Je odvetvie elektronického obchodu príliš konkurenčné na to, aby prežilo? 3 kruté pravdy, ktoré musíte poznať predtým, ako zmeníte smer.

dodávateľa elektrinyJe zmena koľají naozaj riešením vzhľadom na tvrdú konkurenciu v tomto odvetví?

Keďže ziskové marže sú čoraz tenšie, prvá myšlienka, ktorá mnohým ľuďom príde na myseľ, je: mal by som prejsť do iného odvetvia?

Prechod na zdanlivo luxusnejší sektor s vyššou priemernou hodnotou objednávok, vyššou hrubou ziskovou maržou a vyššou mierou spätného odkupu dáva logický zmysel.

Realita však často zasadí tvrdú ranu.

Môžu zmeny v odvetviach skutočne vyriešiť problém?

Videl som veľa podnikateľov v oblasti elektronického obchodu, ktorí s pocitom, že odvetvie zlyháva, okamžite zvrátili svoje záujmy a hľadali „horúce sektory“.

Aký je výsledok?

Nové odvetvia majú vyššie vstupné bariéry a ostrejšiu konkurenciu, čo môže nakoniec viesť k rýchlejším stratám.

为什么?

Problém nie je v odvetví, ale v tíme a jeho schopnostiach.

Pravda o nízkych ziskoch: nedostatok schopností.

Mnoho spoločností má nízke ziskové marže nie preto, že by odvetvie bolo zlé, ale preto, že ich obchodná stratégia je príliš zjednodušená.

Zúčastňujú sa iba cenových vojen a chýba im prémiový produkt.

Neexistuje organizovaný obchodný tím, tím pre živé vysielanie ani tím influencerov.

Aj keby prešli na odvetvie s vysokou bariérou, stále nemôžu prežiť.

Toto je krutá realita.

Iba vďaka úspechu na menej konkurenčnom trhu môžu vzniknúť nové príležitosti.

Neskôr som objavil vzorec:

Ak dokážete svoje podnikanie vybrúsiť k dokonalosti v takzvaných „zlých sektoroch“, nové príležitosti sa často objavia samy od seba.

Toto nie sú len motivačné bláboly; sú to praktické skúsenosti.

Osobná skúsenosť: Cena za slepú zmenu projektu

Zažil som aj poklesy v podnikaní.

V tom čase sme skúšali nové projekty všade, ale v dôsledku toho sa naša energia rozptýlila a starý biznis upadal ešte rýchlejšie.

Základný problém zostáva nevyriešený.

Neskôr som opäť zameral svoju energiu a sústredil sa na leštenie.Web Propagácia,SEOA operačné schopnosti.

沉淀AISystémové možnosti.

S týmito základmi sa výrazne zvyšuje úspešnosť skúmania nových produktových príležitostí.

Prípadová štúdia: Návrat, ktorý priniesol milióny ziskov

Poznám podnikateľa, ktorého zisk klesol z desiatok miliónov na dva alebo tri milióny.

Cítil, že odvetvie zlyháva, a tak neustále menil smerovanie, len aby s každou zmenou prichádzal o čoraz viac peňazí.

Navrhol som mu, aby čo najlepšie využil posledný zostávajúci, zle fungujúci projekt, ktorý mal.

O šesť mesiacov neskôr pomocou nástrojov umelej inteligencie úspešne implementoval prevádzkové funkcie v celom obchodnom toku.

Aký je výsledok?

Ten starý projekt, ktorý pôvodne nemal žiadne vyhliadky, opäť priniesol desiatky miliónov ziskov.

Túto schopnosť potom aplikoval na nové produkty, čím strojnásobil celkovú veľkosť.

To je sila schopností.

Zlé odvetvie nie je slepá ulička; kľúčová je kompetencia.

Ak narazíte na situáciu, keď odvetvie nepodáva dobré výsledky, neznamená to, že nemôžete prejsť na iné odvetvie.

Namiesto toho slepá zmena odvetví nedokáže riešiť nedostatok základných zručností.

Môj prístup je:

Neponáhľajte sa s jeho zmenou.

Venujte čas zdokonaleniu daného podnikania a upevneniu schopností tímu.

Potom hľadajte nové príležitosti.

Potvrdenie autoritatívnych názorov

Časopis Harvard Business Review kedysi poukázal na to, že „dlhodobá konkurencieschopnosť spoločnosti často nespočíva vo výbere odvetvia, ale v akumulácii organizačných schopností“.

Výskum spoločnosti McKinsey tiež zdôrazňuje, že „aj v odvetviach s nízkym rastom stále existujú spoločnosti, ktoré dosahujú nadmerné zisky vďaka vynikajúcemu prevedeniu a tímovým schopnostiam“.

Tieto názory sa dokonale zhodujú s mojimi praktickými skúsenosťami.

Záver: Schopnosť je najsilnejšou priekopou.

Priemysel je len javisko; schopnosti sú základom herca.

Ak nedokážete prežiť v zlom odvetví, prechod na dobré odvetvie len mení bojisko a pokračuje v neúspechu.

Skutočnou stratégiou je zdokonaliť špičkové tímové a systémové schopnosti v akejkoľvek oblasti.

Keď nazhromaždíte dostatok zručností, príležitosti vám prirodzene zaklopú na dvere.

Preto sa neponáhľajte so zmenou odvetvia.

V prvom rade sa uistite, že vy a váš tím máte základy na prežitie na akomkoľvek trhu.

Toto je kľúč k dlhodobému rastu.

Usilovnosť je vietor, schopnosť je plachta.

Bez ohľadu na to, ako sa vietor mení, iba dostatočne silná plachta vás dokáže zaniesť do diaľky.

Od dnes prestaňte fantazírovať, že zmena koľají problém vyrieši.

Sústreďte svoju energiu na zdokonaľovanie schopností tímu.

Keď dokážete vyniknúť v menej konkurenčnom odbore, budúce príležitosti vám nevyhnutne budú patriť.