Ako môžu cezhraniční predajcovia v elektronickom obchode zdvojnásobiť svoje zisky už za dva mesiace? Odhalené štyri základné stratégie, ktoré sa osvedčili!

Veríte tomu? Cezhraničnýdodávateľa elektrinyŠéf, hoci dokázal dosiahnuť tržby viac ako 100 miliónov ročne, bol každý deň taký vyčerpaný, že chcel „utiecť“. Vďaka tomu sme mu pomohli s niekoľkými kľúčovými krokmi a už za dva mesiace sa jeho zisky zdvojnásobili!

Znie tento príbeh o návrate ako melodráma? Ale naozaj sa stal.

Mnoho ľudí si myslelo, že to, čo sme s nimi zdieľali, bola nejaká čierna technológia, ale v skutočnosti to boli všetko manažérske akcie založené na obchodnom myslení.

Teraz vám tieto 4 kľúčové stratégie vysvetlím samostatne. Po ich prečítaní si určite potľapkáte stehná a poviete: Nevedel som, že sa to dá robiť aj takto!

Prečo je väčšina šéfov cezhraničného elektronického obchodu čoraz viac unavená?

Myslíte si, že podnikanie je príliš náročné? Nie, je to samotný objem aktivít. Mnoho majiteľov firiem pôsobiacich v zahraničí zápasí s každodennými úlohami: stovky skladových jednotiek, tímy desiatok ľudí, a napriek tomu sú vyčerpaní a stále dosahujú minimálne zisky.

Je to ako šoférovať auto F1 a potom stlačiť plynový pedál na prašnej ceste na vidieku. Bolo by zvláštne, keby sa neprevrátilo.

Šéf, ktorému sme pomáhali, bol typický „magnát z poľných ciest“. Tržby boli vysoké a veci vyzerali sľubne, ale spoločnosť trápili vnútorné trenice, efektivita tímu bola na pokraji úspechu a peniaze sa mrhali na bezcenné iniciatívy.

Keď sme mu dali tento súbor „štyroch hlavných stratégií“, zrazu si uvedomil: Ukazuje sa, že podnikanie sa nespolieha na hrubú silu, ale na precízne riadenie.

Stratégia 1: Klasifikácia a stanovovanie cien produktov na prelomenie „egalitarizmu“

Najprv mi dovoľte položiť vám otázku: Vynaložili by ste rovnaké úsilie na prevádzkovanie úspešného aj okrajového produktu?

Je zrejmé, že nie. V skutočnosti to však mnoho cezhraničných spoločností robí práve takto: so všetkými produktmi zaobchádzajú rovnako, a preto ich hlavné produkty nie sú zosilňované, ale naopak, sú ťahané nadol vedľajšími produktmi.

Prvá vec, o ktorú som ho požiadal, bola Klasifikácia produktu.

• Produkty triedy APrevažná časť zisku, zameranie na prevádzku a flexibilnejšie ceny.
• Produkty triedy BPomáhať pri zapĺňaní a udržiavaní trhu.
• Produkty triedy C: Upratajte okraje a choďte, kam sa len dá.

Akonáhle bola táto úprava vykonaná, zisky z jeho hlavných produktov okamžite explodovali.

Nielenže sa zvýšili zisky, ale výrazne klesla aj obrátkovosť zásob.

Je to ako bojovať vo vojne, sústrediť delostreleckú paľbu na nepriateľské veliteľstvo namiesto použitia palebnej sily na zabíjanie komárov.

Stratégia 2:AIVďaka podpore sa rýchlosť vývoja produktu zdvojnásobila a ešte raz zdvojnásobila.

V minulosti mohol vyvinúť maximálne 7 SKU za deň.

Povedal som mu, aby použil nástroje umelej inteligencie na optimalizáciu procesu výskumu a vývoja a čiastočne automatizoval celý proces výskumu, názvov, popisov a obrázkov.

Hádajte čo? Za jeden deň dokážu vyrobiť 30 kusov!

Čo znamená 30 SKU? Znamená to vyššiu mieru úspešnosti produktov, čo znamená zdvojnásobenie pokrytia trhu.

