Kako uporabiti načelo norosti za trženje?Uporabite 6 načel norosti za promocijo izdelkov kot virus

Zakaj so telefoni Xiaomi tako uspešni?

Zakaj na nekatere povezave klikajo kot nori in razstrelijo trenutke Weibo in WeChat?

Zakaj nekateri izdelki, misli in vedenje nehote vdrejo v naše možgane kot virusi?

Knjiga Jonaha Bergerja »Noro – naj vaši izdelki, misli in vedenje napadejo kot virus« razkriva skrivnosti za širjenjem norosti.

Danes so tehnološke inovacije interneta innovi medijise pojavi, popolnoma spremeniSpletna promocijaširjenje inViralno trženjePot.

Razširjanje informacij ni več enosmerno od zgoraj navzdol, temveč tridimenzionalna mrežna struktura od več točk do več točk.

Za vsa podjetja marketinška promocija ni več dejavnost, ki bi jo lahko izvajali le s klasičnim oglaševanjem, temveč zahteva večjo uporabo družbenih medijev za spletno promocijo.

V tej dobi informacijske eksplozije prihaja vsak dan velika količina informacij.

Ljudje filtrirajo informacije, ki jim nič ne pomenijo, in se selektivno osredotočajo na določene informacije.

Kaj torej naredi informacije priljubljene?

• Množično komuniciranje medijev je nedvomno eden od dejavnikov, a samo množično komuniciranje ne more detonirati modnega trenda.
• V vsehsamo-medijiV tej dobi profesor Berg posveča več pozornosti močni sili od ust do ust in virusnega trženja.
• Opozoril je, da ljudje pogosto filtrirajo informacije prek ust do ust in z uporabo povezav, ki jih delijo prijatelji.

Kako vsebinski marketing uporablja načela STEPPS za doseganje viralnosti?

Priporoči knjigo: "Nora biografija",V njem je 6 jeder:

1. XNUMX. Družbena valuta
2. XNUMX. Sprožilec
3. XNUMX. Čustva
4. XNUMX. Javno (imitacija)
5. XNUMX. Praktična vrednost
6. XNUMX. Zgodba

XNUMX. Družbena valuta

Pred dvema letoma je neki Weibo postal viralen in je bil posredovan 1.6-krat.Vsebina je bila sledeča:

v našemE-trgovinaV industriji obstaja neznano železno pravilo, ko gre za iskanje dekleta.TaobaoPoiščite obleke s ceno pod 128.Ker če je cena nižja od te, jih bo sistem Taobao označil kot nizkocenovno skupino. Ti ljudje so še posebej navdušeni nad pogajanji in poprodajnimi vprašanji in jih je zelo težko ustreči.

Ta Weibo je pripeljal na desettisoče oboževalcev do velikega V in tistega dne je hitel na četrto mesto na seznamu priljubljenih iskalnikov Weibo.

Logika za tem je družbena valuta. Uporabniki interneta, ki so jih posredovali, so posneli posnetke zaslona rezultatov njihovega iskanja oblek na Taobau, da bi pokazali, da gre za ljudi z visokimi cenami.

Če delite nekaj, zaradi česar se drugi počutijo dobro in drugačno, bo vsebina ponovno tvitana kot nora.

Laično povedano, delimo stvari, zaradi katerih smo videti dobri, da nas lahko okolica sprejme in celo ceni.

• Tako kot lahko ljudje uporabljajo valuto za nakup blaga in storitev, lahko uporaba družbene valute povzroči več pozitivnih ocen in več pozitivnih vtisov družine, prijateljev in sodelavcev;
• Tako kot ljudje ponavadi izberejo ikonične signale identitete kot najbolj neposredno osnovo za presojo identitete.
• Na primer, vožnja s Ferrarijem, nošenje torbe Chanel in poslušanje Mozarta je manifestacija bogastva;
• Drug primer je, da na prijateljski zabavi poveste šalo, zaradi katere se vsi nasmejijo, zaradi česar lahko ljudje prepoznajo vašo duhovitost in humor;
• Ko govorite o finančnih novicah, ki so se pravkar zgodile, se zdite dobro obveščeni in pomembni.

