Aká je najväčšia bariéra v odvetví elektronického obchodu? Nie je to návštevnosť, nie produkty, ale „manažérska výhoda“.

Myslíš sidodávateľa elektrinyJe v tomto svete „návštevnosť kráľom“? Nie je to pravda! Dlhodobé zisky v skutočnosti nepodporuje návštevnosť ani produkty, ale——Výhody manažmentu.

Doprava je len „povrchová práca“, manažment je základná logika

Mnoho šéfov elektronického obchodu každý deň premýšľa: AkoodvodnenieAko zvyšujete predaj? Ako si vyberáte produkty? Aký je výsledok? Po obrovskej vojne s návštevnosťou sú všetky peniaze preč, ale výsledky sú len priemerné.

Prečo? Pretože doprava je na taktickej úrovni šprint, zatiaľ čo manažment je na strategickej úrovni maratón.

Tím bez manažérskych výhod je ako armáda bez veliteľa – predný rad sa ženie vpred, zatiaľ čo zadný rad spí; niektorí sú zaneprázdnení ako psy, zatiaľ čo iní sú nečinní ako blázni.

V tejto chvíli, aj keď máte vyššiu návštevnosť, si nemôžete udržať zisk.

Čo je to „manažérska výhoda“?

Jedným slovom - premeňte inteligenciu na organizačné schopnosti.

Znie to tajomne? Je to vlastne veľmi realistické.

Predstavte si toto: Keď vaši rovesníci objavia niečo novéodvodnenieDokáže váš tím otestovať, skontrolovať a spustiť do týždňa? Ak áno, budujete si „manažérsku výhodu“.

Vaši kolegovia môžu použiť novú stratégiu na uvedenie jedného produktu na trh. Ale čo vy? Rovnakú stratégiu môžete použiť na 100 produktov. To je sila organizácie.

Skutočne silný tím sa nespolieha na „geniálneho šéfa“, ktorý ho povedie, ale spolieha sa na mechanizmy, spoluprácu a systémy spätnej väzby, ktoré umožňujú každému členovi zopakovať úspech. Výhodou manažmentu je, že inteligencia už nie je závislá od jednotlivcov, ale že sa replikuje do „svalovej pamäte“ celej organizácie.

Prečo sú niektorí z tvojich rovesníkov vždy o krok pred tebou?

Stretli ste sa už niekedy s touto nepríjemnou situáciou: konečne ste našli úspešnú stratégiu a niekto iný ju urobil na druhý deň; nový produkt, ktorý ste starostlivo vyvinuli, bol napodobený už za pár dní, dokonca aj balenie bolo podobné.

Naozaj si chceš rozbiť počítač?

Toto je bolesť z „žiadnych bariér“.

Dopravné stratégie sa dajú kopírovať, produkty sa dajú napodobňovať, ale manažérske výhody sa kopírovať nedajú. Je to preto, že nejde len o jeden čin, ale o kompletný systém myslenia a realizácie.

Spoločnosť s manažérskymi výhodami je ako dokonale namazaný motor. Aj keď trh zmení smerovanie, môže rýchlo zmeniť smer a naďalej zrýchľovať.

Manažérska výhoda je „priekopou“ podniku

Ma YunKedysi sa hovorilo: „Malé podniky sa pozerajú na príležitosti, stredné podniky na modely a veľké podniky na organizácie.“

Táto veta odhaľuje pravdu o elektronickom obchode.

S úspešným produktom môžete rýchlo zarobiť peniaze, ale zarábanie peňazí počas celého života závisí od kumulatívneho efektu vašej organizácie. Keď dokážete štandardizovať, šablónovať a automatizovať stratégiu vo vašej spoločnosti, vytvorili ste si vstupnú bariéru.

Tento druh bariéry nedokážu vykopať iní, ale je to „neviditeľný majetok“ nahromadený prostredníctvom nespočetných pokusov a omylov, optimalizácie a zábehu.

