Chen Weiliang: Ako internetový marketing preveruje zákazníkov?3 psychologické princípy pre skríning cieľových zákazníkov

Chen Weiliang:Internetový marketingAko preveriť zákazníkov?

3 psychologické princípy pre skríning cieľových zákazníkov

Nastavte transakčný štandard: Ak chcete získať transakciu, stále si musíte vo svojej mysli vytvoriť dobrý transakčný štandard.

Tieto nastavené štandardy transakcií môžete nastaviť sami. Nasledujúce príklady sú:

1) Nie je to tak, že chcem predať, ale chcete kúpiť:

Nie je to tak, že by som vás prosil, aby ste si kúpili moje produkty, ale chcete si ich kúpiť sami. Slúžim len ako servisná úloha, ktorá vám pomôže predstaviť tento produkt, a keď si ho odo mňa kúpite, môžete zaručiť, že produkt je originálny a potom tiež zaručiť popredajný servis.Nie je to tak, že by som ťa hľadal, aby som ti to predal, ale ak máš túto potrebu, prídeš ku mne a kúpiš si to (toto je dobrý štandard transakcií).

2) Namiesto toho, aby si používateľ vybral mňa, vyberiem používateľa:

To je tiež veľmi dôležité. Či už ste v úspešnom alebo neúspešnom procese transakcie, musí vám byť úplne jasné, že „nie zákazník si vyberá mňa, nie vy ste ten, kto je vybraný na pohovor, ale vyberáte si zákazník", nie všetci zákazníci sú Všetci ho chceme predať, a nie že by som ho prosila. Sme veľmi kvalitní. Je jedno, či Vám to predáme alebo nie. Musíte splniť moje požiadavky než vám ho budete môcť predať.

3) Predávajte produkty vybraným zákazníkom:

Nie je to tak, že všetci sa musia navzájom obsluhovať a predávať im produkty, však?V skutočnosti je to pre nás veľmi dobrá výhoda pri predaji produktov strednej a vyššej triedy. Dobrých zákazníkov môžete získať predajom dobrých produktov.Napríklad, ak obsluhujete 1000 50 nekvalitných zákazníkov, môžete získať taký vysoký príjem; ak však obsluhujete 100 – XNUMX vysokokvalitných zákazníkov, môžete tiež získať takýto príjem, ale relatívne povedané, práca a úsilie, ktoré zaplatíte, budú oveľa menej., budete oveľa uvoľnenejší.Rôzne ceny, rôzne výsledky, predávate lacno, získavate kopu veľmi zlých zákazníkov, máte veľké bolesti, každý deň čelíte týmto sporom a problémom, ak prenecháte svoju drahocennú energiu kvalitným zákazníkom, budete veľmi ľahké.

Popis prípadu

Aké sú konkrétne požiadavky?Povedať, že si vyberám zákazníkov, ale nehovorím o špecifikách, mi príde prázdne Čo to znamená, že si vyberám zákazníkov?

Vezmite si napríklad ohrievač kráv Ako vykurovacie zariadenie je ohrievač kráv len jednou z mnohých možností, ktoré ľudia majú na vykurovanie v zime, však?Existuje tiež mnoho riešení vykurovania, vrátane použitia vykurovacích dosiek, inštalácie podlahového vykurovania, používania malého slnka, používania klimatizácií, ohrevu vzduchu,provincii S'-čchuanObľúbené strelné zbrane, nálepky na stenu atď... V každom prípade existuje veľa druhov vykurovacích zariadení!

Aký je teplý ohrievač kráv medzi mnohými vykurovacími zariadeniamipozíciu?Ide napríklad o stredný až vysoký výkon, no pre mnohých ľudí je Nuan Niu trochu špičkový.Pretože za 200 – 300 juanov si môžete kúpiť kocky ropy, Xiaoyang si jednu môže kúpiť za desiatky juanov alebo viac ako XNUMX juanov a nákupné náklady sú veľmi nízke.Alebo použite strelnú zbraň, uvarte oheň, keď je studený, a po chvíli ho vypnite a niektorí ľudia sa dokonca spoliehajú na to, že sa v zime trasú a v podstate nepotrebujú ohrievač, ha ha!

Na trhu s toľkými možnosťami vykurovacích zariadení možno rozlíšiť, že niektorí ľudia sledujú pohodlie, nie peniaze a účty za elektrinu.

Takže bez ohľadu na to, či robíte online marketing alebo nie, musíte mať povedomie, že zákazníkov musíme selektovať, nehovoriac, že ​​vám musím dobre slúžiť a predávať vám produkty, však?V skutočnosti je to pre nás veľmi dobrá výhoda pri predaji produktov strednej a vyššej triedy. Dobrých zákazníkov môžete získať predajom dobrých produktov.

• Napríklad, ak obsluhujete 1000 XNUMX podradných zákazníkov, môžete získať toľko príjmov;
• Ak však obsluhujete 50 – 100 kvalitných zákazníkov, môžete získať aj takýto príjem, ale relatívne povedané, práca a námaha, ktorú zaplatíte, budú oveľa menšie.Mikro marketingBude to oveľa jednoduchšie.
• Rôzne ceny, rôzne výsledky, predávate lacno, získavate kopu veľmi zlých zákazníkov, máte veľké bolesti, čelíte týmto sporom a problémom každý deň, ak prenecháte svoju drahocennú energiu kvalitným zákazníkom, budete veľmi ľahké.

robiťWechat marketing, ako sa vyhnúť problémom?Pamätajte, že prvým krokom je použitieRámcový spôsob myslenia, ktorý vám pomôže filtrovať vysokokvalitných zákazníkov.