Ako zarobiť peniaze prostredníctvom ústneho odporúčania? Odhaľovanie princípov dôvery, ktoré motivujú zákazníkov k ochotnému míňaniu peňazí.

Priznajte si, dôvod, prečo väčšina ľudí nezarába peniaze, nie je v tom, že nepracujú dostatočne tvrdo, ale v tom, že si inherentne myslia, že ostatní sú blázni.

Ak si stále myslíte, že podnikanie je o informačnej asymetrii, klamaní a zbieraní ziskov z vlny za vlnou nič netušiacich zákazníkov, potom môžete tento článok teraz zavrieť.

V tejto dobe si každý podnik, ktorý nemá stálych zákazníkov a jeho cieľom je len jednorazový predaj, v podstate kope vlastný hrob, bezodnú jamu.

Mnoho ľudí je tak úzkostlivých, že nemôžu každý deň spať a obávajú sa spotreby dát na obrazovkách svojich telefónov.

Zdá sa, že všetci sú uväznení v začarovanom kruhu a veria, že pokiaľ bude premávka, peniaze im budú prúdiť ako voda z vodovodu.

Ale premýšľali ste niekedy nad tým, prečo sú náklady na získanie návštevnosti teraz také smiešne vysoké?

Poplatky za dáta sú v podstate pokuty, ktoré platíte za „nedôveru“.

Musíme pochopiť podstatu dopravy.

Dôvod, prečo je dátová prevádzka teraz taká drahá, je obrovský rozdiel v dôvere medzi vami a zákazníkmi na druhej strane obrazovky.

Kvôli nedostatku dôvery musíte prosiť a naliehať na platformu, aby zaplatila mýto a dostala váš produkt k používateľom.

Keď používatelia uvidia vašu reklamu, ich obrana je vyššia ako Veľký čínsky múr, pretože ste cudzinec a boja sa, že budú podvedení.

Zamyslite sa nad tým, ako by sa zmenili transakčné náklady, ak by sa vybudovala dôvera?

Odpoveď je nula.

Keď si vybudujete dôveru, nebudete si musieť návštevnosť vôbec kupovať, pretože zákazníci k vám prídu sami.

Je to ako keby vám najlepší kamarát odporučil reštauráciu; pravdepodobne si neskontrolujete obchodnú licenciu reštaurácie, ale radšej si len vojdete a objednáte si jedlo.

Toto je sila dôvery; dokáže okamžite prelomiť všetky psychologické obrany.

Skutočné trháky nikdy nie sú o efektnom dizajne.copywritingrozbitý

Videl som už príliš veľa takzvaných „marketingových guru“, ktorí vás učia, ako písať senzačné texty a ako používať prehnané obrázky na upútanie pozornosti.

Tieto techniky môžu byť užitočné v krátkodobom horizonte, ale nedokážu udržať dlhodobé podnikanie.

Logika skutočného trháku je v skutočnosti veľmi jednoduchá, taká jednoduchá, že je ťažké tomu uveriť.

Jeho základným princípom je: na základe pevného základu dôvery mobilizovať dostupné zdroje, presne identifikovať potreby každého a následne okamžite spustiť riešenie.

Keď bude tento odkaz fungovať, nebudete musieť robiť žiadny náročný marketing; produkt automaticky narastie a dostane sa do nákupného košíka zákazníka.

Prečo sa to deje?

Vďaka podpore dôvery je rozhodovacia cesta zákazníka...neobmedzenéJe to stlačené.

Platí za to nie preto, že by vaše copywritingové texty boli skvelé, ani preto, že by váš dizajn obalov získal nejaké významné ocenenia.

Jednoducho preto, že ti dôveruje ako osobe.

Verí, že by ste ho nepodviedli kvôli zisku pár dolárov a verí, že veci, ktoré odporúčate, museli byť starostlivo vybrané.

„Jednorazové obchody“ sú najhlúpejšou formou samovraždy v podnikateľskom svete.

Aj dnes mnoho firiem stále používa trik „nalákať čo najviac zákazníkov“.

V dobe vysoko transparentného internetu nie je tento druh myslenia len hlúpy, ale priam samovražedný.

Podnikanie bez opakovaných nákupov je bezedná priepasť, ktorú nemožno nikdy zaplniť.