Spoločnosti s manažérskymi výhodami dokážu stokrát zopakovať to, čo urobili správne. Spoločnosti bez manažérskych výhod sa pri riadení podniku spoliehajú výlučne na šéfa. Keď sa šéf unaví, zlenivie alebo sa rozptýli, spoločnosť sa zastaví.

Tri základné piliere manažérskej výhody

Teraz je otázka: Ako vytvoriť „manažérske výhody“?

Zhrniem to do troch kľúčových slov:

1️⃣ mechanizmus——Pri rozhodovaní a jeho realizácii dodržiavajte súbor pravidiel. Dobrý mechanizmus je ako automatický navigačný systém, ktorý pomáha tímu vyhnúť sa obchádzkam.

2️⃣ Spolupráca—Zabezpečiť nerušený tok informácií. Dobrý tím nepracuje samostatne; namiesto toho, ako prsty a ruka, spolupracujú, aby neustále vyvíjali silu.

3️⃣ spätná väzbaZ učenia si urobte zvyk. Rýchle preskúmanie a rýchle pokusy a omyly sú jadrom rastu tímu. Iba s efektívnym mechanizmom spätnej väzby je možné rozvíjať „kapacitu organizačného učenia“.

Tieto tri body sú nevyhnutné.

Zlomový bod pre šéfov elektronického obchodu: od „prevádzkovateľa“ k „koučovi“

Mnoho šéfov bolo zaneprázdnených hasením požiarov – nové produkty, horúce produkty, zákaznícky servis, prevádzka... všetko naraz.

Ale všimli ste si, že šéfovia naozaj veľkých spoločností sú všetci „nečinní“?

Pretože zmenili prístup „robiť si to sami“ na „nechať to na tím“. Toto je najvyššia úroveň manažérskej výhody: keď šéf ustúpi, tím môže stále vyhrať.

Z operátora na kouča, toto je transformácia, ktorou musí prejsť každý šéf elektronického obchodu.

Prípadové myslenie: Príbeh dvoch šéfov

Šéf A stále sleduje doručovací backend každé ráno; šéf B trávi na pravidelných stretnutiach iba dve hodiny a zvyšok času venuje štúdiu trendov.

O pol roka neskôr bol tím šéfa A vo vnútornej súťaži a jeho výkon stagnoval; tím šéfa B fungoval automaticky a jeho zisky sa zdvojnásobili.

Rozdiel medzi nimi je len v jednom slove ---Výhody manažmentu.

Záver: Bariéry nie sú vonkajšie, ale vnútorné

Skutočný majster nie je ten, kto je múdrejší ako ostatní, ale ten, kto dokáže „inteligenciu“ premeniť na organizačné schopnosti rýchlejšie ako ostatní.

Zdá sa, že odvetvie elektronického obchodu súťaží v produktoch a návštevnosti, ale v skutočnosti v konečnom dôsledku súťaží v organizačnej efektívnosti a manažérskej múdrosti.

Manažérska výhoda je „neviditeľným motorom“ podniku, ktorý vám umožňuje stabilne sa pohybovať vpred v prúde zmien a umožňuje vášmu tímu maťSchopnosti samoopravy a replikácie systematického rastu.

Súhrnné body:

• Návštevnosť a produkty sú výsledky, ale manažment je jadrom udržateľnosti výsledkov.
• Výhody manažmentu pochádzajú z troch prvkov: mechanizmu, koordinácie a spätnej väzby.
• Spoločnosti s manažérskymi výhodami môžu zopakovať svoj úspech, zatiaľ čo tie bez nich môžu len tvrdo pracovať.
• Konečným cieľom šéfa elektronického obchodu je umožniť tímu „lietať samostatne“.

Takže, keď nabudúce budete hovoriť o „bariérach elektronického obchodu“, zamyslite sa nad tým, či stále neuviaznete v myslení „hitovo úspešného produktu“?

Skutočnou bariérou nie je návštevnosť, ktorú vidia ostatní, ale „riadiaca sila“ skrytá v organizácii. 🚀