Prečo Alibaba uspela?Analýza kľúčových dôvodov úspechu roku 1688

Mnoho ľudí sa pýta, ako je Alibaba taká úspešná?

Jedným z faktorov úspechu Alibaby je používanie klasického názvu, čo je najväčšia výhoda tohto názvu:Známe a ľahko zapamätateľné.

Alibabove tajomstvá úspechu

Značka spoločnosti

jadro:Porozprávajte známe veci; čím viac ľudí to študovalo, tým lepšie sa to zapamätá; väčšina ľudí navštevovala základnú školu a môžu nájsť značky z učebníc pre základnú školu, historických kníh a klasických rozprávok.

1. Pôvod mena Alibaba

Alibaba z "Alibaba a štyridsať zlodejov":Ma YunRaz v reštaurácii v Spojených štátoch mal rozmar, zavolal čašníkovi reštaurácie a spýtal sa ho, či pozná meno Alibaba.Čašník odpovedal, že vie, a tiež povedal Ma Yun, že Alibabovo kúzlo na otvorenie pokladu bolo „Otvoriť sezam“.

Potom sa Jack Ma na rôznych miestach opakovane pýtal ostatných.Po tomto teste Jack Ma zistil, že Alibabov príbeh je dobre známy ľuďom na celom svete a výslovnosť je takmer rovnaká bez ohľadu na jazyk. „Od mojej starej mamy po môjho syna všetci čítali Alibabu.“ Jack Ma takto určil „Alibaba“ ako názov spoločnosti.

Jack Ma povedal: Meno Alibaba som nevybral pre Čínu, ale pre svet.Taobao, jedného dňa to pôjde aj do sveta.Od začiatku nebolo naším cieľom len zarábať peniaze, ale vytvoriť globálnu a vynikajúcu spoločnosť, ktorá vydrží 102 rokov.Doménové meno „Alibaba“ však kúpil Kanaďan.Ma Yun si bol istý, že toto doménové meno sa v budúcnosti rozšíri po celom svete. Minul vtedy 50 1 USD z počiatočného kapitálu XNUMX XNUMX yuanov na odkúpenie názvu domény Alibaba od Kanaďana.

2. Pôvod mena Taobao

Nakupovanie nemusí nutne znamenať nakupovanie, je to veľmi delikátny stav mysle.Mnohokrát, ak prechádzate obchodom bez jasného účelu, môžu vás upútať tie veci, ktoré si myslíte, že sú krásne.Ak chcete ísť dovnútra a pozrieť sa, pozrite sa, tento proces je procesom „čistenia“.Vo chvíli, keď uvidíte niečo, čo sa vám páči, budete cítiť, že je to ono, to dieťa.

Nákup niečoho je v skutočnosti zážitok „proces plus výsledok“.Mnohokrát sa budete cítiť veľmi spokojní, aj keď nenájdete poklad.Bol som hlboko oddaný tomuto pocitu, je to veľmi šťastný pocit.Nakupovanie vecí pre seba online je tiež procesom „vyhladzovania“ a „nakupovania“.Ide len o to, že obchod, do ktorého vstúpite, nechodí na jedno miesto za druhým, ale implementuje proces ručne na obrazovke počítača.To všetko je na uspokojenie tohto pocitu v mojom srdci.

V dôsledku toho sa ustálilo slovo „Taobao“ a produkt sa nazýval aj „baby“. Čo je dôležitejšie,DNA--zábava,životŠtýl byť priateľský, priateľský a diaosi bol ustálený. Toto je „konkurenčná bariéra“ Taobaa a stane sa aj „klietkou“ Taobaa.

3. Pôvod mena Tmall

Ženy sú najväčšou spotrebiteľskou skupinou v Taobao Mall. Ženy sú zrodené, aby milovali mačky. Myslím, že názov „Tmall“ je pre ženy.

Pokiaľ ide o pôvod mena Tmall, Jack Ma vysvetlil:

Vtedy, keď sa obchodné centrum Taobao chystalo zmeniť názov, moji kolegovia si vyberali z mnohých mien. Mal som pocit, že je to príliš ortodoxné, príliš priame a bez fantázie.

Keď som prišiel večer domov, osprchoval som sa pred spaním a zrazu ma napadlo slovo „Tmall.“ Bol som taký nadšený, že som okamžite zavolal kolegom.Z opačnej strany mikrofónu zaznel hlas smútku a rozhorčenia: "Ako sa to dá urobiť! Je to príliš TMD pôda!".Nevzdal som sa a zavolal som mnohým kolegom a kamarátom jeden po druhom, len aby som bol karhaný, zosmiešňovaný a odrádzaný.

Na druhý deň skoro ráno mi kolega v kancelárii poslal správu, že nesmiem volať toto strašidlo.

