Kako postaviti učinkovita vprašanja?Umetniška modrost postavljanja vprašanj Izboljšajte svoje sposobnosti spraševanja

Kako izboljšati učinkovito spraševanje in povečati svojo uspešnost za 30 % do 60 %?

• Vsaka beseda, ki jo izgovorite, je seme vašega življenja!
• Delite umetnost in modrost »postavljanja vprašanj«.

Vprašanja so odlična za vse vrste trženjaPisanje reklamnih besedil,kot naprimer:E-poštno trženjekopirati,WeChat Marketingkopirati,Trženje skupnostiPisanje besedil ...

Preizkusite zapiranje uporabnikov s postavljanjem vprašanj营销Vsi poznajo moč postavljanja vprašanj.

Kako močno je vprašanje?

Chen WeiliangDa bi vsi bolje razumeli super moč spraševanja, ti dve glavni vojaški orožji,strategijoprimerjava:

1. vodeni izstrelek
2. Trojanski konj

Zakaj uporabljati metafore?

Ker je metafora kot ogledalo, jo lahko jasno vidite ▼

Chen WeiliangOsebno sem naredil metaforo za metaforo, haha!

Vprašanja so kot močne vodene rakete

• Ali stranka na koncu ravna po vaših naročilih ali ne, je odvisno od njegovega pogleda na vaš izdelek ali storitev, ne pa od vašega pogleda na vaš izdelek ali storitev.
• Natančna težava je v tem, da močna vodena raketa neposredno zadene nasprotnikov miselni teritorij in razbremeni nasprotnikovo psihološko obrambno trdnjavo.

Zakaj so vprašanja učinkovitejša od izjav?

Nihče ne bo ravnodušen do problema, nezavedno boste razmišljali o problemu, ki ga ne določa vaša zavest.

Ta članek deli tok zavesti o tržnem pisanju besedil in ne preproste logike razmišljanja.

Kaj je tok zavesti?

Tok zavesti lahko razumemo dobesedno – tok zavesti.

Je proces, v katerem se določene informacije, čustva in želje iz zunanjega sveta ali notranjega nezavednega premikajo v in iz zavesti v neprekinjenem gibanju.

• Naj imata drug drugemu intuicijo, navdih, domišljijo!
• Naj ima druga stran slušne halucinacije, fantazije, halucinacije!
• Nadzorujte mišljenje drug drugega, nadzorujte vedenje drug drugega!

Napredni naslovi toka zavesti so:

• Učitelj pohvale, detektor laži, bralec misli, mojster humorja, mojster pogajanj, mojster pogovornih oddaj, jezikovni retorik ...
• Do konca, je rekla najbolj čarobna krona jezika v svetlem vrhu.
• Če zmoreš vztrajati do konca, jaz ne bom nikoli odnehal, pustim ti, da prepričaš svet, in naredim najboljše zate!

Postavljanje vprašanj je kot trojanski konj

Vprašanja so močna, ker dokler drugo osebo vprašate, imate možnost »voditi« njeno zavest.

• To je kot vsaditev programa trojanskega konja za usmerjanje toka zavesti druge strani, tako da lahko druga stran deluje po vaših navodilih.

• V starogrških legendah so grške koalicijske sile dolgo časa oblegale mesto Trojo, zato so se pretvarjale, da se umikajo, za seboj pa pustile ogromnega votlega lesenega konja.
• Trojanski branilci niso vedeli, kaj počnejo, in so trojanskega konja prepeljali v mesto kot trofejo.
• V gluhi noči so grški vojaki, ki so se skrivali v trebuhu Trojan, odprli mestna vrata in Troja je padla.
• Poznejše generacije so pogosto uporabljale aluzijo "trojanski konj" za opis dejavnosti postavljanja zasede vojakom v sovražnikovih taborih.
• Trojanski konj, postavljen v podzavest nasprotnika, je primer spreminjanja "deklarativnih stavkov" v "vprašanja", ki jih bomo delili v tem članku.

"Izjavni stavek" v "vprašalni" primer

1) Izjavni stavek:Moč seštevanja in odvzemanja pohvalne umetnosti je ogromna.

• Vprašanje:Ko ste pregledali umetnost seštevanja in odštevanja pohval v tehniki pohvale, koga od svojih prijateljev bi uporabili za pohvalo s to močno tehniko?

2) Izjavni stavek:Ponujamo vam marketinške rešitve WeChat, ki lahko izboljšajo vašo uspešnost.

• Vprašanje:Si lahko predstavljate, koliko se bo vaša uspešnost izboljšala, če boste sledili našemu marketinškemu načrtu? 30 %?Ali 60%?

3) Izjavni stavek:Moraš napisati domačo nalogo!

• Vprašanje: Preden končamo domačo nalogo, ali bomo vadili violino?

4) Izjavni stavek:morali bi očistiti mizo

• Vprašanje:Po čiščenju pisalne mize lahko postavite lonec z rožami. Boste postavili narcise ali redkvice?

5) Izjavni stavek:Vaše podjetje bi moralo biti deležno prepričljivega usposabljanja, ki lahko poveča uspešnost, poveča prihodke zaposlenih in zmanjša stopnjo odpuščanja

• Vprašanje:Poslovna ekipa vašega podjetja mora biti deležna prepričljivega kolektivnega usposabljanja. V tem primeru ne bo samo povečala uspešnosti podjetja, temveč tudi povečala dohodek vsakega prodajalca. Na ta način se lahko zmanjša stopnja fluktuacije zaposlenih. Za koliko mislite se da zmanjšati?

