Koniec s míňaním peňazí! Naučte sa 3 lacné a praktické tipy na budovanie značky elektronického obchodu a získavanie zákazníkov.

dodávateľa elektrinyPovinné čítanie pre majiteľov firiem: 3 stratégie brandingu s vysokou návratnosťou investícií na zvýšenie prémiovej ceny vášho produktu o 200 %.

Stále slepo pálim peniaze, ktoré chcem urobiťInternetový marketingTento článok je špeciálne určený pre majiteľov malých a stredných podnikov a podnikateľov v oblasti elektronického obchodu a poskytuje podrobný rozbor troch základných stratégií pre budovanie značky s vysokou návratnosťou investícií!

Vďaka presnosti nie je potrebný obrovský rozpočetpozíciuTento prístup zameraný na obsah a budovanie dôvery vám pomôže rýchlo zvýšiť vplyv vašej značky a dosiahnuť 200 % nárast hodnoty produktu. Zahŕňa prípadové štúdie z reálnych odvetví, ktoré vás naučia, ako premeniť návštevnosť na udržaných zákazníkov a prilákať cielených klientov, aby vás aktívne vyhľadávali a nakupovali. Získajte toto praktické riešenie pre uvedenie značky na trh!

Dovoľte mi najprv podeliť sa o svoje pocity.

V priebehu rokov som stretol veľa priateľov, ktorí prevádzkujú firmy zamerané na elektronický obchod, a mnohí z nich si okamžite chcú vybudovať značku. Najímajú si dizajnérske spoločnosti na vytvorenie log, najímajú ľudí na písanie príbehov o značke a hovoria o tom, že „pochádzajú z...“.život„Vášeň pre život“, „Pocta každému z vás, kto sa snaží“ – takéto frázy ma vždy dojmú. Nie je to tak, že by boli nesprávne, ale poradie je nesprávne.

Poznám kamaráta, ktorý vyrába malé domáce spotrebiče a jeho značka je teraz na Tmall celkom úspešná. Ale viete, ako začínal? Nebol založený na žiadnom koncepte značky; bol to len mini odšťavovač, ktorý stál 69 juanov. Vyzeral ako hrnček a dal sa používať zapojením USB kábla. Len s týmto jedným produktom predal za jediný mesiac viac ako 80 000 kusov.

Až po získaní tejto skupiny používateľov začal premýšľať o brandingu.

Pri budovaní značky je poradie dôležitejšie, než si myslíte.

Toto ma naozaj zaujalo. Úprimne povedané, značky elektronického obchodu, ktoré skutočne uspejú, sa často nespoliehajú najprv na príbeh značky, ale skôr na úspešný produkt.

Fenomén „trhákových produktov“ je fascinujúci. Určujú typ používateľov, ktorých prilákate, a v konečnom dôsledku aj budúcu pozíciu vašej značky. Stojan na telefón za 9.9 juanov priťahuje cenovo citlivých spotrebiteľov. Dizajnérsky organizér na stôl za 200 juanov priťahuje tých, ktorí sú ochotní zaplatiť za estetiku. Odkiaľ pochádzajú používateľské profily? Nie z nápadov na vašu kanceláriu, ale z prirodzeného procesu výberu trhákových produktov.

Prelomový produkt je skutočným východiskovým bodom pre značku.

Čo sa stane po tom, čo máte úspešný produkt?

Mnoho ľudí si myslí, že stačí, ak sa produkt stane hitom a zarobí peniaze; stačí rýchlo rozšíriť trh a zarobiť majetok. Ale z mojej vlastnej skúsenosti, ak s ním zaobchádzate iba ako s nástrojom na zarábanie peňazí, mrháte jeho najväčšou hodnotou.

Skutočná hodnota úspešného produktu spočíva v tom, že slúži ako vstupný bod pre značku.

Neponáhľajte sa zarobiť peniaze na úspešnom produkte. Urobte cenu dostatočne pôsobivou, maximalizujte viditeľnosť a maximalizujte používateľskú základňu. V tejto fáze každý cent, ktorý stratíte, kupuje návštevnosť pre vašu značku. Prístup môjho priateľa bol sotva zarobiť na samotnom odšťavovači, ale každý, kto si ho kúpil, dostal kartu s QR kódom, aby sa mohol pripojiť k jeho skupine na sociálnych sieťach. Skupina propagovala ďalší produkt: prenosnú sadu odšťavovačov, ktorá bola súčasťou balenia a mala oveľa vyššiu ziskovú maržu. Úspešný produkt...odvodnenieNasledujúce produkty budú generovať príjmy.

