Čo mám robiť, ak je ťažké vytvoriť kategórie regálov elektronického obchodu? Toto tajomstvo vám pomôže zvýšiť predaj!

Kedykoľvek počujemdodávateľa elektrinyŠéf sa sťažoval, že "predaj v obchode nie je dobrý, takže to musí byť zatvorené." Chcem sa opýtať: Prečo sa vždy nájdu ľudia, ktorí môžu vzlietnuť v protivetre? Nie je to otázka času a miesta, ale otázka poznania a vykonania.

Je regálový elektronický obchod naozaj beznádejný?

Zdá sa, že zlatá éra regálového elektronického obchodu sa skončila. Pre tie obchody, ktoré sa spoliehajú na nízke ceny a šťastie, je v dnešnej dobe skutočne ťažké prežiť. Pravidlá platforiem JD.com a Tmall sú čoraz zložitejšie a stúpajú aj náklady na získavanie návštevnosti. Je to ako hra, pravidlá sa zmenili, ale starí hráči nechcú zmeniť svoj štýl hry.

Znamená to však, že regálový elektronický obchod je úplne beznádejný? nie nevyhnutne! V konečnom dôsledku je podstatou elektronického obchodu stále predaj vecí ľuďom. Kľúčom je, že sa zmenili „ľudia“. Používatelia už slepo neveria reklamám, ale viac si všímajú skúsenosti s produktmi a sociálne odporúčania.

Všimli ste si, že veľa ľudí si pred nákupom prezerá?self-mediaplošinaMalá červená knihaAlebo pozerať krátke videá? Toto je kľúč k zmene.

Kde je prielom v elektronickom obchode?

1. Základom je zlepšenie schopností produktu

Bez dobrého produktu je celý marketing vzdušným zámkom. Ak produkt nie je dostatočne silný, je ako auto bez motora Bez ohľadu na to, aká dobrá je propagácia, nebude ho môcť posunúť ďaleko. Ak sa chcete vrátiť, musíte minúť čas a prostriedky na zlepšenie kvality samotného produktu.

2. Kľúčom je vytváranie platforiem obsahu

Problémom elektronického obchodu v regáloch je, že je ťažké priamo pestovať trávu. Väčšina používateľov chodí na stránky JD.com a Tmall, aby si kúpila veci, pretože majú jasné potreby, než len náhodne nakupovať. V tejto dobe sa úloha obsahovej platformy stáva prominentnou.

Napríklad Xiaohongshu, TikTok/vibrato, Kuaishou, X,YouTubeTakáto obsahová platforma je prirodzene vhodná na pestovanie trávy. Prostredníctvom skutočného hodnotenia a skúseností s používaním na základe scenára môže nenápadne ovplyvniť nákupné rozhodnutia používateľov.

Môžete sa spýtať: „Nemôžem predávať tovar priamo na Xiaohongshu, samozrejme, môžete, ale musíte vedieť, že sila elektronického obchodovania v regáloch spočíva v stabilnom dodávateľskom reťazci a logistickom systéme. Preto správna myšlienka je:Zasiať semená na platforme obsahu a speňažiť na platforme police.

Ako sa pohrať s kultiváciou obsahu + monetizáciou regálov?

1. Hlboko porozumieť potrebám používateľov

Pred výsadbou trávy musíte vedieť, kto sú vaši používatelia, aké sú ich bolestivé miesta a kedy potrebujú váš produkt. Napríklad obchodníci predávajúci termohrnčeky sa môžu v zime zamerať na „náradie na vykurovanie kancelárií“ namiesto slepého zdôrazňovania nízkych cien.

2. Presne vyberte platformy obsahu

Portréty používateľov a hrateľnosť na rôznych platformách sa značne líšia. Xiaohongshu je vhodnejší pre dámsky spotrebný tovar, Douyin je vhodný pre mladšie, krátkodobé a rýchle produkty, zatiaľ čo Kuaishou inklinuje skôr k prízemným produktom. Pochopenie vlastností každej platformy a výber platformy, ktorá je najvhodnejšia pre vaše produkty, je prvým krokom k úspechu pri pestovaní trávy.