Zakaj vprašanje deluje?

Preidimo na seciranje bolj zapletenega primera.

1) Izjavni stavek:Stranko zanima določen del pogovora

• Vprašanje:Če prepričujete bodoče stranke, da se udeležijo tečaja prodajnega pisanja besedil, potem ko predstavite katalog tečajev prodajnega pisanja besedil, bi morali reči nekaj takega:
• "Preden razpravljam o vrednosti, ki vam jo lahko prinese prodajna kopija, vas smem vprašati, ali vas bolj zanima ta del govora, pohvala, podzavest, humor, odkrivanje laži ali psihologija prepričevanja?"

2) Izjavni stavek:Dijaki hitro napredujejo in naslednje leto boste dodali tutorske predmete.

• Vprašanje:Če ste mentor po pouku, ko se pripravljate na podpis nove enoletne pogodbe s stranko, lahko rečete tole:
• "Vaš otrok je v zadnjem letu zelo napredoval. V naslednjem letu, za kateri predmet razmišljate, da bi vašemu otroku dodali inštrukcije?"

3) Izjavni stavek:boste kmaluSpletna promocijaSodelujte s svetovalnimi podjetji in tukajšnji svetovalci so vam všeč.

• Vprašanje:Če bi bili svetovalec za spletno trženje, bi lahko potencialnim strankam rekli tole:
• "Za vas, katerega svetovalca bi najraje izbrali za zagotavljanje storitev za vas pri sodelovanju z našim svetovanjem za promocijo omrežja?"

4) Izjavni stavek:Imel sem solidno zadnjo četrtino.

• Vprašanje:Recimo, da ste zaposleni in boste predlagali, da vam bo šef dal povišico. Rečete lahko nekaj takega:
• "Šef, s katerimi vidiki mojega dela v zadnjem četrtletju ste bili bolj zadovoljni?"

Najbolj priljubljena vprašanja

Eden najbolj razširjenih primerov o prednastavljenih vprašanjih je dodati jajce?Ali pa dodati 1 jajci?

"Vaši rezanci so pripravljeni, ali želite dodati eno jajce ali dve jajci?"

Ko se naučite veščin spraševanja, lahko popolnoma optimizirate to klasično vprašanje.

Kako optimizirati vprašanje?

Prva stvar, ki jo morate razumeti, je, da podzavest izvira iz primordialnih možganov.

In ta del možganov ne more razmišljati, zato, da bi se izognili pomoči strankinih logičnih možganov, lahko uporabite tehniko "vprašanje + verižni učinek", da zmedete logične možgane.

Še vedno uporabimo 1 jajce ali 2 jajci kot primer, lahko vprašate to:

Učinek prvega člena verige:Vaši rezanci so pripravljeni, ste dodali koriander?Ali kožo kozic?

• Odgovori strank:koriander.

Učinek drugega obroča verige:Želite morske žemljice?Ali goveje žemljice?

• Odgovori strank:Goveji paketi.

Vnaprej postavljena vprašanja lahko ne samo spodbudijo drugo stran k hitrejšemu sprejemanju odločitev, povzročijo inercijo pri razmišljanju strank in vodijo stranke k razmišljanju, temveč lahko preprosto razrešijo dvome strank o vaših izdelkih ali storitvah.

Če vas kdo vpraša:Ali so prodajni tečaji koristni za osebje zavarovalnice?

• Na tej točki bi morali uporabiti prednastavljena vprašanja, da drugo osebo retorično vprašate:Ali želite, da so prodajalci vaše zavarovalnice deležni prepričljivega usposabljanja?
• Če je prodajni tečaj zelo primeren za prodajo zavarovanj, želite, da izvedemo spletno izobraževanje?Ali spletno usposabljanje?

Zgoraj so vam predstavljene vse točke znanja prednastavljenih vprašanj.

S tem se ta članek zaključuje.

Spodaj je tudi kopija vprašanja, ki si jo lahko ogledate na ▼

Kako izkoristiti potrebe strank?Analitično razumevanje in usmerjenost k zahtevam strank

Kako je milijarder, ki je začel iz nič, uspešno izkoristil potrebe strank? (3 metode vam omogočajo, da hitro razumete potrebe uporabnikov) Ali se morate za razumevanje in izkoriščanje potreb strank poglobiti v trg?Kakšne so potrebe strank?Potrebe strank so dejanske potrebe strank in imajo širok razpon...

Kako izboljšati promet blaga?Najučinkovitejši 1 trik: postavite več vprašanj

Kako izboljšati promet blaga?Eden najučinkovitejših trikov: Postavljanje več vprašanj Najpomembnejša točka zaključnega pogovora je postavljanje več vprašanj.Po praksi je to zelo učinkovita poteza, stopnja transakcij je zelo visoka in je zelo enostavna.Ljudi sprašujete samo, če postavljate vprašanja, in posel je sklenjen, ko vprašate, kar se tudi zdi prepričljivo ...

Chen Weiliang: Kako razumeti uporabniške bolečine?Kako postavljati vprašanja uporabnikom

Pravzaprav je v mrežnem marketingu težava bolečina.Težave, s katerimi se srečujejo uporabniki, težave, ki jih pestijo, in najpogostejša vprašanja, ki jih uporabniki zastavljajo, so njihove boleče točke.To od nas zahteva, da preučimo človeško naravo. Pri trženju WeChat in promociji javnega računa WeChat moramo uporabnikom postaviti več vprašanj.  ...