Ako môžu spoločnosti elektronického obchodu využiť príležitosti z nových platforiem a nových produktov? Vnútorný príbeh o tom, ako operácie vyhrali „novú bitku“, je úplne odhalený!

Chcem vedieť, prečo toľkododávateľa elektrinyTím nedokáže využiť príležitosť novej platformy? Tento článok odhaľuje skutočnú bojovú stratégiu „starých rúk bojujúcich v nových bitkách a nových rúk preberajúcich staré projekty“. Odpojením mechanizmu operačného tímu a výkonu sa výkon môže exponenciálne zvýšiť. Rozoberiete logiku výbušných príkazov krok za krokom!

Všimli ste si, že mnoho spoločností zaoberajúcich sa elektronickým obchodom uviazlo v začarovanom kruhu:

Neustále sa objavujú nové platformy a nové produkty a všetky sa zdajú byť „trhmi na miliardovej úrovni“ a „horúcimi dividendami“, ale jednoducho nemôžu konkurovať ostatným!

为什么?

Problém nie je v tom, že neexistujú príležitosti, ale v tom, že mnohí ich nedokážu využiť!

Hodnota skúseností starého muža je mimo tabuľky, ale nakoniec uviazol v starom biznise?

Počuli ste niekedy príslovie?

"Starí muži bojujú v nových bitkách, noví muži strážia staré trávniky."

Znie táto veta rozumne?
Starí zamestnanci majú viac skúseností a vedia bojovať, tak nech sa pustia do nových bitiek; pokiaľ ide o nových zamestnancov, môžu prevziať starý podnik a učiť sa počas práce, čím zabijú dve muchy jednou ranou!

Pri skutočnej implementácii však často zlyhá.

Povedali mi to mnohí šéfovia

"Náš starý pán vôbec nechce viesť novú vojnu!"
"Nováčikovia ani nedokážu držať krok so starými hráčmi a robiť z toho neporiadok."

Znie to rozumne, však?
Ale ak sa vám to podarí, môžete to urobiť veľmi dobre.
Aké je to tajomstvo?

Operácia nie je bojom jedného človeka, ale spoločným bojom skupiny ľudí!

Vytvorili sme mechanizmus nazývaný ——

Operačný tímový systém.

Čo to znamená?

Jednoducho povedané, „starý operátor“ už nepracuje sám, ale funguje ako malý tím s tromi alebo štyrmi asistentmi.

Môžete skutočne dosiahnuť tržby 100 milión za mesiac sami?

Nie je príliš veľa vytvoriť malý tím a zarobiť tri alebo štyri milióny mesačne!

为什么?

Pretože potrebuje len pochopiť smer, nastaviť stratégiu a rozhodnúť sa. Zvyšok realizácie, uvedenie nového produktu na trh, zákaznícky servis a analýza údajov, to všetko je možné rozdeliť.

Prečo môžu starí ľudia bojovať v nových bitkách? Pretože už nemusí znášať toľko domácich prác!

S tímom asistentov majú starší ľudia energiu a schopnosť viesť tím, ktorý sa ponáhľa do „krajiny nikoho“ nových platforiem a nových kategórií.

Čo so starým diskom?

Práve spomínaní asistenti skutočne pracujú so seniormi už mnoho rokov a nemajú problém s riešením problémov, klientov a aktivít.

Dokonca aj mnohí asistenti nadobudli „kvázi operačné“ schopnosti a môžu sa o veci plne starať sami!

V tomto čase môžu starí ľudia ľahko pokračovať a noví (asistenti) môžu využiť príležitosť na rast.

Spojenie starého a nového je prirodzený vývoj!

Nové bojisko s desaťnásobným potenciálom? Vzniklo nové oddelenie!

Niekedy sa stretávame s novými projektmi s „explozívnym rastom“, o ktorých môžeme na prvý pohľad povedať, že majú desaťnásobný potenciál.

Čo mám robiť v tomto čase?

Vytiahnite starých ľudí a tím, založte nové oddelenie a prestavte štruktúru!

Týmto spôsobom starý muž nenesie kopu starej batožiny na boj do novej bitky, ale:

Stavajte od nuly, začnite od nuly a pustite sa do toho naplno!

Výsledkom tohto prístupu je:

Bojovo pripravený tím bol „skopírovaný“ zvnútra a neustále spúšťal nové akcie a replikoval, čím tvoril zotrvačník exponenciálneho rastu.

Znie to skvele, ale odkiaľ sa berú peniaze?