Oglejmo si nekaj ključnih besed za socialno valuto:Odličen vtis, občutek pripadnosti, dober okus.

Če lahko vaši izdelki in ideje poskrbijo, da bodo uporabniki videti boljši in bolj okusni, bodo vaši izdelki in informacije seveda postali družbena valuta in o njih bodo ljudje govorili, da bi dosegli učinek od ust do ust.

XNUMX. Sprožilec

Spodbude bodo pomagale aktivirati ponavljajočo se komunikacijo od ust do ust za določen izdelek in informacijo, pogostost spodbud pa v veliki meri vpliva na učinek komunikacije od ust do ust.Glede na pravočasnost razširjanja obstajajo razlike med neposrednostjo in kontinuiteto. Nekatere nove in zanimive stvari običajno ne tvorijo kontinuiranega razširjanja. Le eno stvar naredimo vidno povsod in je skladna z našim vsakdanjim življenjem.ŽivljenjeTo je tesno povezano s tem, da postane ta stvar priljubljena.

Na primer, žejni ste in med nakupovanjem vidite avtomat za kokakolo. Žejni ste po vadbi in na ulici vidite nekoga, ki prodaja kokakolo. Ko je vreme vroče, vidite nekoga, ki pije ledeno kokakolo. Končno ne morete pomagajte, vendar začnite kupovati kokakolo. Če ste žejni, da se ohladite od vročine, potem lahko tukaj žejo in ohladitev obravnavate kot spodbudo, ko boste naslednjič žejni ali vam je vroče, boste prvič pomislili, da bi spili kokakolo, nato pa postopoma Coca-Cola bo postala priljubljena v podobnih prizorih.

Oglejmo si nekaj ključnih besed, ki spodbujajo:Običajno obstajajo prizori, o katerih se lahko pogovarjamo, 1 dražljaj in ustvarjanje povpraševanja.

Če so vaši izdelki in ideje vidni kadar koli in uporabniki vidijo vaše spodbudne namige na prizorišču povpraševanja po izdelkih, bodo seveda pomislili, da bi vaš izdelek/idejo uporabili za reševanje svojih potreb in jih delili z ljudmi na istem prizorišču, ki imajo iste potrebe.

• Ko slišite pesem, nenadoma pomislite na svojo prvo ljubezensko dekle.Ta pesem je tvoja "motivacija", da misliš nanjo.
• In ko boste na KTV videli mastnega strica, ki poje prašičerejski nož, boste pomislili na šefa Aniua, ki je konec leta pobral vsa sredstva za projekt.
• Pravzaprav je bil videoposnetek brata Aniuja pravkar poslan in odziv je bil pavšalni.Dve leti kasneje, potem ko je bila dodana še "spodbuda" šefa, ki je ob koncu leta prejel plačilo projekta, je nenadoma postal priljubljen po vsem internetu.Torej, če želite, da vaš video postane bolj viralen, ga povežite z nečim, kar je ljudem všeč.

XNUMX. Čustva

Pred tem je eksplodiral videoposnetek z naslovom "Močni so vedno osamljeni". Videoposnetek je najprej govoril o stiskah dveh velikih mož, Zhouja Xingchija in Zhouja Runfa, v njunih zgodnjih letih, nato pa o blogerjevem lastne izkušnje dela samega, ko je bil mlad. , reke in jezera veter in dež.

Svet je hladen in topel, samo spoznavanje samega sebe.Objokaj solze neštetih ljudi, všečkaj in posreduj.

Čustva so vedno največja slabost človeka.