Musíte neustále investovať nové reklamné rozpočty, aby ste našli nové obete, a každý deň sa starať o to, ako si zarobiť na živobytie.

Akonáhle dividenda z návštevnosti zmizne alebo sa zmenia pravidlá platformy, tento druh podnikania okamžite skolabuje.

Inteligentný podnikateľ si bude vážiť svoju reputáciu a dôveryhodnosť rovnako ako svoje vlastné oči.

Iba tí, ktorí si cenia opakované nákupy a úprimne sa k zákazníkom správajú ako k priateľom, zistia, že ich cesta k úspechu sa rozširuje.

Každý skutok úprimnej služby, ktorý poskytnete, dláždi cestu do budúcnosti.

Podnikanie sa bude zlepšovať a zlepšovať nie preto, že by ste sa stali múdrejšími, ale preto, že sa za vás bude zastávať viac ľudí.

Súťaž budúcnosti bude súťažou „kreditných skóre“.

Pozrime sa na dlhodobejší horizont a na budúcu podnikateľskú krajinu.

V budúcnosti sa súťaž nebude točiť okolo toho, kto kričí najhlasnejšie alebo kto minie najviac na reklamu.

Záleží na tom, kto má vyššie kreditné skóre.

Úver je najcennejším nehmotným aktívom vo vašej súvahe.

Je to neviditeľné a nehmotné, ale...rozhodujúci okamihJe to tvrdšia mena ako zlato.

Tento jav je obzvlášť zrejmý v mestách tretej úrovne a nižšie, alebo v rôznych súkromných spoločenských kruhoch.

V úzko prepojených alebo čiastočne prepojených komunitách sa ústne podanie šíri ohromujúcou rýchlosťou.

Ide o exponenciálny štiepny efekt; dobré alebo zlé sa môže stať v okamihu.

Možno si myslíte, že nevadí, ak uzavriete zlý obchod, ale v skutočnosti môžete prísť o celú svoju sieť.

Naopak, ak poskytujete vynikajúce služby a prekonávate očakávania zákazníkov, získali ste si viac ako polovicu potenciálnych zákazníkov v komunite.

Netreba závidieť tým, ktorí zarábajú rýchlo peniaze; osud už stanovil cenu.

Viem, že vidieť iných, ako zarábajú majetok podvodom a klamstvom, môže byť znepokojujúce.

Možno sa pýtate, či sú čestní ľudia naozaj v nevýhode?

Prosím, berte to do úvahy z dlhodobého hľadiska a nezáviďte tým, ktorí si rýchlo zarábajú peniaze pochybnými spôsobmi.

Každý cent, ktorý zarobia, má v skutočnosti skrytú cenovku; sú to náklady na hypotéku na ich budúcnosť.

Tento druh peňazí je ako horúci zemiak; skôr či neskôr ich budete musieť vrátiť s úrokmi a pritom môžete dokonca stratiť svoju slobodu.

Skutoční majstri sú bez výnimky dlhodobí myslitelia.

Keď čelia pokušeniu zisku, radšej stratia peniaze, ako by si poškodili reputáciu.

Pretože veľmi dobre vedia, že pokiaľ si udržia silnú reputáciu, vždy sa môžu vrátiť do formy.

Aj keby sa finančný reťazec prerušil, aj keby sa tím rozpadol, pokiaľ by mal v tomto odvetví špičkovú reputáciu, ľudia by boli ochotní investovať a ľudia by ho boli ochotní nasledovať.

Ale akonáhle je vaša reputácia zničená, bez ohľadu na to, koľko peňazí máte, už sa to nedá zachrániť.

Rozdeľte polovicu úsilia, ktoré vynaložíte na generovanie návštevnosti, na budovanie dobrej reputácie.

Mnoho ľudí teraz rozdeľuje svoju energiu úplne opačným spôsobom.

Každý chce stráviť všetkých 24 hodín štúdiom algoritmov, generovania návštevnosti a toho, ako zvýšiť počet sledovateľov.

Navrhujem, aby ste venovali čo i len polovicu svojej energie zdokonaľovaniu svojich služieb a udržiavaniu svojej reputácie.

