E-commerce VS kamenné obchody: Odhalený rozdiel v kvalite, ktorý z nich zarobí peniaze pri podnikaní?

Sú kamenné obchody „cintorínom snov“?dodávateľa elektrinyAle stal sa výťahom pre chudobných, aby zmenili svoje životy!

Premýšľali ste niekedy nad tým, prečo sa kamenné obchody na ulici zatvárajú jeden po druhom, zatiaľ čo ľudia potichu zarábajú majetok na internete?

Poďme sa porozprávať o rozdieloch medzi elektronickým obchodom a kamennými obchodmi.

Túto otázku nepodceňujte. Ak to pochopíte, môže to priamo určiť váš osud v nasledujúcich desiatich rokoch.

Kamenné predajne: Vyzerajú dobre, ale v skutočnosti sú ako stúpiť na mínu

Nenechajte sa oklamať luxusnou výzdobou a dobre oblečeními predavačmi.

Mnohí majitelia kamenných obchodov pôsobia na prvý pohľad slušne, ale v skutočnosti im v zákulisí strácajú vlasy na hlave kvôli obavám.

prečo?

Pretože na otvorenie kamennej predajne musíte najprv vyprázdniť peňaženku.

Aby som to zhrnul do jednej vety: zaplaťte kapitál predtým, ako zarobíte nejaké peniaze.

Stojí to naraz stovky tisíc alebo dokonca milióny juanov, prenájom trvá pol roka a výzdoba stojí stovky tisíc juanov.

Toto bolo predtým, ako sme kúpili akýkoľvek tovar alebo najali nejakých ľudí.

Stále si trúfate tvrdiť, že ide o biznis, ktorý si môžu dovoliť bežní ľudia?

1. Počiatočný kapitál je obrovský a ohromujúci

Je vo vašom okolí niekto, kto použil celoživotné úspory svojich rodičov na otvorenie malého obchodu?

Vďaka tomu predal firmu za menej ako pol roka a nezostalo mu nič iné ako spodná bielizeň.

Toto nie je náhoda, je to norma.

Je to ako kupovať losy do lotérie. Z tisícky ľudí vyhrá iba jeden. Už teraz je dosť pravdepodobné, že kamenný obchod môže dosiahnuť dobu návratnosti jeden alebo dva roky.

Nehovoriac o „núdzových situáciách“, ako je epidémia, prenajímatelia zvyšujúci nájomné a neľútostná konkurencia medzi rovesníkmi.

2. SKU sú chaotické a zásoby sú nahromadené

Každodenný život majiteľa kamennej predajne:vibratoUčím sa, ako vybaviť zásoby, zatiaľ čo omámene hľadím na sklad.

S rastúcim počtom skladových položiek (SKU) bude tlak na zásoby rásť ako snehová guľa.

Ak sa to dnes nedá predať, zajtra sa z toho stane „stará nádoba“ uložená na dne krabice.

Zľavy, výpredaj, predaj so stratou… poznáte tieto pojmy?

3. Otvorenie obchodu je ako väzenie a šéf je ako uväznený v klietke.

Myslíš si, že otvorenie obchodu je zadarmo?

Nebuď hlúpy.

Každý deň mám otvorené 12 hodín a zostávam v obchode.

Nehovoriac o cestovaní, dokonca musíte vydržať aj choroby.

Ak tu nie ste, obchod sa zatvorí.

Ako sa toto dá nazvať biznisom? V podstate ide o „riadenie sa biznisom“.

4. Obmedzený prevádzkový rádius, rast dosiahol strop

Ak otvoríte obchod na lepšom mieste, nájomné bude šokujúco drahé.

Nachádza sa na lacnom mieste s malým počtom ľudí.

Aj keď sa vám darí a chcete si otvoriť pobočku, je mi ľúto, nemáte žiadne finančné prostriedky, žiadne kontakty ani žiadnu pracovnú silu.

Expanzia je ako hrať hru a uviaznuť na úrovni bossa.

Elektronický obchod: Nádej na protiútok od bežných ľudí si nevyžaduje zúfalé míňanie peňazí

Čo je také skvelé na elektronickom obchode?

Znamená to „ľahký“, ľahko štartovateľný, lacný a s ľahkou obsluhou.

