Povinné čítanie pre profesionálov v oblasti elektronického obchodu! Ako sa prebojovať cez tvrdú konkurenciu a nájsť body rastu s vysokým ziskom?

dodávateľa elektrinyPredajcovia sa každý deň zúfalo snažia veci urýchliť, ale ich zisky sú čoraz tenšie a tenšie. Nie je tento rozpor dusivý?

Mnoho ľudí padlo do tejto pasce v domnení, že dôkladnejším a dokonalejším riadením procesov môžu oživiť svoje podnikanie.

Realita ma však tvrdo udrela do tváre; čím viac som investoval, tým nižšie boli zisky.

Prečo je to tak? Pretože medzi konkurentmi sa vždy nájdu hráči, ktorí „nehrajú podľa pravidiel“, ktorých nákladové štruktúry a zmýšľanie sú úplne odlišné.

Involúcia elektronického obchodu nie je problémom efektívnosti, ale problémom dimenzionality.

Mnoho ľudí si myslí, že konkurencia v elektronickom obchode je jednoducho o tom, kto je štandardizovanejší a prepracovanejší.

Pravdou však je, že vy a váš súper ste na úplne iných úrovniach.

Možno nebudete môcť akceptovať tím 100 ľudí, ktorí zarábajú len niekoľko stotisíc, ale niektorí ľudia dokážu akceptovať zárobok iba 100 000 mesačne.

Prečo? Pretože využívajú všetkých členov svojej rodiny, takže náklady sú takmer nulové a ich zmýšľanie je úplne iné.

To znamená, že ak sa s nimi pokúsite súťažiť na rovnakej úrovni, len vás to vtiahne do bahna.

Skutočný prielom nespočíva v plnom riadení existujúceho podnikania, ale v prekročení tejto dimenzie a hľadaní nových príležitostí.

Útok je najlepšia obrana.

V odvetví elektronického obchodu sa obrana rovná čakaniu na smrť, zatiaľ čo útok je jediný spôsob, ako prežiť.

Takzvaná ofenzíva nie je o slepom rozširovaní, ale o proaktívnom objavovaní nových príležitostí.

Musíte si položiť otázku: Dokáže môj tím objaviť nové produktové príležitosti skôr ako ostatní?

Dokáže moja organizácia okamžite reagovať a rýchlo vstúpiť na trh, keď sa objaví dividenda z návštevnosti?

Ak je odpoveď áno, potom ste už na ceste k prekonaniu patovej situácie.

Objavte nové dividendové príležitosti

Môžem sa podeliť o úspešné postupy určitej spoločnosti.

Každý mesiac objavujú nové príležitosti na zisk.

Keď sa stratégia v tíme úspešne implementuje, do týždňa ju všetky tímy v spoločnosti využijú naplno.

Jadrom tohto prístupu je rýchla replikácia a škálovanie.

Príležitosti sú prchavé; kto zareaguje najrýchlejšie, ten bude mať prospech.

Prečo tradičné manažérske prístupy zlyhávajú?

Mnoho popredných spoločností elektronického obchodu sa učí tento nový prístup k riadeniu.

Predtým sa riadili tradičným manažérskym prístupom a riadili spoločnosť do čoraz podrobnejších detailov.

Výsledok? Organizácia sa stávala čoraz rigidnejšou.

Strnulá organizácia je ako obrovská loď, ktorá sa nedokáže rýchlo otočiť, keď čelí búrkam.

Náš manažérsky prístup kladie dôraz na flexibilitu a rýchlu reakciu.

Pri najmenšom náznaku vonkajších problémov tím okamžite upraví a vykoná plán, čím nakoniec dosiahne požadované výsledky.

Kľúč k prekonaniu patovej situácie: organizačná agilita

Jadrom riadenia elektronického obchodu nie sú procesy, ale agilita.

Agilita znamená, že tím dokáže rýchlo identifikovať príležitosti, rýchlo mobilizovať zdroje a okamžite ich implementovať.

Toto je skutočná zbraň na prekonanie súčasných obmedzení elektronického obchodu.

Strnulá organizácia, bez ohľadu na to, koľko zdrojov má, bude ťahaná nadol svojimi procesmi.