Návštevnosť v podstate patrí platforme; je premenlivá. Čo jej dnes dáte, môže byť zajtra dané niekomu inému.

Dáta, ktoré si kúpite, sú po ich spotrebovaní preč; je to jednorazový zdroj.

Ale reputácia je úplne tvoja vec.

Dobrá reputácia sa stáva cennejšou, čím dlhšie ju používate; má silu zloženého úročenia v priebehu času.

Postupom času sa vaša reputácia bude nabalovať ako snehová guľa, rásť a rásť, až kým nevygeneruje obrovský potenciál energie.

Toto je skutočná priekopa, bariéra, ktorú žiadny konkurent nemôže odstrániť.

Transakcie založené na dôvere: prelomový moment v obchodnom svete

Musíte si pamätať toto: Transakcie založené na dôvere sú v obchodnom svete tou najlepšou „zmenou hry“.

Keď máte veľmi vysokú úroveň dôvery, vy a vaši konkurenti už nekonkurujete na rovnakej úrovni.

Zatiaľ čo iní sa stále trápia s porovnávaním cien, darčekov zadarmo a toho, kto vie kričať najhlasnejšie.

Stačí zašepkať: „Toto je dobré, vyskúšal som to.“

Dohoda bola v tom okamihu dokončená.

Všetky ostatné marketingové techniky a predajné prezentácie sú ničím v porovnaní so solídnou reputáciou.

Dôvera môže výrazne znížiť náklady na komunikáciu, minimalizovať trenie a zvýšiť efektivitu.

Toto je najvyššia úroveň podnikania a zároveň najjednoduchší spôsob, ako zarobiť peniaze.

Preto si odteraz, prosím, prehodnoťte svoju obchodnú logiku.

Záver: Triumf dlhodobého zmýšľania a návrat hodnôt

V tejto nepokojnej a hlučnej komerčnej pustatine plnej krátkodobých špekulácií nie je udržiavanie reputácie a dôveryhodnosti ničím iným ako osamelou a ušľachtilou duchovnou praxou.

Nehovoríme len o logike komerčnej monetizácie, ale o vyššej dimenzii chápania osobnej sily a hodnotových kotiev.

Keď predĺžime časovú os, zistíme, že všetky triky a rutiny sú len prchavé oblaky. Iba priekopa dôvery postavená na úprimnosti a altruizme dokáže odolať vrcholom a pádom ekonomických cyklov a zostať stále nová.

Toto je druh prežitia, ktorý sa javí ako hlúposť, ale v skutočnosti je hlbokou múdrosťou.filozofiaJe to tiež hlboký vhľad do ľudskej prirodzenosti a jej spochybnenie.

Skutoční obchodní lídri vedia, ako využiť silu zloženého úroku na premenu každého malého prejavu láskavosti a sľubu na nezničiteľné aktívum značky.

Kiežby ste v tejto nekonečnej hre opustili zbožné priania, prijali realitu a využili reputáciu ako svoju loď na prekonanie rozsiahleho oceánu obchodu.

Zhrňte hlavné body článku

• Dôvera je kľúčovým aktívom. Vysoké náklady na prevádzku sú spôsobené nedostatkom dôvery; budovanie dôvery môže znížiť transakčné náklady na nulu.
• Odmietnite krátkozraké správanie: „Jednorazové“ predaje bez opakovaných nákupov sú komerčnou samovraždou a musia sa eliminovať.
• Reputácia sa rovná návštevnosti: V súkromných doménach a sociálnych kruhoch má ústne šírenie oveľa väčší vplyv ako reklama, vďaka čomu je najefektívnejším spôsobom získavania zákazníkov.
• Dlhodobé myslenie: Je lepšie prísť o peniaze, ako prísť o reputáciu; reputácia je jediný kapitál pre návrat.
• Útok na redukciu rozmerov: Využívanie dôveryhodných vzťahov na uzatváranie obchodov je v porovnaní s tradičnými cenovými vojnami a marketingovými kampaňami prelomové.

Ste pripravení prehodnotiť svoj obchodný model?

Okamžite podniknite kroky, začnite tým, že budete dobre obsluhovať každého jedného zo svojich existujúcich zákazníkov, aby ste si vybudovali vlastnú pevnosť dôvery.