Aké typy obsahu v elektronickom obchode existujú? Komplexná analýza krátkych videí, reklám a videí na predaj produktov.

Myslíš sidodávateľa elektrinySúťaž je o cene, ale v skutočnosti ide o obsah.

Súčasné prostredie elektronického obchodu úplne vstúpilo do éry „riadeného obsahom“.

Firmy všetkých veľkostí majú obavy: čo robiť, ak im chýba kreativita, ako prilákať návštevnosť a ako zvýšiť počet sledovateľov?

V skutočnosti sme odpoveď mali celú dobu priamo pred sebou.

Základná stratégia pre elektronický obchod s obsahom spočíva v troch hlavných typoch: krátke videá, komerčné reklamy a videá na predaj produktov.

Krátke videá: Nová hra na generovanie návštevnosti

Krátke videá sú typ, ktorý si vyžaduje najviac kreativity.

Jeho podstatou nie je predaj tovaru, ale získavanie sledovateľov.

Prečo?

Kvôli algoritmickému mechanizmu krátkych videí majú radi novosť, emócie a momenty, ktoré dokážu upútať pozornosť.

Keď narazíte na vtipný klip, nemôžete si pomôcť, ale máte ho radi.

Keď uvidíte extrémnu výzvu, nemôžete si pomôcť a musíte sa o ňu podeliť.

Toto je sila krátkych videí.

Spolieha sa na emocionálnu rezonanciu, nie na logiku produktu.

Preto krátke videá a elektronický obchod nie sú úzko prepojené.

Je to skôr ako rezervoár na prilákanie ľudí a ich následnú konverziu inými spôsobmi.

Komerčná reklama: Inžinierstvo pamäte značky

Spôsob fungovania komerčnej reklamy je úplne odlišný od krátkych videí.

Jeho cieľom nie je získať viac sledovateľov, ale prehĺbiť pamäť používateľov.

Kreativita reklamy často určuje postavenie značky.

Pamätáte si znelku z reklamy na nápoje?

Spomeniete si na klasickú reklamu na mobilné telefóny?

Toto je hodnota reklamy.

Tento model si zvyčajne môžu dovoliť iba veľké značky.

Najmú si špičkové spoločnosti zaoberajúce sa marketingovým plánovaním alebo pozvú špičkových odborníkov na lekársky život, aby propagovali svoje produkty.

Investícia bola obrovská, ale výsledky boli pozoruhodné.

Účelom reklamnej kreativity nie je predať jeden produkt, ale zanechať trvalý dojem v mysliach používateľov.

Toto je dlhodobá stratégia.

Propagačné videá produktov: Kľúčom je uspokojenie dopytu.

Videá zamerané na predaj produktov sú typom obsahu, ktorý je skutočne prepojený s elektronickým obchodom.

Mnoho obchodníkov sa mylne domnieva, že propagačné videá na produkty musia byť efektné a kreatívne.

To vôbec nie je pravda.

Jadro videí zameraných na predaj produktov sa točí okolo produktu.

Kľúčové je, aby produkt dokázal riešiť problémy používateľov a uspokojovať ich potreby.

Algoritmus presne zobrazí obsah na základe vášho obsahu.

Ak sú vaše videá len o predvádzaní vašich schopností, bez ohľadu na to, akí ste kreatívni, bude ťažké osloviť vašu cieľovú skupinu.

Preto zistíte, že účty s kreatívnejším obsahom majú tendenciu predávať menej.

Účty, ktoré predávajú veľa produktov, majú tendenciu byť menej kreativné.

Toto je logika, ktorá stojí za videami zameranými na predaj produktov.

Skryté triky vo videách na propagáciu produktov: Negatívne recenzie sú zdrojom kreativity

Mnoho firiem si láme hlavu nad kreatívnymi nápadmi, ale v skutočnosti idú nesprávnym smerom.

Skutočným zdrojom kreativity nie sú divoké nápady, ale negatívne recenzie zákazníkov.

Sťažnosti zákazníkov sú najúprimnejšou potrebou.

