Rozdiel medzi tradičnými podnikateľskými nápadmi a elektronickým obchodom: Ktorý z nich je ziskovejší? Vnútorná pravda šokovala šéfovský kruh!

Stále používate tradičné obchodné mysleniedodávateľa elektriny? Niet divu, že si neviem zarobiť žiadne peniaze!

Tento článok hlbšie analyzuje základné rozdiely medzi tradičným podnikaním a elektronickým obchodom v piatich aspektoch vrátane produktov, kanálov, operácií a návštevnosti a vysvetľuje, prečo mnohí tradiční šéfovia zlyhávajú v transformácii a ako skutočne využiť myslenie zamerané na elektronický obchod na zvýšenie predaja a protiútok.

Ak si tento článok neprečítate, môžete naďalej míňať peniaze bez toho, aby ste sa obzreli späť!

Zobuď sa!
Kráľom internetu sa nestanete len tým, že míňate peniaze!

Čo je tradičné obchodné myslenie?

Od detstva ma ovplyvňuje staršia generácia. Sú to staromódni obchodníci, ktorí nosia cigarety a víno a navštevujú zákazníkov jedného po druhom.

Aká je podstata tradičného podnikania?
Je to dôvod na neúspech.

Či už ide o obchodníka, ktorý vedie proces, alebo o samotného šéfa, cieľ je rovnaký:
Získaj ten kľúčfigúra, ako sú manažéri nákupu, vedúci kanálov a manažéri reklamného priestoru.

Vďaka kontaktom, čistým osobným väzbám a stávkovaniu na jednorazovú veľkú objednávku sa úspech alebo neúspech často stane bleskovo.

Raz som sa išiel zúčastniť priemyselnej výstavy.
Scéna je dosť veľkolepá a väčšina šéfov investovala veľa peňazí.

Bohužiaľ,
Hoci títo ľudia investovali veľa peňazí do elektronického obchodu, len veľmi málo z nich uspelo.
prečo?
Stále mám v pamäti tie staré účty.

Aká je myšlienka elektronického obchodu?

Vo svete elektronického obchodu sú vaše kontakty bez ohľadu na to, aké silné sú, zbytočné.

Aj keď poznáte pracovníkov platformy z druhej ruky a naverbovali ste najlepších moderátorov,
Produkty, ktoré nie sú konkurencieschopné, stále zlyhávajú.

Elektronický obchod sa spolieha na dáta.
Záleží to od myslenia spotrebiteľov.
Len preto, že si myslíš, že je to dobré, neznamená to, že to je dobré.

Dizajn produktu je nesprávny, objem je príliš veľký, logistika je príliš drahá a cena nie je atraktívna.
Všetko je to márne.

Vo svete elektronického obchodu je veľmi dôležitý aj vzhľad produktu, či sa balenie príjemne rozbaľuje a náklady na dopravu.
Musíte byť opatrní s vašimi výpočtami.

V záchvate zúrivosti jednoducho presúvate tovar priamo zo supermarketu?
Gratulujem, prišli ste o všetky peniaze!

Aké je tajomstvo operácie?

Keď mnohí tradiční šéfovia počujú slovo „operácia“, ich hlavy sa okamžite zaplnia otáznikmi.

Internetový marketingČo presne robí operácia?
Jednoducho povedané, generujte návštevnosť + konverziu.

odvodnenieObjem = expozícia x miera preklikov.
Predaj = návštevnosť x miera konverzie x priemerná hodnota objednávky.

Znie to trochu mätúco?
V skutočnosti je to:
Ak to uvidí viac ľudí, viac ľudí, ktorí to uvidia, na to klikne a viac ľudí, ktorí kliknú, zadá objednávky.

Ale tu nastáva problém.

Ak je produkt zhnitý,
Bez ohľadu na to, aká pokročilá je technológia alebo ako tvrdo pracujete na prevádzke, môžete sa zapojiť iba do cenových vojen, čo veci len zhorší.