Haha tu je zábava.Myslím si, že keďže všetci toto meno nenávidia, ukazuje to jedinečnosť tohto mena.Mená nemajú vôbec žiadny význam a stávajú sa zmysluplnými, keď ich vyslovuje veľa ľudí.Usudzujeme, že názov bude hneď po ohlásení karhá veľa ľudí.Myslím si, že to meno si treba zapamätať. Čím viac ľudí ho nadáva, tým rýchlejšie sa šíri. Dôležité je, ako k názvu neskôr pridať kultúrnu konotáciu.

Pod mojou obscénnosťou sme spustili "Tmall".Haha, iste, karhanie trvalo štyri dni. . .hej hej. .O päť dní neskôr si ľudia mysleli, že to meno je zaujímavé.

Dnes si už nikto nemyslí, že s názvom „Tmall“ je niečo zlé.

(Pôvod mien Alibaba, Taobao a Tmall zdieľaných vyššie možno nájsť na internete)

Ďalej sa podelím o 3 príklady homofónneho pomenovania.

Homofónne pomenovanie

• Začleniť kľúčové slová:Ľahko zapamätateľné, ľahko sa šíri, ľahko sa píše.

príklad

1. Cestovné poznámky Hee:Detské plavecké slová boli premenované na Xiyouji a biznis sa okamžite zlepšil.

2. Podnikateľský štát:Diplomacia znamená pomáhať iným začať podnikať.

3. 1688:Alibaba 1688, teda celú cestu.

značkový výkonový model

Chen Weiliangrobí WeChatPropagácia verejného účtu,nové médiáV prevádzkovej praxi som osobne zhrnul množinu modelov s názvom „značkový výkonový model“:

Každá spoločnosť alebo jednotlivec, ktorý chce vybudovať značku, môže použiť túto sadu „Modelu sily značky“ na zvýšenie vplyvu značky.

robiťpozíciu

Aby ste to dosiahli, musíte si položiť 3 otázky:
(1) Kto je moja skupina používateľov?
(2) Aké sú ich 3 najväčšie bolesti?
(3) Aké riešenia môžem poskytnúť?

Po pochopení týchto troch otázok si môžete urobiť presnú polohu a urobiť zo seba profesionála v určitej oblasti.

Tu "aWechatČlenovia mesta“ napríklad:

1. Kto sú používatelia člena Wechat Mall?
(1) Tí, ktorí chcú zarábať peniaze ako mikropodnik s nízkym rizikom;
(2) Ľudia, ktorí chcú konzumovať za nízke ceny.

2. Aké sú tri najväčšie bolesti člena nákupného centra WeChat?
(1) Nedostatočné informácie o ponuke, nemožno nájsť produkty vhodné na vlastnú propagáciu;
(2) Náklady a riziko hromadenia tovaru sú príliš vysoké v dôsledku veľkej kapitálovej investície zástupcu do určitého produktu.
(3) Je ťažké zarobiť peniaze lacným a bezrizikovým spôsobom.

3. Aké výhody (riešenia) môžem využívať ako člen mikro nákupného centra?
(1) Veľké množstvo informácií o dodávkach, veľa možností, ľahké nájsť vhodné propagačné produkty;
(2) Neexistuje žiadne riziko kapitálu a hromadenia zásob jedného produktu na predaj v mene iných;
(3) Zarábajte peniaze s nulovými nákladmi a bez rizika;
(4) Využite zvýhodnené členské ceny a ušetrite peniaze na vlastnú spotrebu.

odovzdávať nápady

Čo je najničivejšie?Najničivejšia a najvplyvnejšia vec na svete je šírenie myšlienok.

Keď Jack Ma hovorí po celom svete, šíri myšlienky.

Všetci najvplyvnejší ľudia na svete šíria myšlienky, Marx má Das Kapital, Lao Tzu má Tao Te Ching, Konfucius má Analektov a všetci títo náboženskí zakladatelia majú aspoň jednu klasickú knihu, ktorá šíri ich ideológiu.

Preto, ak chce podnik posilniť vplyv svojej značky, potrebuje vytvoriť teoretický systém ideológie značky a šíriť svoje myšlienky, aby posilnil vplyv svojej značky.

zdieľamWeb Propagáciateória poznania, sumarizáciaWechat marketingModel zručností je šíriť moje myšlienky a čitatelia sa po prečítaní cítia odmenení, pretože myšlienky, ktoré šírim, ovplyvnili čitateľov.

zapojiť sa do publicity

Ak chcete šíriť myšlienky, musíte sa zapojiť do propagandy a existujú rôzne propagandistické taktiky, ktoré sa dajú použiť na propagandu.

rôzne pohyby

Internetový marketingExistuje mnoho spôsobov, ako propagovať, nasledujúci zoznam bude zoznam rôznych bežných krokov propagácie siete.