Agilná organizácia, aj s obmedzenými zdrojmi, dokáže rýchlo preraziť, keď sa naskytne príležitosť.

Ako vybudovať agilnú organizáciu?

Najprv zaveďte mechanizmus zdieľania informácií.

Keď sa naskytne príležitosť, informácie musia v rámci spoločnosti prúdiť rýchlo a bez bariér.

Po druhé, povzbudzujte metódu pokus-omyl.

Príležitosti v elektronickom obchode sú často prchavé a náklady na pokusy a omyly sú oveľa nižšie ako náklady na ich premeškanie.

Po tretie, rýchla replikácia.

Stratégia, ktorá funguje pre jeden tím, musí byť v čo najkratšom čase replikovaná na všetky tímy.

Po štvrté, zachovať strategickú flexibilitu.

Nezameriavajte všetky svoje zdroje na jeden smer; buďte dostatočne odvážni, aby ste sa prispôsobili zmenám na trhu.

Základné zmýšľanie pre prelom v elektronickom obchode: Myslite nekonvenčne a hľadajte nové príležitosti.

Konkurencia v elektronickom obchode nie je hra s nulovým súčtom, ale boj dimenzií.

Musíte sa prestať zameriavať len na priamu konkurenciu s rivalmi a hľadať nové príležitosti na rast.

1. Napríklad, zatiaľ čo ostatní stále súťažia cenou, vy si už budujete prémiovosť značky.
2. Zatiaľ čo ostatní stále súperia o návštevnosť, vy si už budujete ekosystém svojich súkromných domén.
3. Zatiaľ čo iní stále pracujú na jednej platforme, vy už distribuujete na viacerých platformách.

Toto je rozdiel v rozmeroch a zároveň kľúč k prekonaniu patovej situácie.

Môj názor: Prelomenie patovej situácie si vyžaduje strategickú hĺbku.

Podľa môjho názoru nie je prekonanie patovej situácie otázkou taktických úprav, ale skôr strategického nasadenia do hĺbky.

Musíte byť progresívni a vedieť plánovať s predstihom, pokiaľ ide o trendy v odvetví.

Musíte byť systematický, schopný premeniť príležitosti na organizačné zručnosti, a nie sa spoliehať na jednorazové náhody.

Musíte byť flexibilní a schopní rýchlo sa prispôsobiť neustále sa meniacemu trhu, aby ste si udržali konkurenčnú výhodu.

Spojenie týchto troch bodov je skutočný spôsob, ako prekonať patovú situáciu.

Záver: Prelomenie patovej situácie je kognitívne vylepšenie.

Keď čelíme involúcii odvetvia, prekonanie slepej uličky nespolieha na hrubú silu, ale na zlepšenie nášho chápania.

Musíte sa vymaniť z tradičného manažérskeho myslenia, vybudovať agilnú organizáciu a proaktívne objavovať nové príležitosti.

Musíte byť dostatočne odvážni na to, aby ste si vytvorili dôkladné strategické plány a zachovali si flexibilitu a predvídavosť.

Iba takto sa môžete prebiť cez prúd involúcie a skutočne prevziať iniciatívu.

总结

• Involúcia elektronického obchodu je v podstate bojom o dimenzie.
• Obrana sa rovná čakaniu na smrť; útok je jediný spôsob, ako prežiť.
• Agilné organizácie sú kľúčom k prekonaniu patovej situácie.
• Osloboďte sa od tradičného manažérskeho myslenia a proaktívne objavte nové príležitosti.
• Strategická hĺbka, systematický prístup a flexibilita sú kľúčom k prekonaniu patovej situácie v dlhodobom horizonte.

Vnútorná konkurencia v odvetví sa nezastaví, ale môžete sa rozhodnúť, že sa ňou nenecháte strhnúť.

Teraz je čas konať, hľadať nové príležitosti, budovať agilné tímy a dosiahnuť skutočný prielom.

Úspech patrí tým, ktorí sa odvážia preraziť, nie tým, ktorí slepo nasledujú dav a nechajú sa uväzniť v cykle súťaživosti.