Neúspešný prípad influencera zo sveta zábavy, ktorý minul 5 58 juanov na to, aby pozval milióny fanúšikov na propagáciu svojich produktov: XNUMX párov topánok vám prezradí pravdu.

Minúť 50 000 juanov na najatie influencera na sociálnych sieťach s desiatkami miliónov sledovateľov na propagáciu vašich produktov, len aby ste predali 58 párov topánok – nie je to trochu ironické? Mysleli ste si, že cez noc zažijete obrovský nárast predaja, ale tovar stále leží v sklade a potichu plesnivie.

Mnohým ľuďom sa pri zmienke o „miliónoch sledovateľov“ rozžiaria oči, pretože predpokladajú, že ide o stroj na zarábanie peňazí, len aby zistili, že to tak vôbec nie je. Prečo? Poďme si dnes porozprávať o úskaliach, ktoré sa s tým skrývajú.

Milióny sledovateľov = zlatý韭菜 (metafora pre ľahko zneužiteľných investorov)?

Mnohé firmy vnímajú internetové celebrity s „desiatkami miliónov sledovateľov“ ako záchranné lano a veria, že pokiaľ celebrita prehovorí, fanúšikovia okamžite otvoria svoje peňaženky, aby si kúpili jej produkty.

Pravdou je, že väčšina fanúšikov zábavy je tam len kvôli vtipom a klebetám. Predávaš topánky? Nemajú o to absolútne žiadny záujem.

Je to ako keď si vyberáte pesničky v karaoke bare a niekto sa vám zrazu pokúsi predať poistenie; atmosféra okamžite utíchne.

Preto mať veľa fanúšikov neznamená vysoké predaje; je tu veľký omyl.

Fanúšikovia ≠ spotrebitelia, to je najväčší podvod.

Títo fanúšikovia zábavy zvyčajne venujú pozornosť veciam len kvôli tomu, aby sa mohli zapojiť do zábavy; ich rozpätie pozornosti je iba tri sekundy.

Chcete, aby zaplatili za topánky? Prepáčte, chcú si len pozrieť vtipné video a možno pri tom povedať „hahaha“.

Preto veľa zábavných blogerov jednoducho nedokáže premeniť divákov na zákazníkov. Aj keď im dáte milión sledovateľov, ich konečné tržby môžu byť stále nižšie, ako sa očakávalo.Malá červená knihaKupujúci s 3 000 sledovateľmi.

Aby som to povedal na rovinu, tieto ventilátory sú len čísla; vyzerajú sexi, ale v skutočnosti sú dosť patetické na používanie.

Platenie za parkovacie miesto je v podstate platením „dane za inteligenciu“.

Mnoho obchodníkov verí, že platenie za hrací automat je ekvivalentom nákupu zliav. Aký je však výsledok?

Agentúra MCN vám priamo povie: „Garantujeme len publicitu; predaje? To sa zaručiť nedá.“

To znamená: Máte peniaze; koľko párov topánok dokážete predať, je len na vás.

Chcete, aby si udržali predaje? Prepáčte, to je väčšinou len zámer, aby vás oklamali a minuli ešte viac peňazí.

Inteligentnejší spôsob hrania: Rebríček kupujúcich Xiaohongshu

Ak naozaj chcete predávať produkty, na Xiaohongshu je „Poradie kupujúcich“. Stačí kliknúť na prvých 100 a porozprávať sa s nimi jeden po druhom. Je to oveľa spoľahlivejšie, ako skúšať šťastie.

Prečo? Pretože väčšina údajov o predaji v zozname je skutočná; aspoň si môžete pozrieť údaje, takže nie sú úplne nespoľahlivé.

Zábavné účty s miliónmi sledovateľov sa v zozname objavujú len zriedka, čo samo o sebe naznačuje ich slabú schopnosť zvyšovať predaj.

Aj keď je poplatok za hrací automat veľmi nízky, nie je potrebné spolupracovať.

Najbezohľadnejší prístup: Staňte sa sami internetovou celebritou.

Premýšľali ste niekedy nad tým, že najspoľahlivejším spôsobom predaja produktov je vlastne to urobiť sami?

Osoba, ktorú poznám a ktorá je na Xiaohongshu jednotkou v určitej kategóriidodávateľa elektrinyTakto to robí šéf.

Nespolieha sa na to, že jeho produkty budú propagovať iní; namiesto toho koná ako vlastný nákupca, ktorý propaguje tovar z vlastného obchodu. Za každý predaný pár topánok dostáva províziu a zisk si necháva pre seba.

Najúžasnejšie je, že sa neustále delí o svoje skúsenosti a stretáva sa so skupinou odborníkov.

Ľudia cítili, že je úprimný a jeho produkty sú spoľahlivé, takže boli prirodzene ochotní mu pomôcť s ich propagáciou.

Aby som to povedal na rovinu, ak nedokážete predať ani svoje vlastné produkty, očakávať, že vám s ich predajom pomôžu internetové celebrity, je prakticky hazard s vaším životom.

Skutočná základná logika: Produkt je kráľ

Mnoho ľudí neustále hľadá skratky v nádeji, že nájdu online influencera a dosiahnu úspech cez noc. Otázkou však je, či je váš produkt naozaj taký dobrý?

Ak samotné topánky nie sú konkurencieschopné, nezáleží na tom, kto ich nosí.

Aj keby Li Jiaqi prišiel, možno by predal len pár stoviek párov a potom by váš obchod použil ako kulisu.

Preto je sila produktu základná. Bez sily produktu sú influenceri, ktorých si najmete, tam len na to, aby vyberali mýto.

záver

Iba rozpoznaním ilúzie premávky môžeme nájsť tú skutočnú cestu!

Za 50 000 juanov na najatie online influencera na propagáciu produktu sa nakoniec predalo iba 58 párov topánok. Toto je krutá realita.

Hovorí nám to krutú pravdu:Návštevnosť nie je všetko a fanúšikovia nie sú nevyhnutne spotrebitelia..

V tejto dobe informačného zahltenia nie je skutočne dôležitý povrchný humbuk, ale skôr schopnosť premeniť cieľových používateľov a solídne vlastnosti produktu.

Preto je môj pohľad na vec veľmi jednoduchý:Obchodníci by sa mali buď sami stať influencermi, alebo nájsť kupcov, ktorí skutočne rozumejú tomu, ako predávať produkty, namiesto toho, aby boli zaslepení počtom sledovateľov.

Skutočne životaschopný biznis sa nikdy nestavia na príbehoch typu „minúť 50 000 juanov na kúpu 58 párov topánok“.

Skutoční majstri sa nikdy nenechajú zmiasť falošnými údajmi; dokážu prehliadnuť základnú logiku a pochopiť základné vzorce.

Ako hovorili starí ľudia: „Múdry človek vie dobre plánovať, ale je lepšie konať rozhodne; aj múdry človek s tisíckami myšlienok môže mať jeden dobrý nápad.“

Preto namiesto míňania veľa peňazí na stávkovanie na šťastie je lepšie venovať čas a energiu zdokonaľovaniu produktu a budovaniu skutočných predajných kanálov.