(1)robiťSEONapíš esej:
SEO je skratka z anglického Search Engine Optimization, čínsky preklad je „optimalizácia pre vyhľadávače“ a čínsky alias je „optimalizácia webu“ – séria optimalizácií na stránke a optimalizácie mimo stránky s cieľom zlepšiť webovú stránku. kľúčové slová vo vyhľadávačoch. Hodnotenie, čím vyššie hodnotenie, tým väčšia príležitosť na odhalenie.

Spôsob, ako písať články o SEO, je stratégia kľúčových slov SEO s dlhým chvostom, ktorá spočíva v zhromažďovaní otázok a odpovedí, ktoré používateľov najviac znepokojujú.

Určitý koreň môžeme vyhľadať na webových stránkach otázok a odpovedí, ako sú Baidu Know a Zhihu, napríklad: "mimozemský“, nájdete veľa takýchto otázok, zozbierajte otázky, zhrňte odpovede a napíšte 1 článok denne, za 3 mesiace môžete nazbierať asi 100 článkov a rýchlo sa staťUFOSom expert na výskum a za rok je tu viac ako 300 článkov a po dlhom čase to vybuchne.

Kľúč k úspechu Alibaby

Alibaba je prvá čínska B2B webová stránka, ktorá robí SEO v angličtine. Alibaba používa SEO propagandu na zaraďovanie nespočetných B2B kľúčových slov na prvú stránku Google a získavanie nekonečného prúdu SEO pasívnej návštevnosti. To je tajomstvo Alibaby k úspechu.

• Spomeňte si na toto odhalenie úspechu Alibaby, ktoré vám môže priniesťneobmedzenéVeľký úlovok!

Podľa môjho pozorovania web Chuangyebang tiež robí SEO. Vyhľadávanie Baidu pre „podnikanie“ sa prirodzene umiestňuje na 1. strane a vyhľadávanie Google pre „podnikanie“ sa prirodzene zaraďuje na stranu 1. Preto je metóda propagácie verejného účtu WeChat od Chuangyebang veľmi efektívna a fanúšikov Automatický rast, je vidieť, že SEO je veľmi silný ťah.

(2) Vydané knihy:
Vplyv písania článkov nemožno podceňovať a časom prepukne.

Videl som veľa internetových celebrít, ktoré šírili myšlienky už odkedy boli celebritami. Zdieľaním a písaním článkov si získali dôveru mnohých fanúšikov a potom požiadali fanúšikov o crowdfunding a vydávanie kníh. Toto jecopywritingVplyv.

(3) Video marketing:
Efekt video marketingu rozhodne nie je horší ako písanie článkov, môžemeYOUTUBENa internete možno vidieť, že skutočne existuje veľa internetových celebrít, ktoré používajú videá na zdieľanie svojich odborných znalostí a skúseností, čím si získavajú veľkú pozornosť a dosahujú slávu aj bohatstvo.

(4) Sociálne médiá a marketing nových médií:
Zdieľajte články a videá na sociálnych médiách a platformách nových médií, aby ste ďalej zvýšili expozíciu a zlepšili vplyv značky.

(5) Marketing WeChat:
V ére mobilného internetu sú používatelia takmer všetci na WeChat. Ak podnikáte na WeChat, ak používate svoj osobný účet WeChat, verejný účet WeChat, skupinu WeChat (komunitný marketing) v kombinácii navzájom je tiež účinným propagandistickým ťahom.

Ďalšie zručnosti v oblasti marketingovej propagácie WeChat budem v budúcnosti zdieľať aj prostredníctvom verejného účtu WeChat (ID: cwlboke), len dávajte pozor ^_^

Pákové pohyby

Vyššie uvedené rôzne pohyby nie sú zbytočné, ale vyžadujú mimoriadne prevedenie a na dosiahnutie dobrých výsledkov si vyžaduje čas, kým sa nazhromaždia.

Utraťte nejaké peniaze na reklamu, použite na propagáciu vplyvné nové médiá a veľkú kávu a uvidíte efekt veľmi rýchlo.Intercept CollegeNiektorí ľudia tiež používajú tento trik na propagáciu verejného účtu WeChat).

A čo začarovaný kruh?

Ak sa však spoliehate len na míňanie peňazí na reklamu, pokiaľ je projekt v strate, ľahko sa dostanete do začarovaného kruhu.

preto,Chen WeiliangAby sme vám pomohli pridať viac bezplatnej novej návštevnosti, špeciálne zhrnieme „nová teória prúdenia":

Ale keďže ešte nie je priskoro, analyzujem novú teóriu premávky a prípady, keď budem mať príležitosť, a podelím sa o túto „novú teóriu premávky“ na svojom verejnom účte WeChat. Vitajte pri naskenovaní kódu a sledovaní ^_^

Ďalšie čítanie:

• Ak manžel ZAC a Wang Tong nerobia SEO, ako vyčerpajú 3 1 ip? (Zhrnutie novej teórie premávky)