Kako Apple načrtuje trženje?Študija primera strategije oglaševanja Apple

nekdo ukvarjal sTaobaoE-trgovinaPrijatelji z usposabljanja so po ogledu tega videa Jobsovega govora v Applu rekli:

"Vsakič, ko ga preberem, ga preberem znova in vsak stavek je zlati stavek. Vsakič, ko ga preberem, moje razumevanje ni enako."

• Svoje pripravnike za e-trgovino je prosil, naj se udeležijo 18 RMB tečaja usposabljanja, ki se ga je nazadnje udeležil.营销品牌Pozicioniranjeseveda.
• Nato vprašajte: Kakšna je bila žetev?
• Druga stran je dejala: "Izdelek je stroškovno učinkovit, kar ni dobra marketinška strategija."
• Logika za tem je, da sSpletna promocijaIzdelke je treba čim bolj razlikovati in nato prodajati po visokih cenah.Stroškovno učinkoviti izdelki bodo na trgu zelo utrujeni.

Apple je, kako narediti načrtovanje trženja?

"Trženje je vrednost"

?Jobs Apple oglaševanje marketinška strategija video proces nasveti

Think Different, ta oglas, ki ga je Apple objavil leta 1997, je morda videlo veliko ljudi.V oglasu ni prikazan ali omenjen noben izdelek Apple, ampak leNiz uporniških in inovativnih genijev ter velikih mož, kot so Einstein, Martin Luther King, Picasso itd.In potem ko je bil ta oglas izdan, je bil zelo vpliven in je postal prelomnica v Applovem ponovnem vzponu.

Video je bil objavljen leta 2013, dve leti po Jobsovi smrti.Video posname Jobsov govor v Applu 1997. septembra 9, ko se je pravkar vrnil v Apple za približno 23-8 tednov, kjer je delal na racionalizaciji Applove linije izdelkov in preusmeritvi Applea na ustvarjanje odličnih izdelkov.

V videu je Jobs razložil, kako razmišlja o pomenu gradnje blagovne znamke, kaj je temeljna vrednost blagovne znamke Apple in ozadje ustvarjanja oglasa Think Different.

Jobsov interni govor pri Applu

"Zame je trženje vrednote. Svet je zelo zapleten in zelo hrupen in nimamo možnosti, da bi se nas spomnile množice, in nobeno podjetje tega ne more storiti, zato moramo dati, kar želimo biti zapomnjen Jasno in jasno govorite o tem, v čem živite.

Na srečo je Apple zdaj ena izmed petih najboljših blagovnih znamk na svetu, takoj za Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple je velikan med velikani, ne le v ZDA, ampak po vsem svetu.Kljub temu mora odlična blagovna znamka, če želi ohraniti svojo vodilno vlogo in vitalnost, vlagati vanjo in skrbeti zanjo.V zadnjih nekaj letih je Applova malomarnost v zvezi s tem vplivala na blagovno znamko.Moramo vrniti izgubljeno.

Zdaj ni čas, da govorimo o hitrosti in povratnih informacijah, ni čas, da govorimo o arhitekturi MIPS in megahercih, ni čas, da govorimo o tem, zakaj smo boljši od Windows.

Mlečna industrija je dve desetletji prepričevala množice, da je mleko dobro za ljudi.Čeprav je bila laž, so jo vseeno poskusili. (občinstvo se smeje) Ko je bila prodaja mleka takšna (gib s palcem navzdol), so poskusili s slavnim oglasom "Daj mleko"; tako je prodaja potekala takole (roke navzgor), "Pridi s kozarcem mleka" "Oglas sploh ne govori o ceni – pravzaprav se trgovec ne namerava osredotočiti na ceno.

Vendar je najboljši primer Nike. Nike lahko imenujemo najmočnejši v svetu marketinga. Ne pozabite, Nike prodaja blago, to so čevlji.Ko pa pomislite na Nike, se vam zdi, da je drugačen od drugih proizvajalcev čevljev.Vsi vedo, da oglasi Nike nikoli ne omenjajo cene.Nikoli vam ne bodo povedali, kaj se skriva v zračni blazini Nike in zakaj je boljša od Reebokovih.Torej, kaj natančno reklamira Nike?Spodbujajo spoštovanje velikih športnikov in tekmovalnih športov, to je Nike, za to gre.