Táto logika znie jednoducho, ale len veľmi málo ľudí ju dokáže skutočne realizovať. Prečo? Pretože keď vidíte, že sa každý deň predávajú tisíce kusov najpredávanejšieho produktu, pokušenie je príliš veľké; neodoláte zvyšovaniu cien a túžbe zarobiť viac peňazí. Ak však zvýšite ceny, stratíte návštevnosť a vaši zákazníci sa rozpŕchnu. Iba odolávaním tomuto pokušeniu si môžete vybudovať značku.

Obsahový elektronický obchod premieňa produkty na životný štýl.

Pokračujme v našej diskusii o elektronickom obchode s obsahom.

Keď už máte úspešný produkt, bezpodmienečne sa musíte zapojiť do elektronického obchodu riadeného obsahom. Mnoho ľudí tento krok prehliada. Elektronický obchod priamo v regáloch dokáže zobraziť iba produkty – obrázok a krátky text – a používatelia po ich zhliadnutí odídu. Elektronický obchod riadený obsahom je však iný; pomáha vám dôkladne vysvetliť koncepty, scenáre a vnímanú hodnotu produktu.

Dovoľte mi uviesť ďalší príklad, odšťavovač, to...TaobaoVyššie uvedené je len niekoľko obrázkov, ale pokiaľ ide o TikTok/vibratoAMalá červená knihaVšetko je teraz inak. Niektorí ľudia natáčajú vlogy o tom, ako si ráno za minútu pripravia pohár džúsu, iní natáčajú vtipné videá o tom, ako tajne odšťavujú v kancelárii, a ďalší ho používajú na doplnenie vitamínov po tréningu. Všetok tento obsah dokopy premenil odšťavovač za 69 juanov z „lacného produktu“ na „voľbu životného štýlu“. Používatelia si nepamätajú cenu, ale zážitok.

Čo je to značka? Značka je asociácia, ktorá sa používateľovi vybaví, keď si na niečo pomyslí. Platformy elektronického obchodu túto asociáciu nedokážu vytvoriť; dokáže to iba obsah.

Úprimne povedané, stále na to sám zisťujem. Na začiatku môjho vlastného e-commerce projektu som tiež nebol veľmi dobrý v tvorbe obsahu; len som fotil produkty a zverejňoval ich, ale nikto sa na ne nepozrel. Neskôr som sa naučil zapracovávať produkty do reálnych situácií a do života používateľov a výsledky sa postupne zlepšovali. Spočiatku to môže byť trochu nemotorné a trvá to dlhšie, ako by ste očakávali, ale je to určite nevyhnutná fáza.

Tri stratégie na prekonanie patovej situácie: vytvorenie trháku, vybudovanie silnej obsahovej prítomnosti a kombinácia rôznych prístupov.

Po toľkých diskusiách, keď sa obzrieme späť, celú logiku možno v skutočnosti zhrnúť do troch krokov.

Prvou stratégiou je vytvoriť úspešný produkt, ktorý prerazí na trhu. Nezačínajte hneď premýšľať o príbehoch značky. Najprv použite produkt na vydobytie si miesta na trhu, použite úspešný produkt na definovanie svojej pozície a dajte prvej skupine používateľov vedieť, kto ste.

Druhou stratégiou je budovanie vašej značky prostredníctvom obsahu. Keď už máte úspešný produkt, neležte len tak na poličke a nepredávajte ho. Choďte na platformy ako Douyin a Xiaohongshu a vytvorte obsah, v ktorom vysvetlíte scenáre a hodnotu produktu. Iba potom si vás používatelia skutočne zapamätajú.

Treťou stratégiou je využiť kombinácie produktov. Neponáhľajte sa zarobiť peniaze na úspešnom produkte; berte ho ako vstupný bod pre značku a následné kombinácie produktov využívajte na generovanie zisku. Bez kombinácií produktov je úspešný produkt len ​​jednorazovým obchodom generujúcim návštevnosť.

Týchto dvanásť postáv tvorí jadro podstaty:Hitový obsah dláždi cestu, obsah si vytvára oporné body a kombinácia stratégií prináša značné zisky.

Na koniec napíšte

Na záver, moje pocity sa dajú zhrnúť do jednej vety.

Značka nie je niečo, o čom sa dá kričať. Nie je to niečo, čo môžete vytvoriť míňaním desiatok tisíc dolárov na príbeh značky a umiestnením niekoľkých reklám. Značka sa buduje pomocou trhákových produktov, pútavého obsahu a robustného portfólia produktov. Poradie je kľúčové: najprv vytvorte trhákové produkty, potom vytvorte obsah a nakoniec generujte zisky prostredníctvom rozmanitého portfólia produktov. Každý krok má svoje úskalia, ale žiadny sa nedá vynechať.

Neviem, či sú tieto myšlienky zrelé alebo nie; sú to len úprimné pocity, ktoré som mal za posledných pár rokov. Ak ste tiež na ceste budovania značky, dúfam, že vám budú užitočné.