Mechanizmus výkonu je tiež výnimočný!

Máme obzvlášť „protiľudské“ pravidlo:

Výkon a plat sú úplne oddelené.

Aký to má význam?

O tom, či sa vám darí alebo nie, nerozhoduje to, koľko predávate, ale akokompetencie, či majú „schopnosť vybudovať tím“, „schopnosť kopírovať“ a „schopnosť rozširovať územie“.

Veľa ľudí sa pýta:
"Ak nedávate provízie na základe výkonu, kto by bol ochotný pracovať? Nie je to protiľudskosť?"

hovorím ti,Podarilo sa nám to a podarilo sa nám to veľmi úspešne.

Pretože veríme, že ľudí neriadia „mzdy za kusové práce“, ale „zodpovednosť + zmysel pre úspech + možnosti rozvoja“.

S týmto mechanizmom môžeme smelo postaviť najlepších ľudí spoločnosti na tie najťažšie bojiská, namiesto toho, aby sme ich zatvárali do stabilnej zóny ako „staršie skrutky“.

Kolegovia, ktorí prišli na návštevu, povedali, že to nie je možné. Po použití som dostal facku!

Na návštevu prišlo mnoho šéfov z rovnakého odvetvia a oči sa im rozšírili:

"Vy ako operátor nedostávate žiadnu províziu? Prečo tak tvrdo pracujete?"

Nevysvetľovali sme a nechali ich, nech si to vyskúšajú.

Po mesiaci alebo dvoch vyskúšaní všetci povedali, že je to naozaj vynikajúce.

Zistili, že skutočne výkonné operácie nie sú poháňané „bonusovými stimulmi“, ale „organizačným mechanizmom + formovaním kultúry + autorizačným systémom“.

Skutočne silné spoločnosti elektronického obchodu sa spoliehajú na systémy, nie na hrdinov

Mnoho malých a stredných e-commerce spoločností je stále v štádiu „spoliehania sa na talentovaných ľudí, ktorí ich podporia“.

Platformu a kategóriu prevádzkuje skvelý človek.

Ak táto osoba odíde, podnik skolabuje!

Skutočne zdravá spoločnosť sa však spolieha na to, že systémy bežia, mechanizmy na riadenie a rast replikácie.

Rovnako ako vo vojne, nespolieha sa na jedného mocného generála, ale na celú armádu, logistiku, zásobovacie linky a veliteľský systém.

Aby som to zhrnul, ako môžu spoločnosti elektronického obchodu využiť nové príležitosti?

Najprv,Nepoužívajte jednu osobu na boj v novej bitke, vytvorte „operačný tím“ na rozšírenie bojovej sily jednej osoby.
druhý,Starí nech rozširujú územie a nováčikovia (asistenti) nech rastú a dozrievajú v starom kolektíve.
tretí,Akonáhle nová bitka ukáže veľký potenciál, okamžite rozdeľte nezávislé tímy a sústreďte zdroje na spustenie prudkého útoku.
štvrtý,Prelomte okovy „výkon-spojeného“ myslenia a nahraďte „individuálne stimuly“ systémovými mechanizmami.
piaty,Vybudujte si železnú armádu operácií, ktoré dokážu bojovať a replikovať sa, namiesto toho, aby ste sa spoliehali na pár talentovaných ľudí, ktorí sa budú držať vzhľadu.

Budúcnosť elektronického obchodu nebude patriť individuálnym hrdinom, ale inštitucionálnym dividendám

Budúca e-commerce súťaž už nebude o tom, kto sa pohybuje rýchlejšie, má lepšiu prevádzku alebo väčšiu návštevnosť.

Ide skôr o to, kto dokáže systematickým prístupom replikovať jednu prevádzku do desiatich a potom jedno oddelenie do desiatich.

Toto je vojna organizačných schopností.

Na rovinu povedané, nebojujú prevádzky, ale „systém“ spoločnosti.

Ak ste stále uviaznutí v štádiu „kto pracuje viac, dostane viac“, potom ste predurčení bojovať len v malých bitkách a dosahovať krátkodobé zisky.

Ale ak chcete robiť dlhodobý veľký biznis, musíte:

Oslobodiť jednotlivcov, premeniť ľudí na ozubené kolesá v systéme a vybudovať organizačný stroj, ktorý dokáže skutočne snehovú guľu.

Pretože budúce príležitosti patria tým, ktorí chcú skutočne „systematicky rásť“!