Nie je potrebný obchod, nie sú potrebné zásoby ani vysoký počet pracovných síl.

Rovnako ako pri jazde na diaľnici, môžete sa po stlačení plynového pedálu ponáhľať dopredu.

1. Začnite bez zdroja tovaru a investujte, keď nájdete úspešný produkt

Spoločnosti elektronického obchodu môžu najskôr umiestniť produkty do regálov a nakupovať až potom.

Ak ide predaj dobre, tak si urobte zásoby, riziko je žalostne malé.

Je to ako hrať hru v „režime pokus-omyl“, kde sú náklady na neúspech takmer nulové.

Kto by nemal rád tento druh hrania?

2. Zamerajte sa na najpredávanejšie produkty, jeden SKU vyniká

Na rozdiel od kamenných obchodov, ktoré majú skladové jednotky (SKU) všade, e-shopy sa zameriavajú na najpredávanejšie produkty.

Jeden hot-selling produkt sa rovná desiatkam vašich offline SKU.

Ak dokážete kontrolovať dodávateľský reťazec a získať zákazníkov, môžete veci zmeniť cez noc.

3. Šéf nemusí strážiť obchod, backend môže fungovať bez problémov

Šéfovia elektronického obchodu sú skôr ako „prevádzkovatelia“.

Zákaznícky servis spracováva objednávky, backend automaticky odosiela a systém spravuje zásoby...

Aj keď ľudia nie sú v obchode, peniaze stále prichádzajú.

Tomuto sa hovorí sloboda zarábať peniaze, však?

4. Rozšírenie produktu znamená rast, priestorneobmedzené大

Online trh nemá žiadne geografické obmedzenia. Môžete predávať po celej krajine aj po celom svete. Záleží len na tom, či to zvládnete.

Keď je produkt úspešný a potom sa naďalej rozširuje do ďalších kategórií, nazýva sa to „explozívny“ rast.

Ak sa chcete rozšíriť, stačí otvoriť viac obchodov a viac platforiem a budete sa cítiť čoraz pohodlnejšie s návštevnosťou.

Výhody kamenných obchodov nie sú všetky zlé

Samozrejme, nehovoríme zle o kamenných obchodoch.

Ak ste skutočne vynikajúcim prevádzkovým expertom a dokážete implementovať model jednej predajne, kamenná predajňa bude „zlatou baňou“.

1. Otvorte model jedného obchodu a skopírujte ho, aby ste otvorili neobmedzený počet obchodov

Ak vytvoríte ziskový model obchodu, máte „reťazový kód“.

Nespoliehali sa Heytea a Mixue Bingcheng na jeden model na replikáciu stoviek alebo tisícok obchodov?

Keď sa vytvorí offline značka, stáva sa modelom efektu značky + stabilných ziskov.

2. Jeden obchod môže fungovať dlhší čas, čo je v neskoršej fáze menej problematické.

Zrelý obchod môže ľahko fungovať 5 alebo 10 rokov.

Na rozdiel od elektronického obchodu je životný cyklus SKU krátky a produkty je potrebné vymeniť, keď výhody obľúbených produktov pominú.

Pokiaľ v neskorších fázach nenastanú žiadne väčšie problémy s kamennou predajňou, môžete „zarobiť peniaze bez toho, aby ste niečo robili“.

Predpokladom však je: prežiť režim raného pekla.

Neignorujte nedostatky elektronického obchodu

Nemyslite si, že elektronický obchod je „zaručený zisk“.

Homogénna konkurencia je príliš tvrdá. Ak sa dnes staneš populárnym, zajtra ťa bude na Douyin kopírovať 100 ľudí.

Výber úspešného produktu je otázkou šťastia; Ak si nevyberiete správny produkt, všetko vaše úsilie bude márne.

Navyše, akonáhle návštevnosť kolíše, vypredaj zásob bude ešte ťažší, najmä v cezhraničnom elektronickom obchode, kde je miera vrátenia tovaru vysoká a logistika pomalá, čo požiera všetky zisky.

Nezabudnite, že elektronický obchod môže vyzerať nenápadne, ale v skutočnosti je veľmi konkurenčný.

nemôže robiť dobreInternetový marketingoperácie,odvodnenieMnožstvo aj investícia predstavujú obrovské straty.

