Ako vytvoriť predajné videá s vysokou mierou konverzie? Týchto 6 video scenárov je najúčinnejších pri uzatváraní obchodov.

V tejto dobe, kde je návštevnosť kráľom, ak stále naháňate tie „kriticky uznávané, ale komerčne neúspešné“ čísla nad 10 000 lajkov, možno nie ste ďaleko od bankrotu.

Mnoho ľudí verí, že ak sa stanú slávnymi prostredníctvom videa, zbohatnú, ale to je v skutočnosti najväčšia logická pasca v ére krátkych videí.

Kamarát založil pre svoju spoločnosť cenu za kreativitu a backend bol zaplavený príspevkami od používateľov internetu.

Všetci boli neuveriteľne talentovaní; niektorí nakreslili desiatky vynikajúcich storyboardov, zatiaľ čo iní natočili veselé a vtipné skeče.

Pri pohľade na tieto príspevky som im s povzdychom ukázal palec hore.

Pretože ako obsah sa stávajú populárnymi.

Ale ako firma naozaj nedokážu predať ani jednu položku.

Niektorí zamestnanci dokonca poslali vtipný obrázok a pýtali si bonus, ale ja som im priamo povedal, že to nie je kreatívne.

Ako možno jeden obrázok považovať za kreatívny produkt na predaj?

Potrebujeme ucelený príbeh, ktorý dokáže vryť produkt do srdca spotrebiteľa.

Je to aj moja chyba, že som to predtým jasne nevysvetlil.dodávateľa elektrinyDNA našej spoločnosti nám diktuje, že máme iba jednu metriku na hodnotenie „kreativity“: mieru konverzie.

Videá, ktoré môžu predávať produkty, a videá, ktoré slúžia čisto na zábavu, sú v podstate dve úplne odlišné veci.

Možno ste videli videá, ktoré majú len pár lajkov, ale objem transakcií v pozadí je desivo vysoký.

Je to preto, že sú presne prispôsobené scenáru predaja prostredníctvom živého vysielania a spĺňajú nákupné túžby spotrebiteľov.

Tvorba videí, ktoré generujú vysokú sledovanosť aj monetizáciu, je jemné umenie.

Musíte urobiť publikum pozerateľným, presvedčiť ho, aby bolo ochotné minúť peniaze, a zabezpečiť, aby to bolo autentické a aby to nemalo opačný účinok.

Aby sme túto tému dôkladne prediskutovali, musíme rozdeliť živé streamované videá z elektronického obchodu do niekoľkých základných modelov.

Typ demonštrácie produktu: Priame zdôraznenie predajných argumentov publiku.

Základnú logiku tohto typu videa možno zhrnúť do štyroch slov: intuitívna prezentácia.

Nepotrebuje to strhujúci dej ani žiadne zvraty.

Jeho poslaním je bezvýhradne prezentovať kvalitu digitálnych produktov a pohodlie každodenných domácich potrieb.

Tieto typy videí sa zvyčajne delia do dvoch kategórií: „perspektíva obchodníka“ a „perspektíva používateľa“.

Obchodníci často robia sofistikované makrofotografie, zachytávajúce každý centimeter textúry produktu, akoby išlo o umelecké dielo.

Toto sa nazýva „sebapropagácia“ a jej účelom je vytvoriť pocit sofistikovanosti produktu.

Perspektíva používateľa je na druhej strane realistickejšia a zvyčajne sa zameriava na reálny svet.životNezáväzný záber zo scény.

Toto sa nazýva „odporúčanie produktu“, čo divákom dáva pocit, že daný produkt môžu používať a že ho potrebujú.

Typ funkčného hodnotenia: Použitie faktov na rozptýlenie pochybností spotrebiteľov.

Ak predávate kozmetické výrobky alebo vysoko funkčné produkty, videá s recenziami sú vaším tromfom.

Napríklad, blogerka zameraná na krásu sa môže objaviť pred kamerou s podkladovou bázou na jednej polovici tváre a bez mejkapu na druhej.

Tento výrazný kontrast v účinnosti je oveľa silnejší ako desaťtisíc hovorených reklám.copywritingObaja sú mocní.

Priamo rieši problém spotrebiteľov: Je tento produkt skutočne dobrý?

Porovnávaním skutočných výsledkov testov s konkurenčnými produktmi si budujete dôveru takmer brutálne objektívnym prístupom.

Keď diváci vidia, že produkt skutočne rieši ich dlhodobé problémy, zadanie objednávky sa stáva prirodzenou vecou.

Tieto videá nepoužívajú efektné filtre; namiesto toho sa zameriavajú na surový, ba až mierne drsný pocit realizmu.

Dejovo orientované: Tiché vyprázdňovanie peňaženky uprostred emocionálnych vzostupov a pádov.

Toto je vrchol videí zameraných na predaj produktov a zároveň najťažší typ na vytvorenie.

Zvyčajne si to vyžaduje profesionálny tím a hlboké pochopenie ľudskej povahy.

Štandardný prístup je začať v rámci zlatých troch sekúnd, okamžite upútať pozornosť publika a nedať mu šancu odísť.

Stredná časť by mala vytvárať konflikt a napätie, využívajúc prirodzený sklon ľudí užiť si dobrú show, aby udržala pozornosť publika.

Keď konflikt dosiahne svoj vrchol, produkt prirodzene a hladko zasiahne ako záchranca a vyrieši všetky problémy.

