Dosahuje váš e-commerce limit? Kľúčom k úspechu nie je rozsah, ale produktivita!

dodávateľa elektrinyJe rozširovanie podnikania naozaj jediným východiskom? Mnoho majiteľov firiem je uväznených v „ilúzii rozsahu“ a prehliada najdôležitejší faktor: ľudskú efektivitu.

Tento článok hlbšie analyzuje hranice podnikania, limity efektivity práce a novú situáciu po dividendách z elektronického obchodu a povie vám, ako dosiahnuť maximum v tejto oblasti a zdvojnásobiť svoje zisky.

Chcete prekonať strop? Začnite s efektivitou práce!

Biznis dosiahol svoj strop, čo iné môžem robiť? Otočím stôl a poviem vám pravdu!

Rovno k veci, chcem povedať niečo srdcervúce: Nie každý podnik sa môže stať „Alibabou“. Niektoré trate sú prirodzene určené pre trojkolky. Ak trváte na súťaži o vysokorýchlostnú železnicu, idete proti zákonom fyziky.

Hranice podnikania sú už dlho zapísané v génoch trate

Mnoho šéfov sa hneď na začiatku pýta: „Ako sa môžeme stať väčšími?“

Pomyslel som si, počkaj chvíľu a jasne sa opýtaj: „Na akej skladbe pracuješ?“

Firmy sú ako druhy. Niektoré sú predurčené stať sa veľrybami, túlajúcimi sa po oceáne; iné sú predurčené stať sa zlatými rybkami, elegantne plávajúcimi v akváriu.

Nemôžeš sa pozerať na ľudíMa YunLen preto, že vytvorili impérium Alibaba, si myslia, že predajom ovocia dokážu vybudovať trhovú kapitalizáciu vo výške biliónov dolárov. To nie je sen, to je ilúzia.

Buďme realisti. Každé podnikanie má svoje limity ešte pred začiatkom. Ak sa vám podarí dosiahnuť tieto limity, už ste v živote víťazom.

Namiesto expanzie je lepšie udržiavať peňažný tok

Mnoho ľudí verí v „porazenie konkurencie a ovládnutie trhu“. Pravdou však je, že vstupné bariéry vo väčšine sektorov nie sú vôbec vysoké.

Dnes odvediete zákazníka a zajtra si ho niekto iný vezme späť.

Si vyčerpaný ako cylindr a nakoniec zistíš, že je spoľahlivejšie udržiavať si zdravý cash flow, ako každý deň fantazírovať o ovládnutí sveta.

Vieš, „udržať si stabilitu“ samo o sebe je schopnosť najvyššej úrovne.

Spoločnosť, ktorá skutočne dlhodobo prežije, sa nikdy nespolieha na dočasný úspech, ale na dlhodobý krvný obeh.

Väčšina ľudí je kvalifikovaná na to, aby sa zamerala len na jedno podnikanie

Niekto povedal: „Diverzifikujte, nevkladajte všetky vajcia do jedného košíka.“ Znie to múdro, ale je to ťažké urobiť.

Akonáhle sa rozptýlite, konkurencieschopnosť každého podniku sa oslabí.

Nakoniec to nie je „viac kvitnúce“, ale „viac vädnúce“.

Buďme realisti. Väčšina ľudí dokáže v živote dobre podnikať len raz.

Pred zvážením zmeny jazdného pruhu počkajte, kým sa táto trať stane neudržateľnou.

Prelomiť existujúcu koľaj a vytvoriť novú? Úprimne povedané, toto je pre podnikateľov najdôležitejšia vec.pyramídaHra pre tých najlepších.

Pre bežných ľudí je snaha o kopírovanie ako žiadať sliepku, aby znesla dinosaurie vajcia.

Skutočný prielom: ľudská efektívnosť, nie rozsah

Mnoho ľudí sa zameriava na „rozsah“, chcú prijať viac ľudí, otvoriť viac pobočiek a generovať vyššiu GMV.

Výsledok? Banda ľudí pracujúcich za nič, s papierovo tenkými ziskami.

Čo je skutočným kľúčom? Ľudská efektivita.

Efektivita práce je maximálna hodnota, ktorú môžu vaši ľudia vytvoriť.

Vaša konkurencieschopnosť sa skutočne prejaví, keď dokážete niekoho na tejto trati posunúť na hranicu jeho možností.

Inými slovami, efektivita práce je strop.

Rozsah? V dnešnom prostredí už nemá žiadnu hodnotu.

Dividenda z elektronického obchodu je preč a prichádza éra ľudskej efektívnosti

V minulosti bola logika elektronického obchodu veľmi jednoduchá: najmite viac zástupcov zákazníckeho servisu, prilákajte viac návštevnosti, majte viac pracovnej sily a môžete zarobiť viac peňazí.

To bolo bonusové obdobie.

A čo dnes? Bonus je preč, prevádzka je smiešne drahá a personálne náklady prudko rastú.

Výsledkom je, že rozsah sa stáva čoraz viac virtuálnym a skutočným kľúčovým ukazovateľom je efektivita práce.

Ak stále uviaznete vo fantázii o tom, že sa „stanete väčšími“, v podstate ste pre ostatných len kanónovým krmivom.

Prípad: Keď sa zvýši efektivita práce, zisky prirodzene prudko stúpajú

Videl som veľa spoločností zaoberajúcich sa elektronickým obchodom. Na začiatku boli tiež posadnuté veľkou jamou „rozsahu“. Naberali ľudí ako kupujú kapustu. Čím viac ich naverbovali, tým bezpečnejšie sa cítili.

Nakoniec sme však zistili, že čím viac ľudí tam bolo, tým menšie boli zisky a v tíme panovali aj vážne vnútorné trenice.

Keď začali meniť svoje myslenie – už sa nesnažili o počet ľudí, ale o ich spájanieAINástroj sa snaží dosiahnuť hranicu ľudskej efektivity a situácia sa v okamihu obráti.

Tých istých 10 ľudí môže s pomocou umelej inteligencie zdvojnásobiť svoju produkciu a zisky a dokonca to urobiť jednoduchšie.

Tajomstvo je jednoduché: nejde o to, že čím viac ľudí je, tým lepšie, ale o to, že čím vyššia je efektivita, tým sú cennejší.

Zlomte ilúzie a prijmite ľudskú efektívnosťfilozofia

Mnoho ľudí v podnikaní vždy žilo v „mýte o rozsahu“ a myslelo si, že veľkosť znamená silu. V skutočnosti je to len ilúzia.

Skutočná obchodná múdrosť spočíva v rozpoznaní existencie hraníc a v tom, že v ich rámci dokážete robiť maximum.

Keď si uvedomíte, že ľudská efektivita je jadrom súťaže, vymaníte sa z pasce „slepej expanzie“ a vstúpite do pokročilejšieho pravidla hry.

Za tým sa v skutočnosti skrýva konečný test alokácie zdrojov, organizačnej efektívnosti a strategickej trpezlivosti.

Inými slovami, toto nie je „múdrosť“, ale „veľká múdrosť“.

Takže, ak ste stálezamotaný„Obchodný strop“, stojí za to sa nad tým zamyslieť z iného uhla pohľadu: Dosiahla vaša pracovná efektivita naozaj svoj maximálny limit?

Buď je rozsah príliš veľký, alebo je efektívnosť príliš nízka. Budúcnosť patrí tomu druhému.

čo myslíš?