovejší smer

Spoločnosť má veľa produktov a široký trh.Ako viete, ktorý z nich je najziskovejší?

Tri veci, ktoré by ste si mali pri recenzovaní položiť:

• Ktorý trh vám prináša najväčší zisk?
• Ktorý produktový rad má najvyšší pomer vstup-výstup?
• Aký veľký priestor na rast majú tieto trhy v budúcnosti?

Povedzme, že pracujete v oblasti krásy.

nájdete:

• Špičkové produkty starostlivosti o pleť, zisková marža je 80% Hoci objem predaja je priemerný, hrubý zisk je úžasný.
• Cenovo dostupný make-up, hoci objem bol vysoký, cenová vojna bola krvavá a nakoniec sa zarobilo málo peňazí.

V tejto chvíli vychádza vaša stratégia:Zamerajte sa na produktové rady s vysokým ziskom, vzdať sa zbytočností, ktoré nezarábajú peniaze.

Nemyslite len na „vytvorenie viac trhov“ alebo „predaj viac produktov“.

Musíme sústrediť našu palebnú silu a zamerať sa na výhodné trhy!

Zisk je posledné slovo.

Mnoho spoločností rádo „hádže širokú sieť“. Výsledkom je, že po prerušení kapitálového reťazca nie je možné postarať sa o všetky trhy.

Recenzia na konci roka je zaťať päste a udierať do boľavých bodov každým úderom.

3. Skontrolujte svoj tím – nájdite najlepšie talenty

Základom konkurencieschopnosti podniku je vždyľudia.

Pri kontrole svojho tímu musíte pochopiť tri veci::

• Ktorý tím má najvyššiu návratnosť?
• Ktorí zamestnanci podávali dobré výkony a poskytovali nadmerné výnosy?
• Ako môžu tieto výnimočné talenty pokračovať vo vytváraní hodnoty v budúcom roku?

napríklad:

Zistíte, že výkonnosť predajného tímu A tento rok explodovala a mesačný predaj jednej osoby je trikrát vyšší ako v iných tímoch.

Aký je dôvod?

Rozumejú psychológii zákazníkov? Máte jedinečnú techniku ​​predaja? Alebo je manažment efektívnejší?

Ďalší príklad, marketingový tím B má presné doručovacie kanály a jeho návratnosť investícií sa tento rok strojnásobila.

Tieto tímy a talenty patria vašej spoločnostizákladné aktíva.

čo robiť?

• Dajte im väčšiu scénu, viac zdrojov a zamerajte sa na ich kultiváciu.
• Vymyslite mechanizmus odmeňovania, ktorý stimuluje ich motiváciu a vďaka ktorým budú vynikajúci ľudia stále lepšími a lepšími.

Čím lepší talent, tým je to pre firmu jednoduchšie.

Aby sme to povedali na rovinu, tajomstvom, ako urobiť spoločnosť väčšou, je pestovať skupinu mocných „zamestnaneckých cisárov“.

Kontrola na konci roka, implementácia je kľúčová!

Recenzia nie je o rozprávaní na papieri, ale o hľadaní a riešení problémov.

Na záver krátke zhrnutie:

1. Nájdite spôsob, ako hrať: Ktorý kanál má najvyššiu návratnosť? Zamerajte sa na nadváhu!
2. Nájdite smer: Ktoré segmenty trhu a produktové rady sú najziskovejšie? Sústreď sa!
3. Hľadanie talentov: Ktoré tímy a zamestnanci sú najlepší? Dobre sa pestujte!

Recenzia nie je len o pohľade späť do minulosti, ale aj o hľadaní prielomu do budúcnosti.

Či to vaša spoločnosť dokáže posunúť na ďalšiu úroveň, závisí od toho, či je vaša kontrola na konci roka správna.

Nenechajte tohtoročnú tvrdú prácu vyjsť nazmar, zopakujte si ju raz a chopte sa budúcnosti!

Ešte posledné slovo:

"Nájdite najziskovejšie triky a chopte sa najlepších talentov a vaša spoločnosť bude neporaziteľná!"

Koncom tohto roka začnite konať!