Aké je čaro elektronického obchodu?
Náklady na dopravu sú nižšie ako v tradičných obchodoch a oveľa nižšie ako trik s pohostením ľudí na večeru a pitím Moutai.

Míňajte menej, zarábajte viac.
Znie to vzrušujúco?
Predpoklad je, že musíte mať dobré produkty!

Sú poplatky za návštevnosť a poplatky za reklamu v podstate to isté?

Elektronický obchod nakupuje návštevnosť rovnako ako tradičné podniky míňajú peniaze na reklamu.

Rozdiel je v tom, že návštevnosť elektronického obchodu sa nakupuje presne.
Minúť jeden dolár a zistiť, koľko publicity a transakcií to môže priniesť.

A tradičná reklama?
Titulok v novinách, jednominútová reklama v televízii,
Všetky vynaložené peniaze boli vyhodené a ani neviem, kto to videl.

Takže vo svete elektronického obchodu,
Peniaze sa míňajú jednoznačne.
Ľudia sú presvedčení o rezaní.

Dobré produkty môžu zachrániť životy, ale zlé produkty sa dajú predávať len za výhodné ceny.

V kruhoch elektronického obchodu existuje staré príslovie:
„Dobré produkty hovoria samy za seba.“

Dobrý produkt sa môže stať populárnym aj bez toho, aby sa minulo veľa peňazí.
Zlý produkt?
Nezáleží na tom, koľko peňazí miniete, nemôže vás to zachrániť!

Mnoho šéfov za mnou prišlo a pýtalo sa: „Prečo sa moje produkty dobre nepredávajú?“

Zaťal som zuby a povedal som im:
Brat, aj keby som ti túto vec dal zadarmo, aj tak si myslím, že zaberá priveľa miesta!

Nakoniec zostávala už len jedna cesta:
Znížte cenu, spustite ju pod hranicu a urobte ju extrémne lacnou.

Znie to trochu srdcervúco?
Realita je ešte krutejšia ako toto!

Skutočná zodpovednosť za prevádzku

Naozaj skvelá operácia.
Nejde o balenie mizerných vecí ako horúcich produktov.

Ale——
Pomôžte dobrým produktom nájsť tých správnych ľudí!

Svet elektronického obchodu je taký transparentný, že vás núti spochybňovať svoj život.

Ak váš produkt exploduje,
Sused to dokáže skopírovať za pár minút a cena je nižšia ako tá vaša.

Žiadna značka?
Žiadna inovácia?
Veľa šťastia, neočakávajte ľahkú výhru!

Elektronický obchod na regáli? Elektronický obchod s obsahom? Neviete rozoznať rozdiel?

Nemyslite si, že ste hotoví, keď sa naučíte, ako otvoriť obchod a umiestniť produkty na regály.

To je len úroveň základnej školy!

Vstúpili sme do éry elektronického obchodu s obsahom.
Aký je obsah?
Krátke videá, živé vysielania, obrázky a texty,Malá červená knihaPoznámky, odpovede Zhihu...
Všetci!

Ak je obsah dobrý, môžete získať návštevnosť za nulu.
Je to ešte lepšie ako výhra v lotérii!

Elektronický obchod s obsahom sa však nespolieha na šťastie.
Namiesto toho sa systematicky učte a tvrdo cvičte.

Chcete sa spoľahnúť na talent?
Väčšina ľudí také šťastie nemá!

Ako hrať obsahový elektronický obchod?

Najprv sa oboznámte s pravidlami platformy.
Každá platforma má svoju vlastnú malú povahu, ako napríkladvibratoPáči sa mi miera dokončenia a páčia sa mi podrobné odpovede na Zhihu.

Po druhé, pochopte mechanizmus distribúcie návštevnosti.
Váš obsah musí buď stimulovať oko, alebo sa dotknúť srdca, inak si ho nikto neprečíta.