Rovnako ako v minulosti, keď sme sa pri kopaní studní spoliehali na ľudskú silu, kopali sme 7 studní denne, teraz používame bagre a dokážeme vykopať 30 studní denne. Samozrejme, pravdepodobnosť pretrhnutia prameňa sa výrazne zvýšila.

Aké sú kľúčové faktory v cezhraničnom elektronickom obchode? Rýchlosť a rozsah!

Vznik umelej inteligencie nie je čerešničkou na torte, ale umožňuje vám okamžite nahradiť váš „jadrový motor“.

Stratégia 3: Zaviesť prevádzkové postupy založené na štandardných postupoch (SOP); duplikácia je cennejšia ako najímanie odborníkov

V minulosti bola najväčšou bolesťou tohto šéfa prevádzka. Bolo ťažké získať „vynikajúcich prevádzkových pracovníkov“ a aj tí, ktorých zamestnali, mali tendenciu utekať. V dôsledku toho bol podnik úplne zahltený nedostatkom personálu.

Moja rada pre neho je: rozdeľte všetky operácie na SOP (štandardný postup).

Od výberu produktu, jeho zaradenia do zoznamu, reklamy až po zákaznícky servis, každá akcia sa vykonáva spôsobom, ktorý „môžu sledovať aj nováčikovia“.

Súčasná situácia je taká, že asistenti dokážu zvládnuť seniorské operácie z minulosti a efektivita replikácie sa exponenciálne zvýšila.

Šéf dokonca povedal: „Mám pocit, že na to, aby som zarobil 5 miliónov, nepotrebujem zopár expertov. Len som o tom predtým priveľa premýšľal.“

Je to ako McDonald's, ktorý nepotrebuje kuchárov, ale spolieha sa na štandardizáciu.

Rovnako ako cezhraničný elektronický obchod, Iba rozdelením zložitých činností do overených procesov môžu podnikyneobmedzenéexpanzia.

Stratégia 4: Zamerajte sa na dodávateľský reťazec, kde sa začínajú objavovať skutočné prekážky

Posledný kľúčový krok je v skutočnosti tým najdlhšie trvajúcim cieľom: modernizácia dodávateľského reťazca.

Predtým s továrňou iba vyjednával o cenách, ale neuvedomil si, že samotná továreň sa dá optimalizovať. Keď sa do továrne ponoril hlbšie, objavil početné neefektívnosti, ktoré by sa dali výrazne znížiť malými úpravami.

Toto je skutočná bariéra. Produkty sa dajú kopírovať, reklamu sa dá napodobniť, ale vaše hlboké prepojenie s vysokokvalitnými továrňami a schopnosť riadiť ich modernizáciu sú priekopy, ktoré iní nedokážu napodobniť.

Cezhraničný elektronický obchod v konečnom dôsledku závisí od dodávateľských reťazcov. Zásady týkajúce sa prevádzky a platforiem sa neustále menia, ale akonáhle zvládnete dodávateľský reťazec, zisky sú zaručené.

Manažment je v skutočnosti schránkou obchodného myslenia.

Keď mi šéf povedal: „Ukazuje sa, že podnikanie môže byť také jednoduché.“

Zasmial som sa. Mnoho ľudí berie manažment ako „intelektuálnu tému“, učí sa množstvo metodík, ale potom ich aplikuje na nesprávnych miestach.

Vždy som hovoril, že podnikanie je v podstate o myslení. Každý manažérsky krok by mal byť ako presná bomba, bez plytvania. Manažérske opatrenia by mali byť presne zamerané na oblasti, kde je potrebné zlepšenie podnikania.

Takto môže každá maličkosť, ktorú tím urobí, priamo zvýšiť jeho výkon.

Často hovorím, že najväčším problémom väčšiny šéfov je, že násilne oddeľujú biznis a manažment.

Mnoho ľudí si myslí, že manažment vzdelávania je len o zapamätaní si niekoľkých súborov metodík, ale metód manažmentu je toľko ako liekov v lekárni. Najprv musíte pochopiť príznaky a až potom predpísať správny liek.