Prižgite močno vzburjena čustva:

• Več elementov jeze ali humornih elementov (užitek, navdušenje, strahospoštovanje)Lahko poveča število ljudi, ki delijo;
• Delno negativna čustva (življenjejeza, zaskrbljenost) lahko tudi spodbudi pogovor in izmenjavo informacij, karTa čustva lahko imenujemo čustva visokega vzburjenja;

Izogibajte se čustvom z nizko vzburjenostjo:

• Čustva zadovoljstva in žalosti na splošno ne spodbujajo skupnega vedenja, kiNekateri so čustva nizkega vzburjenja,

XNUMX. Javno (imitacija)

Na splošno večina ljudi, ko vidi vedenje večine ljudi, vedno želi posnemati, ker si lahko prihrani veliko časa za razmišljanje, posnemanje drugih pa lahko drugim zagotovi tudi dober družbeni dokaz: jaz sem enak kot ti. .

Če navedem preprost primer, pred nekaj leti so se nekateri ljudje odločili prodati svoje ledvice, da bi kupili iPhone, samo zato, ker ljudje okoli njih uporabljajo iPhone, kar je gonilna sila "socialne dokazne psihologije".

Oglejmo si nekaj ključnih besed oglaševanja:Opazljivost, samopromocija.

Dejavnik družbene priljubljenosti, ki ga posnemajo ljudje, je pogosto opazen. Šele ko je vaš izdelek/ideja opazen, ga je mogoče posnemati in postati priljubljen. Dodajanje dejavnikov samopromocije priljubljeni vsebini ima lahko javni učinek.

Od rojstva interneta je bilo nešteto imitacijskih primerov, ki so postali virusni. Ice bucket challenge in A4 waist challenge v zgodnjih letih ter komični waist challenge dandanes so pritegnili tudi vrhunske prometne zvezde, kot je Yang Mi.

Če nameravate posnemati, ste obvladali glavno prometno geslo.

XNUMX. Praktična vrednost

Tovrstna vsebina je pogost obiskovalec na lestvicah self-media, kot so "10 bogatih ljudi, ki razmišljajo o nakupu hiše", "30 stvari, ki jih morajo ženske vedeti po XNUMX" in tako naprej.

Dokler lahko zagotovite uporabniško vrednost, bo neizogibno posredovana.

Nekaj ​​najbolj uporabnih tem,Chen WeiliangTukaj je povzeto:

1. človek, ki služi denar
2. ženska postane lepa
3. Izobraževanje otrok
4. zdravje starejših

XNUMX. Zgodba

Napišite svojo navadno in ganljivo zgodbo, ki odmeva in jo lahko divje retweetate. Okoli nas je veliko primerov.

Na primer, nekatere zakladne matere, katerih možje so nezanesljivi, se lahko zanesejo le nase, da bodo poskrbele za svoje otroke in trdo delale za svojo kariero.Ta vrsta resnične zgodbe je še posebej ganljiva.

Zgodba je povedati dogodek z moralo skozi način pripovedovanja. Zgodba o trojanskem konju kroži že tisočletja in ljudje je nikoli ne bodo naveličali poslušati.

Ker je pripovedovanje zgodb način, kako razumeti svetovno kulturo, so zgodbe žive in smiselne, zaradi česar si jih lahko lažje zapomnimo in jih delimo z drugimi.

Če pripovedujete zgodbo o izdelku, si ga lažje zapomnite in razširite besedo.

• Z laičnim izrazom je pripoved sama po sebi bolj živa kot temeljna dejstva in ljudje le redko zavračajo zgodbe.
• Če navedem preprost primer, stopnja polnega ogleda oglasov, ki temeljijo na zgodbi, je veliko višja kot stopnja prepričljivih oglasov.
• Oglejmo si nekaj ključnih besed praktične vrednosti:Pomen, enostavno zapomniti.
• Zgodbe so žive in pomenljive, zato si jih uporabniki lažje zapomnijo.

Zaključek

Če želite vedeti, kako preučevati, vaditi in uporabljati 6 načel norosti, morate za poglobljeno razumevanje prebrati knjigo Norost.

Vsako poglavje te knjige podrobno razlaga načelo in ponuja veliko primerov Ali.

Vendar je bila ta knjiga uvožena s tujim prevodom.

Nekatera mesta so vedno težko razumljiva, zato jih bomo med branjem nekajkrat preučili in nato za vse povzeli v ustreznem jeziku, v upanju, da bomo vsem pomagali.