Aká je podstata podnikania? Poďme pochopiť základné fungovanie podnikania od začiatku!

Od prvého dňa, keď som vstúpil do sveta podnikania, ma prebudila krutá realita: to, čo vás skutočne prinúti vyhrať, nie je sústrediť sa na konkurenciu, ale na pochopenie sŕdc vašich používateľov.

Vždy, keď niekto pozorne sleduje aktivity svojich rovesníkov, nedá mi odolať pýtaniu: Podnikáte a zarábate peniaze, alebo hráte „špiónsku súťaž“?

Videl som už príliš veľa šéfov, ktorí ako prvú vec, ktorú ráno otvoria telefóny, skontrolujú, či ich konkurenti spustili nové funkcie.

Po odomknutí funkcií odomknite cenu.

Po úprave ceny upravte umiestnenie reklamy.

Po ukončení reklamnej kampane začnite s propagačnými aktivitami.

Je to ako keby ste boli skalným fanúšikom niekoho, do koho ste zamilovaní, a sledovali ho, aj keď pije studenú vodu.

Aký bol výsledok?

Rytmus je prerušený.

Smer je nesprávny.

Dokonca úplne stratili svoj vlastný štýl.

Vždy, keď toto vidím, mi v hlave vyskočí obraz: šprintuješ 100 metrov a v polovici behu zrazu otočíš hlavu, aby si sa pozrel na ľudí v ďalšom pruhu, a potom... skolabuješ.

Konkurenti nie sú nepriatelia, sú to predpovede počasia.

Existencia konkurentov je ako predpoveď počasia.

Dovoľte mi povedať, že trh je nepredvídateľný, má svoje vzostupy aj pády.

Ale môžu vám predpovede počasia zarobiť peniaze?

nemôže.

Ich propagačné akcie pre vás nemusia byť vhodné.pozíciu.

Nové funkcie, ktoré pridávajú, nemusia byť to, čo hľadáte.

Cena, ktorú stanovia, nemusí pokryť vaše náklady.

Slepé nasledovanie trendov je ako nosiť páperovú bundu na surfovanie na pláži – môže sa to zdať vzrušujúce, ale v skutočnosti vám bude zima.

Vždy, keď počujem niekoho povedať: „Chcem robiť to, čo robia oni,“ vždy okamžite odpoviem otázkou:

Takže, podnikáte, alebo ste len papagáj?

Skutočné bojisko je vždy vo vašom srdci, nie u vášho súpera.

Základnou logikou podnikania nikdy nebolo „poraziť niekoho“, ale skôr „či si zaslúžite peniaze používateľa“.

Keď sústredíš všetku svoju energiu na súpera, stanú sa tri úžasné veci:

Začneš napodobňovať.

Začnete pociťovať úzkosť.

Začínaš strácať cestu.

Je to ako plávať v mori, ale stále pozerať, kam pádlujú ostatní; v ďalšej sekunde sa už budete dusiť vodou vy.

Preto si často pripomínam jednu vetu:

Súperi nie sú nepriatelia; pozornosť sa sústredí na nepriateľa.

Používateľ je jediným sudcom.

Ak budete pozorne počúvať, zistíte, že používatelia vám v skutočnosti neustále dávajú rady.

Nechcú, aby ste bežali rýchlo; chcú, aby ich váš produkt uspokojil.životNeber to ako ľahkú váhu.

Nezáleží im na tom, aké elegantné sú vaše črty, ale na tom, či im dokážete ušetriť čas, zmierniť ich problémy a zabezpečiť im väčšie pohodlie.

Preto si musíme každý deň klásť tri otázky:

1. Aké hlbšie problémy dokáže môj produkt vyriešiť?
2. Existuje v mojom procese poskytovania služieb nejaký krok, ktorý môže používateľov prinútiť zvolať „Páni!“?
3. Je môj tím dnes múdrejší ako včera?

Tieto tri otázky, hoci sa zdajú byť jednoduché, sú v skutočnosti rovnako dôležité ako otvorenie meridiánov Ren a Du.

Čím presvedčivejšia je vaša odpoveď, tým presvedčivejšia je vaša hodnota.

Čím pevnejšia je vaša hodnota, tým ťažšie je ňou otrasiť.

Priekopa nie je niečo, o čom kričíte; je to niečo, čo robíte.

Keď zameriate všetko svoje úsilie na zdokonaľovanie svojho produktu, prirodzene sa objaví konkurenčná výhoda.

Keď svojim používateľom skutočne slúžite, vaša odlišnosť sa prirodzene prejaví.

Ako budete neustále vylepšovať svoj tím, bariéry sa budú vytvárať samy od seba.

Toto je na podnikaní najúžasnejšia vec: čím viac sa zameriavate na svoju vnútornú silu, tým menej vás môžu vaši súperi napadnúť.

Čím viac sa zameriavate na hodnotu, tým ťažšie je pre vašich konkurentov dobehnúť vás.

Skutočne silné spoločnosti sa nikdy nespoliehajú na „elimináciu konkurentov“, ale na „vytváranie hodnoty, ktorú iní nedokážu napodobniť“.

Občas sa pozrieť na svojich rovesníkov je v poriadku, ale neustále sa na nich zameriavať je ako mrzačiť sa.

Pohľad na vašich konkurentov vám môže poskytnúť všeobecnú predstavu o tom, kam smeruje toto odvetvie.

Prílišné sústredenie sa na rovesníkov však môže viesť k zabudnutiu na vlastnú logiku.

Mal si bežať na vrchol hory, ale pretože si videl ostatných skákať do mora, zrazu si skočil za nimi.

Mali ste vylepšiť svoj produkt, ale pretože iní znížili ceny, aj ten váš zrazu prudko klesol.

Toto nie je biznis; je to dobrodružstvo na rozbehnutom vlaku.

Záver: Hodnota je dušou podnikania; konfrontácia je len ilúzia.

Na dnešnom rýchlo sa meniacom trhu je to, čo skutočne umožňuje spoločnostiam ísť ďalej, hustota hodnoty, akumulácia produktov a systematický rast.

Súťaž na povrchu je len ohňostroj.

Vnútorná hodnota je to, čo robí hviezdu.

Keď sa zameriate na budovanie hodnotového systému, vaše podnikanie dosiahne stav vysokej jasnosti.

Toto je podľa mňa podstata podnikania.filozofiaTvorba hodnôt je sila a ešte viac vysoká úroveň múdrosti.

zhrnúť:Ak chcete v podnikaní uspieť, pamätajte si len jednu vec: zlepšovanie sa je vždy silnejšie ako sústredenie sa na konkurenciu.

Konkurencia v podnikaní nespočíva vo vonkajšom svete, ale vo vnútornom svete.

Prítomnosť rovesníkov je signál, nie štandardná odpoveď.

Hlavným bojiskom je vždy používateľská skúsenosť a hodnota produktu.

Skutočná priekopa pramení z vnútornej sily, nie z konfrontácie.

Trvalý rast je dôležitejší ako zameranie sa na ľudí, ceny a aktivity.

Ak ste ochotní, začnite dnes a zamerajte svoju energiu späť na používateľov, produkty a svoj tím. Budete prekvapení, keď zistíte, že víťazstvo v podnikaní nespočíva v porazení niekoho, ale v prekonaní samého seba zo včerajška.