Kako razširiti vpliv Ko preberete "Vpliv", lahko pridobite vpliv

Naša generacija bo zagotovo priča upadu moči in denarja, obeh stvari, ter porastu osebnega vpliva.

Zgodovinsko gledano se je odnos med tremi spreminjal.

1. XNUMX. stopnja: Z močjo prideta denar in vpliv;
2. XNUMX. stopnja: Z denarjem prideta moč in vpliv;
3. Tretja stopnja: V prihodnosti bodo imeli denar in moč samo tisti, ki imajo vpliv.

Ta postopek je pravzaprav zelo enostaven za razumevanje.

• Kaj lahko učinkovito organizira obsežno človeško sodelovanje?
• Kateri so temeljni kamni tega obdobja?
• Če je treba zgraditi Veliki zid, lahko to stori samo pravica Qin Shi Huanga.
• V dobi denarja lahko samo s kapitalističnim denarjem gradiš tovarne.
• V prihodnosti, dokler lahko vaš vpliv učinkovito prepriča tujce, da se pridružijo, bo sodelovanje, ki ga začnete, imelo vse.

Tako smo brali Vpliv ameriškega avtorja Roberta Cialdinija, ki je zelo dobra knjiga.Avtor je najbolj znana svetovna organizacija za raziskovanje prepričevanja in vpliva, ki se že vrsto let ukvarja s prepričevanjem in poslušnostjo.To knjigo je zelo vredno naučiti.Priznani psiholog dr. Robert Ziardini v tej knjigi pojasnjuje, zakaj so nekateri ljudje tako prepričljivi, medtem ko smo mi vedno zlahka prevarani.

6 psiholoških skrivnosti, ki se skrivajo za željo po poslušnosti drugim, so v osnovi vsega tega in ti mojstri prepričevanja jih vedno spretno uporabljajo, da nas spravijo v pokornost.

Povzetek "Vpliva" po branju

6 strategij za vplivanje, dopolnjeno s številnimi razlagami primerov (čeprav so nekateri primeri nekoliko stari), je na splošno zelo jasno.

Poleg tega je dr.Pod vsako strategijo vplivanja avtorja podajata tudi »Kako ne biti pod njenim vplivom«(zavrniti)Metoda", Ali je metoda resnična in učinkovita, je stvar mnenja.

Kako razširiti in okrepiti vpliv?

Sledeče je bistvo celotne knjige, ki jo želite deliti:

1. vzajemnost
2. Zavezanost
3. socialni dokaz
4. kot
5. oblasti
6. pomanjkanje

01 Vzajemnost

Načelo: Občutek odplačevanja dolga, ki ga prinaša vzajemnost, nas bo prisilil, da drugim povrnemo čim več, potem ko sprejmemo koristi, ki jih dajejo drugi (Če uporabimo naš običajni rek, se glasi "vzemi kratke roke, jej kratka usta".)

realistično ozadje: Člani društva so izenačeni s konceptoma "vzajemnosti z vljudnostjo" in "vračila hvaležnosti". Da bi se izognili posmehu in sankcijam družbe, vsi niso pripravljeni kršiti teh načel (ni očitnih sankcij v sedanja družba, vendar so pogosto posmehi, navsezadnje je to stvar samospoštovanja.)

povezan primer:

1. Nič hudega sluteči vojaki so v prvi svetovni vojni sovražniku dali hrano iz rok in pobegnili
2. Supermarketi vzpostavijo oddelek brezplačnega preizkusa za stranke, kar olajša dokončanje Amwaya (seveda nekateri samo poskusijo in ne kupijo)
3. Haierjevo osebje je prenovilo pralni stroj, mimogrede ponudilo brezplačno testiranje kakovosti vode in prodajalo čistilnike vode

Kako zavrniti?

Izogibajte se sprožitvi načela vzajemnosti: zavrnite prvotno dobronamernost in popuščanje prosilca (npr. če vam dekle ni všeč, morate najprej odločno zavrniti individualno povabilo druge strani, da se izognete nesporazumom in občutkom zadolženosti, ki jih povzroča načelo vzajemnost)

Ko ugotovite, da se druga stran trudi, to ignorirajte; v nasprotnem primeru lahko to tudi sprejmete (v resnici obstaja nekaj prevar, ki vam najprej posodijo denar, nato pa si ga pogosto izposodijo od vas, vendar veliko ljudi še vedno padejo v te pasti)

02 Zavezanost je enaka

Načelo: Vsi imamo željo po besedah ​​in ko se odločimo ali zavzamemo stališče, smo pod notranjim in zunanjim pritiskom, da naredimo, kar obljubimo.

realistično ozadje: Ljudje, ki govorijo, naredijo dober vtis in so v najboljšem interesu članov družbe

Povezani primeri:

1. Uporabite pisne ali javne zaveze za spremembo slabih navad, kot je izguba teže ali načrti za opustitev kajenja (običajno postavitev zastave v krogu prijateljev, seveda je tudi veliko primerov pretepa po obrazu)
2. Trgovine z igračami oglašujejo pred festivalom, da starše obljubijo svojim otrokom; prenehajo prodajati med festivalom in jih zamenjajo z drugimi igračami; po festivalu bodo starši otrokom še vedno kupovali oglaševane igrače

Kako zavrniti?

Upoštevajte odzive telesnih organov (te pišejo v knjigi "Ko se počutite prevarane, vam bo želodec poslal neprijeten signal!", v to res ne verjamem)

Če se vrnete v preteklost, se odločite enako.