Napríklad, ak niekto povie, že oblečenie bledne, môžete látku vylepšiť.

Niektorí ľudia hovoria, že doručenie je pomalé, takže treba zlepšiť logistiku.

Niektorí ľudia tvrdia, že návod na použitie je nejasný, preto by ste si mali natočiť podrobné video o používaní.

Tieto vylepšenia sú najcennejšími kreatívnymi nápadmi.

Pretože priamo rieši problémové body používateľa.

A práve tento problém je kľúčom k uzavretiu dohody.

Vzťah medzi krátkymi videami, reklamou a živým streamovaním elektronického obchodu

Krátke videá sú vstupnou bránou k návštevnosti.

Reklama je formou pamäte značky.

Živé vysielanie elektronického obchodu uzatvára predajný cyklus.

Tieto tri nie sú od seba izolované.

Sú to ako tri rôzne koľaje, ale spolu tvoria ekosystém elektronického obchodu s obsahom.

Krátke videá sú pútavé.

Reklama vás robí nezabudnuteľnými.

Predávajú produkty, aby prinútili ľudí míňať peniaze.

Toto je kompletný logický reťazec.

Úzkosť obchodníkov a prielom

Mnohé podniky sú úzkostlivé a majú pocit, že im chýba kreativita.

V skutočnosti kreativita nie je všeliekom.

Krátke videá potrebujú kreativitu, ale to je kvôli návštevnosti.

Reklama si vyžaduje kreativitu, ale to je v záujme značky.

Videá na predaj produktov nevyžadujú veľa kreativity; musia riešiť problémy.

Preto to, čo firmy skutočne musia urobiť, je pochopiť svojich používateľov.

Pochopte potreby používateľov a ich problémové oblasti.

Potom použite produkty na uspokojenie potrieb a videá na ich prezentáciu.

Toto je spôsob, ako prelomiť patovú situáciu.

Môj názor: Kreativita je prostriedok, dopyt je podstata.

Podľa môjho názoru je kreativita len prostriedok.

Môže prilákať pozornosť a vytvoriť spomienky, ale nemôže nahradiť dopyt.

Podstatou elektronického obchodu sú transakcie.

Predpokladom transakcie je dopyt.

Uspokojenie dopytu je konečnou logikou elektronického obchodu.

Krátke videá, reklamy a videá na predaj produktov slúžia rôznym účelom, ale v konečnom dôsledku sa všetky redukujú na uspokojenie špecifických potrieb.

Takto by mal vyzerať obsahový elektronický obchod.filozofia.

Záver: Budúcnosť elektronického obchodu s obsahom

Budúcnosť elektronického obchodu už nebude len o predaji tovaru.

Je to vojna o obsah.

Krátke videá sú zbraňou na generovanie návštevnosti.

Reklama je štítom značky.

Videá na predaj produktov sú silným nástrojom na uzatváranie obchodov.

Iba keď sa tieto tri prvky spoja, môže sa vytvoriť kompletná bojová sila.

V tejto dobe je kreativita dôležitá, ale pochopenie ľudských sŕdc je ešte dôležitejšie.

Iba pochopením používateľov je možné skutočne prevziať iniciatívu v elektronickom obchode.

总结

Dnes sme si rozobrali tri hlavné typy obsahu v elektronickom obchode: krátke videá, reklamy a videá na predaj produktov.

Krátke videá sú vstupnou bránou k návštevnosti.

Reklama je formou pamäte značky.

Živé vysielanie elektronického obchodu uzatvára predajný cyklus.

Kreativita je prostriedok, dopyt je podstata.

Ak ste majiteľom firmy, prestaňte sa obávať kreativity.

Porozumieť používateľom, riešiť problémy a uspokojovať ich potreby.

Toto je jadro elektronického obchodu.

Konajme a premeňme negatívne recenzie na kreatívne nápady a potreby na predaj.

Fáza elektronického obchodu s obsahom patrí tým, ktorí rozumejú používateľom.