Ak použijete nesprávne metódy, je to ako keby ste užili nesprávny liek. Nielenže bude neúčinný, ale môže to aj veci zhoršiť.

Podnikanie je choroba, manažment je liek.

Manažment nie je o predvádzaní sa, ale o protilátke na podnikanie.

Účelom manažmentu nie je „užívať lieky“, ale „vyliečiť chorobu“.

Iba ak si to uvedomíme, môžeme skutočne pochopiť pulz rastu spoločností.

Záver: Za zdvojnásobením ziskov sa v skutočnosti skrýva zlepšenie myslenia

Predajcovia v cezhraničnom elektronickom obchode chcú zdvojnásobiť svoje zisky, nie náhodou, ale zlepšením... Systémové myslenie.

1. Klasifikácia produktov umožňuje sústredenie zdrojov.
2. Vývoj umelej inteligencie prudko zvyšuje efektivitu.
3. Prevádzkový štandardný postup (SOP) umožňuje neobmedzenú replikáciu.
4. Modernizácia dodávateľského reťazca posilňuje bariéry.

Tieto štyri akcie, podobne ako štyri piliere, podporujú transformáciu podniku z chaosu na pohodlie, z úzkosti na efektívnosť.

Preto skutočným majstrom nie je hasiť požiare každý deň, ale robiť spoločnosť Samoobsluha, ako dobre naolejovaný stroj, automaticky generujúci zisky.

Komu patrí budúcnosť? Tým, ktorí dokážu zjednodušiť zložitosť, tým, ktorí dokážu nájsť poriadok v chaose.

Bojisko cezhraničného elektronického obchodu sa stáva čoraz zúrivejším, ale nakoniec je dôležitá manažérska múdrosť.

A múdrosť je vždy cennejšia ako hrubá sila.

Záverečné zhrnutie

1. Kľúčom k zdvojnásobeniu ziskov z cezhraničného elektronického obchodu je úprava manažérskych opatrení v súvislosti s hlavným podnikaním.
2. Klasifikácia produktov je základným východiskovým bodom pre explóziu zisku.
3. Vývoj riadený umelou inteligenciou zdvojnásobuje počet skladových jednotiek (SKU) a šance na úspešné produkty.
4. Operácie založené na štandardných operačných postupoch (SOP) umožňujú tímom efektívne replikovať úlohy a znižovať závislosť od talentov.
5. Skutočnou dlhodobou prekážkou sú modernizácie dodávateľského reťazca.

Pamätajte: ak si na svoju chorobu predpíšete správny liek, zdvojnásobenie vášho zisku nie je sen!

👉 Otázkou teraz je, či vaša spoločnosť koná bezohľadne alebo robí veci precízne?

Odpoveď určuje, či dokážete v nasledujúcich dvoch mesiacoch zdvojnásobiť svoj zisk.

🎯 self-mediaZákladný nástroj: Free Metricool vám pomôže rýchlo synchronizovať publikovanie na viacerých platformách!

Keďže konkurencia medzi platformami self-media sa zintenzívňuje, spôsob, akým efektívne riadiť uvoľňovanie obsahu, sa stal pre mnohých tvorcov bolesťou hlavy. Vznik bezplatného Metricool prináša úplne nové riešenie pre väčšinu tvorcov! 💡

• ???? Rýchla synchronizácia viacerých platforiem: Už žiadne manuálne uverejňovanie po jednom! Metricool je možné vykonať jedným kliknutím, čo vám umožní ľahko pokryť viacero sociálnych platforiem.
📊
• Artefakt analýzy údajov: Môžete nielen publikovať, ale môžete tiež sledovať návštevnosť a interakcie v reálnom čase a poskytnúť presné pokyny na optimalizáciu obsahu.
⏰
• Ušetrite drahocenný čas: Dajte zbohom únavným operáciám a venujte svoj čas tvorbe obsahu!

Súťaž medzi tvorcami obsahu v budúcnosti nebude len o kreativite, ale aj o efektivite! 🔥 Viac sa dozviete teraz, kliknite na odkaz nižšie▼