3. Vytvárajte vysokokvalitný obsah

Obsah je jadrom výsadby trávy. Či už ide o grafiku, text alebo video, musí byť atraktívne a vierohodné. Môžete napríklad ukázať účinnosť produktu v reálnych scenároch alebo rozptýliť pochybnosti potenciálnych zákazníkov prostredníctvom reálnych používateľských recenzií.

4. Rozhodovanie založené na údajoch

Pri posudzovaní účinnosti výsadby trávy sa nespoliehajte na „pocit“. Použite analýzu údajov, aby ste pochopili, ktorý obsah funguje dobre a ktorá platforma má vysoký konverzný pomer, a upravte stratégie včas. Pamätajte: dáta sú váš najlepší priateľ.

Príbehy o úspechu: Prelom z 0 na 1

Vezmite si ako príklad istú značku občerstvenia V prvých dňoch boli ich tržby na JD.com a Tmall bezútešné a ich mesačný obrat bol dokonca nižší ako 5 XNUMX juanov.

Neskôr zmenili stratégiu a zamerali sa na rastúci obsah na Xiaohongshu a Douyin.

Obchodní pracovníci spoločnosti sú zodpovední za pozvanie mnohých internetových celebrít, aby sa pokúsili publikovaťživotorientované krátke videá, zdvojnásobili svoj predaj len za tri mesiace a úspešne prilákali používateľovodvodnenieChoďte do svojho vlastného regálového obchodu.

写在最后的话

To, že je elektronický obchod v regáloch zložitý, neznamená, že neexistujú žiadne príležitosti. Jadrom problemu je:Dokážete držať krok s tempom zmien a ste ochotní investovať čas a energiu do nových spôsobov hrania?. Namiesto sťažovania sa na životné prostredie sa zamyslite nad tým, čo ešte môžete urobiť.

总结

• Zlepšite možnosti produktu a položte pevný základ.
• Zasaďte trávu na platformu obsahu, aby ste naviedli premávku na platformu police.
• Vypracujte jasnú stratégiu výsadby trávy a vyberte si vhodnú platformu.
• Neustále optimalizujte obsah a robte rozhodnutia založené na údajoch.

Trh nikdy neodmieta dobrých hráčov. Trať pre elektronický obchod je stále široká, pokiaľ sa odvážite vyskúšať nové spôsoby hrania, určite nájdete svoj vlastný prielom. Ďalej, ako sa zmeníš? Konajte teraz!

🎯 Nevyhnutný nástroj pre vlastné médiá: bezplatný Metricool vám pomôže rýchlo synchronizovať publikovanie na viacerých platformách!

Keďže konkurencia medzi platformami self-media sa zintenzívňuje, spôsob, akým efektívne riadiť uvoľňovanie obsahu, sa stal pre mnohých tvorcov bolesťou hlavy. Vznik bezplatného Metricool prináša úplne nové riešenie pre väčšinu tvorcov! 💡

• ???? Rýchla synchronizácia viacerých platforiem: Už žiadne manuálne uverejňovanie po jednom! Metricool je možné vykonať jedným kliknutím, čo vám umožní ľahko pokryť viacero sociálnych platforiem.
📊
• Artefakt analýzy údajov: Môžete nielen publikovať, ale môžete tiež sledovať návštevnosť a interakcie v reálnom čase a poskytnúť presné pokyny na optimalizáciu obsahu.
⏰
• Ušetrite drahocenný čas: Dajte zbohom únavným operáciám a venujte svoj čas tvorbe obsahu!

Súťaž medzi tvorcami obsahu v budúcnosti nebude len o kreativite, ale aj o efektivite! 🔥 Viac sa dozviete teraz, kliknite na odkaz nižšie▼