03 Socialni dokaz

Načelo: Ko presojamo, kaj je prav, se ravnamo po mnenju drugih

realistično ozadje: Obstoj družbenega dokaza nas reši pred trdim razmišljanjem o pravilnosti ter prednostih in slabostih vsake odločitve

povezan primer:

1. Nihče od 38 občanov, ki so bili priče umora, se ni prijavil policiji, saj so vsi prisotni mislili, da so morda drugi poklicali policijo, mirno opazovali ljudi okoli sebe in iskali socialne dokaze.
2. Ko pride do zastoja, spredaj vozeči avtomobili zamenjajo pasove, avtomobili zadaj pa jim sledijo.

Kako zavrniti?

Bodite previdni pred očitno ponarejenimi družbenimi dokazi

Spričo zavajajoče družbene identitete bolj opazujte in nato presodite (velikokrat nas v akcijo prisili skupina, razen če sami niste v skupini, tako da imate možnost dobiti globalno perspektivo )

04 Všeč mi je

Načelo: Spodbujanje dobre volje iz različnih preferenc nas bo seveda prisililo k poslušnosti

Kako deluje:

• Čar videza: Ljudje lepega videza imajo več družbenih prednosti, so bolj prepričljivi in ​​lažje dobijo pomoč
• podobnost: Radi imamo ljudi, ki so nam podobni, in se nagibamo k strinjanju z zahtevami ljudi, ki so nam podobni.Prodajalci lahko olajšajo posle s "posnemanjem in ugajanjem" fizičnim kretnjam strank, tonu glasu, slogu izražanja itd.
• kompliment: Na komplimente se vedno odzovemo pozitivno, ne glede na to, ali je kompliment resničen ali ne
• Kondicionirani refleks: Ljudje imajo prirojeno idejo, da so tisti, ki so blizu rdeče, rdeči, tisti, ki so blizu črnila, pa so črni, pri čemer igra kondicioniranje ključno vlogo.

Povezani primeri:

Najbolj značilna so različna dejanja navijaškega kroga, pri čemer imajo veliko vlogo preference.

Kako zavrniti?

Osredotočite se na to, kaj storiti, in se ne vpletajte v preveč osebnih všečkov in nevšečkov.

Dobre volje, ki jo prinese všečkanje, ni vedno mogoče prepoznati in se je pred njo strogo varovati, najbolje je pustiti naravi, da gre sama po sebi, dokler dobra volja, ki jo prinese všečkanje, ne preseže ustrezne normalne ravni, obrambni mehanizem pa je treba prebuditi in se osredotočiti na učinek. namesto vzroka.

05 Avtoriteta

Načelo: Družba nas že od rojstva uči ubogati avtoriteto

Povezani primeri:

Tipično, kot je znano zadnja letaLikPotrditev APP za finančno upravljanje je grmeča in vsi bodo plačali za to, ker verjamejo v te tako imenovane "oblasti";

Obstajajo tudi medicinske sestre, ki si ne upajo vprašati napačnega zdravnika;

Tu je tudi odmevna drama "Černobil", ki restavrira černobilski incident tako, da odstrani kokon in nam omogoči, da vidimonepopoln sistemPa tudislepa vera v avtoritetoje ključni dejavnik te tragedije.

Kako zavrniti?

Bodite bolj pozorni na oblast in si postavite vprašanja:

• Je ta avtoriteta pravi strokovnjak?Ali je njegova avtoritativna kvalifikacija pomembna za obravnavano temo? (Na primer, zvezdniški liki in izdelki za upravljanje premoženja, ali sta temi povezani? Bolj premislite, preden se odločite, sami ste odgovorni)
• Ali ta strokovnjak govori resnico?Ali strokovnjaki koristijo našo poslušnost?

06 Pomanjkanje

Načelo: redkejša ko je priložnost, višja se zdi vrednost (to je pravzaprav glavna premisa ekonomije, virov je malo)

kako deluje:

• Redko je dragoceno: Strah pred izgubo nečesa je bolj spodbuden kot želja po pridobitvi istega predmeta.Če lahko napake povzročijo pomanjkanje stvari, lahko tudi smeti postanejo zaklad.
• Uporniška psihologija: Kadarkoli je nekaj težje dobiti kot nekoč in je naša svoboda imeti omejena, si tega bolj želimo.Želja po ohranitvi osebnih interesov je v središču upora. (Ali ni besedila, ki še ni bilo zapeto takole, "Česar ne moreš dobiti, je vedno v nemiru, in tisti, ki je naklonjen, je vedno neustrašen")

Povezani primeri:

Tipični primeri, kot so promocije z besedami "omejen čas" in pomanjkanje mask med izbruhom

Kako zavrniti?

Poslušajte svoje notranje opozorilne znake

Vprašajte se, zakaj ga potrebujete (seveda velikokrat ljudje niso tako zdravi in ​​ne bodo čakali, da se v celoti analizirajo prednosti in slabosti, preden vstopijo na trg).

Miselni zemljevid knjige "Vpliv"

Na koncu priložite miselni zemljevid knjige "Vpliv" ▼

V tej knjigi je veliko situacij, ki potrjujejo zgoraj navedeno, in upam, da boste to občutili sami.

Verjamem, da boste po branju te knjige sposobni storiti dvoje:

1. Prvič, ne rečete "da", ko je vaš pravi namen reči "ne";
2. Drugič, naredite se bolj vplivni kot kdaj koli prej.