Ako vznikajú obľúbené produkty? 99 % ľudí ignoruje základnú logiku hitov elektronického obchodu!

Myslíte si, že úspešný produkt je vecou šťastia? V skutočnosti 99% ľudí ignoruje základnú logiku za tým!

Tento článok podrobne analyzuje mechanizmus tvorby horúcich produktov, odhalí kľúčovú stratégiu 50% reinkarnácie + 50% inovácie a naučí vás, ako nájsť trend na trhu a vytvoriť si vlastné horúce predajné produkty! Nepadni znova do pasce, príď sa na to pozrieť teraz!

Myslíte si, že tohtoročné najpredávanejšie produkty sú úplne nové? zle! Polovica z nich sú staré tváre, ktoré sa vrátili v nových šatách!

Reinkarnácia obľúbených produktov: 50 % tvoria klasiky, ktoré sa vracajú

Mnoho ľudí si myslí, že iba „inovácia“ môže vytvoriť hit, ale pravdou je, že polovica hitov je každoročne len „nové víno v starých fľašiach“.

prečo? Pretože sa ľudská povaha nezmenila, nezmenil sa ani dopyt a nezmenili sa ani preferencie trhu.

Klasický štýl, nadčasový

Ako prsteňNastavenie zvonenia, za tie desaťročia sa toho veľa nezmenilo. Ďalším príkladom je NikeAir Force 1, je populárny už od roku 1982. Každý rok mení farebnú schému a pridáva nové materiály, čím sa opäť stáva hitom.

prečo? Pretože sa osvedčili na trhu a stali sa „ikonickou voľbou“. Spotrebitelia sa nemusia znova prispôsobovať, sú ochotní kúpiť, keď to uvidia.

Je málo klasík, ktoré vydržia 50 rokov, ale veľa malých hitov, ktoré vydržia 2-3 roky.

Koniec koncov, vždyzelených modelov je menšina a životný cyklus väčšiny obľúbených modelov je2-3 rok. Napríklad v posledných dvoch rokochŽraločie nohavice,Hot Girl Style, premávka je teraz slabá, ale ak zmeníte názov na „tvarovacie nohavice“ alebo „francúzsky minimalistický štýl“, môžu mať iný život.

Ako zarobiť peniaze na „cykle predaja za tepla“?

1. Prineste späť staré hity

V Xiamen sa niektorí špecializujú navibratoRobí to tím „divokej cesty“."Vzkriesenie" starých hitov.

Ich rutina je jednoduchá:

• Nájdite obľúbené videá Tik Tok spred 2 až 3 rokov, prebaľte ich, zmeňte názov a znova ich propagujte.
• V kombinácii s novými horúcimi miestami, ako napríklad predchádzajúci „lenivý úložný box“, teraz zmenený na „minimalistický“.život„Artefakt, ktorý musíte mať“ môže spôsobiť malý výbuch.
• Nájdite priamo dodávateľský reťazec, nakupujte vo veľkom a zarobte z rozdielu.

2. Nízkonákladové testovanie na identifikáciu trhovej spätnej väzby

Otestujte nový hit na Douyin.Cena do 20 XNUMX! Kde sa míňajú peniaze?

• Testovací skript(reklamné video)
• Testovací produkt(Nájdite správny produkt)
• Otestujte si schopnosti živého vysielania(Optimalizácia prezentácie predaja)

Pre malé tímy je sledovanie trhu bezpečnejšie ako inovácia na vlastnú päsť.Kopírovať + upravovať + optimalizovať, čo je oveľa jednoduchšie ako vytváranie nového produktu.

3. Malá červená knihaNižšie náklady na testovanie

V porovnaní s Douyin sú náklady na testovanie Xiaohongshu oveľa nižšie.Niektoré ani nestoja peniaze!

• Niektoré účty využívajú svoj čas výlučne na uverejňovanie poznámok a recenzií, zatiaľ čo iné sa pri testovaní produktov spoliehajú výlučne na prirodzenú návštevnosť.
• Aj keď chcete prenášať stream,Prvok 5000Môžete získať dobré údaje o spätnej väzbe.
• Ide o to, že Xiaohongshu má silnejšiu akumuláciu obsahu a jeho obľúbené produkty môžu mať dlhší životný cyklus.

Prečo sa náklady na testovanie líšia?

Dôvod je jednoduchý.Platformy majú rôzne stupne komercializácie.

• vibrato：100 juanov ≈ 1000 expozícií
• Malá červená kniha：100 juanov ≈ 10000 expozícií

Jedna je platená platforma generujúca návštevnosť a druhá je platforma na akumuláciu obsahu. Toto je podstatný rozdiel.

Najlacnejší spôsob inovácie výbušných produktov

Sú inovácie nevyhnutne drahé? neisté!Inteligentná inovácia = spájanie obľúbených prvkov.

Pozri sa na električku M9, vieš na koho sa podobá?Spojenie vzhľadu dvoch známych značiek + technologická inováciaa okamžite sa stáva novým produktom.

napr.BaoshimiNapodobňovaním vzhľadu Porsche, zmenou názvu a loga sa stáva novou značkou. Táto rutina je použiteľná vo všetkých oblastiach života.

Od imitácie k skutočnej inovácii

1. Fáza 1: Napodobňujte obľúbené produkty a nájdite dopyt na trhu

   • Najprv nájdite úspešný produkt a napodobňujte jeho hlavné prednosti.
   • Otestujte trh pri nízkych nákladoch a rýchlo nájdite prvú várku zákazníkov.

2. Fáza 2: Mikroinovácie, zvyšovanie diferenciácie

   • Kombinujte rôzne obľúbené prvky a vytvorte cezhraničnú kombináciu.
   • Pridajte nejaké funkčné inovácie na zlepšenie používateľského zážitku.

3. 3. fáza: Spätná väzba od používateľov, hĺbková optimalizácia

   • Pri prvej várke produktov, ktoré predávate, vám používatelia povedia, kde potrebujete optimalizovať.
   • Na základe skutočnej spätnej väzby opakujte produkty a vytvorte si vlastnú silu značky.

Záver: Ak chcete byť hitom, nelipnite na „inováciách“

Mnoho ľudí chce od začiatku robiť „rušivé inovácie“, no realita je taká,Kopírovať + upravovať + optimalizovaťToto je praktickejšia cesta.

Od oživovania starých hitov po nízkonákladové testovanie, od napodobňovania klasiky po kombinovanie inovácií, každoročné hityJe to 50 % reinkarnácie + 50 % nových horúcich predmetov..

Trh sa zmenil, ale ľudská povaha nie. Ďalší zásah sa môže skrývať v minulosti. Našli ste to?