Rozdiely v kvalite a konkurencii medzi elektronickým obchodom a kamennými obchodmi

Na platformách elektronického obchodu existuje široká škála produktov, čo však viedlo aj k zintenzívneniu homogénnej konkurencie.

Mnoho obchodníkov predáva podobné produkty, cenové vojny sa stávajú normou a ziskové marže sa znižujú.

Okrem toho je pre spotrebiteľov ťažké plne pochopiť kvalitu produktu prostredníctvom obrázkov a textu, čo ľahko vedie k problémom s vrátením a výmenou tovaru a zvyšuje prevádzkové náklady.

Výhoda kvality kamenných predajní

Kamenné predajne poskytujú príležitosti na fyzické vystavenie a vyskúšanie produktov, aby si spotrebitelia mohli priamo overiť kvalitu a výkonnosť produktov a zvýšiť si tak sebavedomie pri nákupe.

Táto osobná interakcia pomáha budovať dôveru zákazníkov a zvyšuje ich spokojnosť a lojalitu.

Výhody návštevnosti súkromných domén v kamenných obchodoch

Kamenné obchody si môžu vybudovať stabilnú zákaznícku základňu a generovať návštevnosť súkromných domén prostredníctvom offline aktivít a členských systémov.

Tento prístup pomáha zvýšiť mieru opätovného nákupu zákazníkov a vernosť značke. Napríklad spoločnosť Luckin Coffee dosiahla efektívne operácie v súkromnej doméne tým, že prostredníctvom svojich predajní sprevádzala zákazníkov k pripájaniu sa ku komunitám.

Výzvy elektronického obchodu so súkromnou návštevnosťou

Mobilita zákazníkov na platformách elektronického obchodu je vysoká, čo sťažuje vytvorenie stabilnej prevádzky súkromných domén. Aj keď sa to dá urobiť prostredníctvom kanálov, ako sú sociálne médiáodvodnenie, ale účinok nie je taký priamy ako v prípade kamenného obchodu.

Konečná voľba: Je pre bežných ľudí spoľahlivejšie začať podnikať alebo sa venovať elektronickému obchodu?

Ak sa ma pýtate, ktorý by si mal vybrať bežný človek, ak chce začať podnikať?

Bez váhania by som povedal: elektronický obchod.

prečo?

Pretože to viac zodpovedá „logike pokus-omyl“.

Nízke náklady, rýchly štart, možnosť kedykoľvek sa transformovať a jednoduché získanie spätnej väzby.

Na rozdiel od kamenných obchodov, jeden nesprávny krok bude mať za následok úplnú stratu.

Aj keď dôjde k zlyhaniu, náklady na zlyhanie v elektronickom obchode sú oveľa nižšie a človek môže rýchlo začať odznova.

Toto je jednoducho slamka, ktorá zachráni život pre bežných ľudí s obmedzenými zdrojmi a slabou odolnosťou voči riziku.

Stručne povedané: Vaše rozhodnutia určujú smerovanie vášho života.

Pozrime sa na to:

• Kamenné obchody majú vysoké počiatočné náklady, pomalú návratnosť investícií a náročnú prevádzku, vďaka čomu sú vhodné pre expertov, ktorí chcú kopírovať ziskový model.

• Elektronický obchod sa ľahko spúšťa, má nízke riziká a rýchlo rastie, vďaka čomu je vhodný pre bežných ľudí, ktorí robia malé kroky a opakovane robia chyby.

• Obe majú svoje výhody, ale ak nemáte veľa peňazí, skúseností alebo kontaktov, elektronický obchod je rozumnejším východiskovým bodom.

V tejto dobe nie je núdza o príležitosti, ale chýba vízia jasne vidieť trendy.

Neponáhľajte sa do kamenných obchodov a „nestaňte sa šéfom“; to je hra predchádzajúcej generácie.

Ak sa chceš vrátiť na scénu v novej skladbe, nepotrebuješ odvahu, ale vybrať si tú správnu skladbu + správnu metódu.

Vyskúšajte elektronický obchod a možno zistíte, že sa vám na tom darí.

Dvere k elektronickému obchodu sa potichu otvárajú pre každého bežného človeka.