Apple zapravi veliko denarja za oglaševanje, nikoli se ne ve ... Ko sem prišel sem, je Apple (pravkar) odpustil oglaševalsko agencijo, 23 leta delal na ožjem izboru 4 podjetij in končno smo identificirali eno in bili smo navdušeni nad najeti oglaševalsko agencijo Li Daiai. Mislim, da ima Sansheng srečo, da lahko sodeluje z Li Daiaiem. Samo nekaj let nazaj so dela Li Daiaija prejela več nagrad, eno od njih je prejelo strokovno oglaševanje. Nagrada People's Choice za najboljše oglaševanje od leta 1984 .

In ravno tako smo spet začeli sodelovati z Li Daiaiem in vprašanje, ki ga je Apple postavil o tem, je bilo, da so naši uporabniki želeli vedeti: »Kaj je Apple? Kje stoji? Kje stoji na svetu?« Apple naredi več kot le pomagati ljudem. Stroj, ki opravi delo – čeprav je tako dober, kot je le mogoče, in v nekaterih primerih najboljši – vendar je Apple veliko več kot to in njegova temeljna vrednost je v prepričanju, da lahko strastni ljudje naredijo svet je boljši, v to verjamemo... Noro verjamemo, da lahko ljudje, ki to udejanjijo, spremenijo svet.

Tako namerava Apple v nekaj letih zagnati svojo prvo marketinško kampanjo blagovne znamke, da bi podjetje vrnilo k svojim temeljnim vrednotam.Veliko stvari se je spremenilo. Današnji trg je popolnoma drugačen kot pred 10 leti. Apple je popolnoma nov, prav tako tudi status družbe Apple ... Toda vrednot in temeljnih vrednot družbe Apple ni mogoče spremeniti. Temeljne vrednote družbe Apple so kaj je Apple danes. drži se nečesa.

Želeli smo najti način za komunikacijo in ganjen sem nad tem, kar ima Apple.Apple izkazuje čast ljudem, ki so spremenili svet, nekateri med njimi so še živi, ​​drugi pa so nas zapustili.A kot veste, je tisti, ki je umrl, običajno uporabljal računalnik Apple.Tema oglasa je "Think Different", namen pa je pokloniti se drugače mislečim in spodbujati napredek sveta.To je tisto, kar počne Apple, in se dotakne Applove duše ... upam, da se vsi strinjate s tem tako kot jaz.

Jobs okrivil Gatesa, Gates se je maščeval?

Nekoč je Jobs vdrl v Microsoftove pisarne in se močno sprl z Gatesom.Pokazal je na Gatesov nos in rekel: »Zelo ti zaupam, ti pa kradeš moje stvari.« Jobs je bil tako navdušen, da je skoraj zajokal.

Takrat je bil Microsoft le ponudnik storitev družbe Apple, ki je Applu pomagal pri razvoju operacijskih sistemov in aplikacij软件.Gates je nepričakovano "izdal" Steva Jobsa, napovedal sodelovanje z IBM in ukradel vmesnik Applovega sistema.

Ob Jobsovih obtožbah Gates ni pokazal šibkosti: "Imamo bogatega soseda po imenu Xerox. Ko sem vlomil v njihovo hišo, da bi ukradel televizor, sem ugotovil, da ste ga premaknili."

Jobs je ob tem odstavku ostal brez besed, saj Applov vmesnik ni originalen, ampak uporablja Xeroxovo kreativnost.

??Monopolni trg je učinkovita ovira

Tehnološke blokade nikoli niso učinkovite ovire:

• Mnogi ljudje pravijo, da če bo Applov operacijski sistem pripravljen biti združljiv s stroji drugih ljudi, ne bo Microsofta in svet bo brez velikega podjetja s tržno vrednostjo bilijonov dolarjev.
• Zato v očeh kapitala tehnološka blokada nikoli ni učinkovita ovira, temveč monopolni trg.