Po tretie, vybudujte si osobný imidž.
Osobné duševné vlastníctvo by malo byť buď zaujímavé, profesionálne, alebo by malo mať príbeh.

Nemôžete sa stať skvelým spisovateľom len tým, že natočíte dve videá alebo napíšete pár článkov.

Musíš vytrvať a pokračovať vo výstupe.
Musíš sa stále snažiť a robiť nápravy.

Pri budovaní osobnej IP adresy nezačínajte premýšľaním o rezaní póru

Teraz chce veľa šéfov robiť IP.
Keď premýšľam o duševnom vlastníctve, moje myšlienky blúdia:
„Ak máte fanúšikov, môžete si vziať ich peniaze!“

Haha, to si želáš!

Naozaj populárna IP adresa,
Spoliehajúc sa na nezištné zdieľanie,
Záleží to na úprimnom výstupe hodnoty.

V momente, keď otvoril ústa, odhalil svoj líščí chvost, na ktorom bolo napísané „Chcem zarobiť peniaze“.
Komu na tebe záleží?

Zmiešané v elektronickom obchode, zmiešané v kruhu obsahu,
Byť dobrým človekom je na prvom mieste, zarábať peniaze až na druhom!

Čo by mali tradiční šéfovia robiť pri transformácii na elektronický obchod?

Ak sa ma pýtaš,
A čo je najdôležitejšie,Najprv sa to nauč sám!

Položte pevný základ základných vedomostí.
Iba potom môžete pochopiť skryté prúdy vo svete elektronického obchodu.

Inak, aký má zmysel kupovať návštevnosť, umiestňovať reklamy, riadiť tím a natáčať videá?
Niekto vám len povie pár slov a vy hlúpo zaplatíte peniaze.

Videl som príliš veľa miestnych šéfov.
Nechali ma oklamať.
Okrádal jednu rodinu za druhou.

Aký je výsledok?
Prišiel som o peniaze, moja firma skrachovala,
Neexistuje spôsob, ako chrániť práva!

Z pohľadu podnikateľskej podstaty,
Či už ide o tradičné podnikanie alebo elektronický obchod,
Jadro je vždy:Poskytujte hodnotu, získavajte dôveru a neustále rásť.

Elektronický obchod práve zmenil bojisko.
Zmenil sadu zbraní,
Ale povaha vojny sa nikdy nezmenila.

Len neustálym učením a prispôsobovaním sa,
Iba v tejto rýchlo sa meniacej dobe môžeme zostať neporaziteľní.

Ľudia s rigidným myslením sú predurčení na to, aby ich doba vylúčila.
Tí, ktorí neustále prekračujú hranice poznania,
Iba potom sa môžeš viezť na vetre a vlnách v novom svete!

Zhrnutie: Tradičný vs. elektronický obchod, kľúč k transformácii

• Tradičné podnikanie sa spolieha na kontakty, zatiaľ čo elektronický obchod sa spolieha na produkty a dáta.
• Tradičné podnikanie sa spolieha na vzťahy, zatiaľ čo elektronický obchod sa spolieha na návštevnosť a konverzie.
• Tradícia uprednostňuje prácu za zatvorenými dverami, ale elektronický obchod sa musí prispôsobiť trhu.
• V elektronickom obchode sú produkty kráľmi, operácie kráľovnou a obsah je všeobecný.

Chcete sa premeniť?
Najprv si to rozmysli a potom konaj!

Prestaňte žiť podľa starého kalendára.
Len prijatím zmeny môžeme mať budúcnosť!

Nezabudni, veľký majster,
Vždy na ceste neustáleho učenia sa a iterácie.

Chceli by ste, aby som vám dal aj „Ultimátny kontrolný zoznam svojpomoci pre tradičných šéfov, ktorí sa transformujú na elektronický obchod“? Ak chceš, len mi kývni a hneď to zariadim! 😎