Nakoniec to prirodzene vyvoláva emocionálnu rezonanciu a núti divákov klikať na ľavý dolný roh, zatiaľ čo si utierajú slzy alebo sa nahlas smiajú.

Genialita tohto typu videa spočíva v jeho schopnosti znížiť inštinktívny odpor divákov voči reklame.

Čítaš príbeh, ale predávaš život.

Výukový/vzdelávací prístup: Zjednodušenie komplexu je najúčinnejší spôsob, ako zvýšiť predaj.

gurmánself-mediaSpoločnosť vyniká v tvorbe receptov na jedlo, ktoré sú typickými výukovými videami.

Jadrom týchto videí je zvýšiť praktickosť, pohodlie a nákladovú efektívnosť produktu.

Učíte ostatných, ako používať tento kuchynský riad na prípravu plnej mandžuskej cisárskej hostiny Han, alebo učíte dievčatá, ako používať sadu kozmetiky na vytvorenie piatich rôznych líčení.

Nejde len o predaj tovaru, ale o poskytovanie pridanej hodnoty.

Je vhodný pre štandardizované modely výroby na montážnej linke.

Keď sa diváci naučia techniku, prirodzene si uvedomia, že bez zakúpenia nástroja zobrazeného vo videu sa úloha nedá splniť.

Ide o druh útoku na redukciu rozmerov založeného na „pocite zisku“.

Segmentácia živého vysielania: využitie ramien obrov na dokončenie poslednej míle

Živé vysielanie klipov je v súčasnosti jednou z najlacnejších a najrýchlejších metód konverzie.

V podstate zachytáva najdôležitejšie momenty živého vysielania, ako sú intenzívne bleskové predaje alebo podrobné ukážky produktov influencerov.

Tento prístup využíva návštevnosť influencera a vybudovanú dôveru.

Nemusíte vymýšľať nové nápady; stačí zachytiť tie najdojímavejšie momenty, ako dobrý strihač.

Samozrejme, základným predpokladom tohto prístupu je, že je potrebná autorizácia.

S autorizáciou sa tieto vášnivé momenty v živom vysielaní dajú premeniť na dlhodobé nástroje konverzie.

Je to ako rozobrať atómovú bombu na jednotlivé ručné granáty, presne tak eliminovať váhanie spotrebiteľov.

Zážitok z rozbalenia: Budovanie pevnosti dôvery so zvedavosťou a autenticitou

Najväčší rozdiel medzi rozbaľovacími videami a prvým typom demonštračných videí spočíva v tom, že perspektíva druhých je úplne realistická.

Je to skôr ako otvorenie slepej skrinky a vtiahnutie publika svojou zvedavosťou.

Úspešný bloger, ktorý sa venuje rozbaľovaniu, nikdy nebude o produkte hovoriť len pozitívne veci.

Poukázanie na niekoľko drobných nedostatkov vám v skutočnosti môže získať neochvejnú dôveru publika.

Keďže väčšina produktov má chyby, snaha ich zakryť ich len robí falošnými.

Tento pohlcujúci proces rozbaľovania prináša pocit novosti a skutočný používateľský zážitok.

Keď vás diváci sledujú pri rozbaľovaní produktu, už si v mysli dokončili vlastnú skúšobnú verziu.

záver

Podľa môjho názoru je podstatou živých streamovaných videí z elektronického obchodu psychologická hra o „rozpoznávaní hodnoty“.

Tie takzvané kreatívne nápady, ktoré sa zameriavajú len na bujnú fantáziu a pôžitok, nie sú ničím iným ako ilúziami tvárou v tvár krutej obchodnej logike.

Musíme opustiť tento povrchný, veľkolepý príbeh a vrátiť sa k mikroperspektíve samotného produktu.

Skutočne špičkoví tvorcovia sú tí, ktorí dokážu nahliadnuť do temnejšej stránky ľudskej povahy, pochopiť spotrebiteľskú psychológiu a nenápadne skryť svoje komerčné zámery – tí sú majstri hry.

V obrovskom oceáne digitálneho marketingu dokáže preniknúť cez hmlu algoritmov a dosiahnuť skok v hodnote iba obsah, ktorý je presne prispôsobený scenáru a hlboko sa spája s emóciami.

Nejde len o súbor zručností, ale o sériu hlbokých otázok o podstate podnikania.

总结

1. Typ zobrazenia produktuProstredníctvom makrofotografie a záberov z reálneho života sú intuitívne prezentované hlavné predajné argumenty.
2. Typ funkčného hodnoteniaBudujte dôveru používateľov poskytovaním konkrétnych porovnaní a riešení problémových oblastí.
3. Zamerané na príbeh: Využite emocionálny tok a konflikt na dosiahnutie mäkkej implantácie.
4. Typ tutoriálu/výučbyPoskytuje praktickú hodnotu a podporuje nákupy tým, že učí, ako ho používať.
5. Živé vysielanie SlicesVyužitie odporúčaní influencerov a zvýraznenie momentov na dosiahnutie rýchlych konverzií.
6. Zážitok z rozbaleniaZvýšte pocit ponorenia sa do hry použitím pohľadu prvej osoby a skutočného hodnotenia.

Ak chcete získať oporu na trhu elektronického obchodu s krátkymi videami, musíte jasne definovať, pre koho sú vaše videá určené a v akých scenároch budú konzumované.

Choďte a analyzujte svoju produktovú radu, zistite, ktorý z vyššie uvedených modelov sa k nej najlepšie hodí, a potom smelo tvorte!