Kako se s šefom pogovarjati o projektih sodelovanja?Kako se pogovarjati o sodelovanju med e-trgovci in lastniki tovarn?

velikoE-trgovinaKo se bodo pogovarjali o sodelovanju z lastnikom tovarne, bodo uporabili ta način sodelovanja: šef bo dal lastno ceno, dobiček obeh strani pa bo razdeljen na XNUMXS ali XNUMX%.

Ta načrt ne more delovati skupaj dolgo časa. Dokler platforma za e-trgovino, ki jo upravljate, prinaša denar, lahko lastnik tovarne zviša stroške. Težava je, da ne morete nadzorovati dobička.

Pogovorite se z lastnikom tovarne o najboljšem načrtu sodelovanja

Najboljša rešitev sodelovanja je še vedno sodelovanje in ne partnerstvo.

Šef poda ceno dobave kot običajno in lahko celo zagotovi pisarniški prostor, trgovino, denar in obračunsko obdobje.

• Toda dolgoročna uporaba trgovine je vaša.
• Dobička trgovine ni treba razkriti lastniku tovarne, je 100% vaš.
• Najdete lahko celo druge dobavitelje (če lastnik tovarne ni motiviran), tako dolgoročna igra lahko zagotovi daljše sodelovanje.

Kako preprečiti, da bi vas lastnik tovarne preslepil?

Lastnik tovarne zasluži denar tovarne, vi pa denar trgovine.

• Ker vaša trgovina služi denar, je povišanje tovarniških stroškov rutina na najnižji ravni;
• Napredni je, da te potegne v partnerstvo, ne glede na to, kaj počneš, lahko naredi račun brez dobička in naredi, da nimaš denarja ...
• Razlog, zakaj se ta rutina imenuje najnaprednejše goljufanje, je, ker je razumna in zakonita!

Kako se pogovoriti s šefom o sodelovanju?

V jedru razgovora in sodelovanja s šefom sta dve ključni točki: vzpostavitev visoke stopnje medsebojnega zaupanja in nadaljnji opis skupne vizije.

Ker sodelovanje pri virih učinkuje tako, da »korupcijo spremeni v čarovnijo«, velika podjetja temu namenjajo vse več pozornosti in se celo razvijajo v posebne oddelke in položaje.

Njegovo ime je BD - "Poslovni razvoj", kar v kitajščini pomeni "Poslovni razvoj".

V nekaterih podjetjih je oddelek BD po pomembnosti presegel tradicionalni oddelek trženja.

Osnovni postopek in koraki sodelovanja virov so zelo preprosti.Za odlične BD-je traja le 10 minut, da se sklenejo za partnerstvo v treh preprostih korakih:

XNUMX. korak v pogovoru s šefom: prepoznavanje lastnih virov in potreb

Pred iskanjem različnih sodelovanj moramo najprej ugotoviti, katere vire in prednosti lahko izkoristimo, torej moramo najprej maksimizirati lastne vire.

Hkrati pa je treba razčistiti, kaj želimo in kakšne vire želimo preko zunanjega sodelovanja.

Najbolje je, da ta gradiva organizirate v preprost dokument ali PPT za lažjo predstavitev partnerjem.

Osebno priporočam uporabo miselnih zemljevidov软件Razvrstite podatke.

XNUMX. korak pri pogovoru s šefom o sodelovanju: določite vire in potrebe druge strani

Po razjasnitvi lastnih virov in potreb se boste podali na pot iskanja pravega partnerja na različne načine.Pogosto je delo osebe BD neznancem enostavno.Videti je, da klepetajo na spletu, sodelujejo na različnih dogodkih, medtem ko niso povezani, in opravljajo telefonske klice, da bi našli ljudi za hrano.

Pravzaprav temu ni tako.

Te dejavnosti se izvajajo zato, da bi lahko pritegnili več potencialnih partnerjev.

Ko pri tem spoznate podjetje s potencialom za sodelovanje, nikar ne hitite govoriti o sodelovanju.

Najprej bi morali razumeti vire in prednosti druge strani in ali si kaj želimo.

Nato smo najprej razmislili, ali nasprotno stran zanimajo naši viri in kaj lahko drugi strani damo?

Bolje je, da se obrnete naravnost na zanesljiv co-op model.

Tretji korak pri dogovarjanju o sodelovanju s šefom: ugotovite, kje se obe strani srečata

Ko ugotovimo možnost sodelovanja z nasprotno stranjo, se bosta stranki tehnično dotaknili in pogajali.

Ta korak je preprost.

Dokler lahko najdete stičišče med obema stranema, je sodelovanje v bistvu več kot polovično.

Pri pogajanjih bodimo pozorni na načelo iskanja skupnih točk, pri čemer pridržimo razlike in obojestransko korist.

Načrti in predlogi, ki jih pripravimo, morajo biti v korist obeh strani, predvsem pa druge.

Ne moremo nam enostransko koristiti, medtem ko ignoriramo interese drugega.

Predvsem moramo ustvariti občutek "zmage" za drugo stran, preden lahko "profitiramo" zase.

Povzemite, kako se pogovarjate s svojim šefom o projektih sodelovanja

Ta vprašanja si morate v mislih prebrati stokrat, preden vstopite v intervju:

• Kaj je vaš izdelek?
• Kako je vaše podjetje?
• Kaj pa drugo podjetje?
• Katere ključne podatke je mogoče zagotoviti?
• Kakšna sredstva je mogoče zagotoviti?
• Kakšne vire želite pridobiti?
• Kakšne vire želite pridobiti?
• Kakšno sodelovanje je potrebno?

Ne samo, da morate predstaviti blagovno znamko, ampak morate takoj pokazati svoje prednosti in vire v nadaljnji razpravi.

Tukaj nastopi samozavest!