Imenik člankov
Mnogi prodajalci začetniki ne vedo, kako razlikovati inPozicioniranje?
Ko promovirajo tehnološki izdelek, se sprašujejo, ali morajo to storitiPisanje reklamnih besedilKaj pa zemljevid in meritve?
Ali samo sledite denarju in slikam velikih prodajalcev?
Ker kartiranje in merjenje zahtevata tudi veliko denarja, rezultatov pa morda ni mogoče izmeriti, pa ne vem.Kako izraziti dobro kakovost izdelka, Nepričakovano ni podatkov, ki bi jih bilo treba razumeti.
Ne veste, če je testirano?Še vedno neizmerjeno?
Kako izvajati diferenciacijo in pozicioniranje izdelkov?
O: Če so veliki prodajalci opravili dobro delo, na splošno, če se obrnete na iste izdelke in slike, težko ustvarite dobiček.
Ker bruto stopnja dobička velikega prodajalca ni previsoka (lahko presodite) in je zdaj ustvaril prednost.
Če ne najdete razlike, se ne bi smeli kar učiti igrati z njim.
Diferencirano pozicioniranje za načrtovanje izdelkov
Kako narediti dobro diferenciacijo izdelkov in pozicioniranje na trgu?
Pozicioniranje super posameznih izdelkov, vključno z: izbiro izdelkov, vrsto izdelka, imenom izdelka, razliko, ceno, vrednost▼
Govorim o šefu tovarne kovinskih izdelkovE-trgovinaZmedeno;
Njihova tovarna je zelo zgodaj zagotovila kovinski material za vesoljsko in drugo veliko opremo, trg pa je bil relativno majhen;
Ta kovina je razmeroma lahka, vendar zelo trda po sintezi. Uporabili so ta kovinski material za izdelavo civilnih osebnih pripomočkov, ki so zdaj prvi.
Večina prodajalcev ga najde za proizvodnjo izdelkov, dobre so tudi njihove lastne blagovne znamke, cena na enoto pa ni visoka (relativno);
Ta kovinski material je uporabil za izdelavo aŽivljenjeZa zaloge so proizvodni stroški trikrat dražji od drugih, približno 300 juanov, prodajna cena pa je trikrat dražja od drugih, 3 juanov za vsakega.
- Prodam na Tmall in darilnih kanalih, najdenoSpletna promocijaUpravljanje podjetja v imenu podjetja in uradno oglaševanje na CCTV (ni predvajano na CCTV);
- Zdaj, ko operacija ni izpolnila zahtev, sem izgubil zaupanje v operativno podjetje agencije za promocijo omrežja in menim, da deluje v imenu podjetja.SEOslaba tehnologija;
- Vendar pa nekateri ljudje v tej kategoriji dosegajo ceno na enoto več kot 400 juanov na leto in proizvedejo približno 10 na leto, s čimer se uvrščajo med prve tri v kategoriji.
Strategija diferenciranega pozicioniranja izdelkov podjetja
1. Ta kovinski material ni primeren za kategorije, ki jih je kasneje razširil, ker ima enak videz kot poceni materiali in uporaba ni veliko drugačna. Ne rešuje uporabniških bolečin, stroški pa so 3-krat višji drago.
2. Če agencijski posel ni narejen dobro, to ni zato, ker tehnologija agencijskega delovanja ni dobra, temveč zato, ker obstajajo težave s produktom in pozicioniranjem projekta, pozicioniranje in produktni problemi projekta pa morajo biti najprej rešeno;
3. Ne morete izdelovati izdelkov iz tega materiala samo zato, ker proizvajate ta material, ne da bi upoštevali, ali je kategorija primerna za ta material, tako kot če izdelujete les, morate uporabiti les kot drog in ne smete prodajati ljudi ki uporabljajo bambus kot palico, ne lesa zaradi lesa.Namesto uporabe lesa za proizvodnjo kategorij, primernih za les, bo lažje uspeti.
4. Zato je priporočljivo uporabiti značilnosti tega materiala za razvoj novih kategorij, izdelavo nove vrste izdelkov, ustvarjanje nove kategorije in ne izvajati popravil na tej kategoriji.
5. Tehnologija e-trgovine je vedno reševala le izdelke, cene, kanale in naslednje营销kanal.
- Napredna podjetja za e-trgovino so pravzaprav mojstri zagotavljanja splošne strategije celotnega podjetja in vse je ena stvar.
- Zato je dobro podjetje za e-trgovino v bistvu izvršni mojster načrtovanja mrežnega trženja in diferenciranega strateškega pozicioniranja, ne pa razumevanja tehnologije za reševanje problemov.
- Inovativnost je bila vedno »devet porazov in ena zmaga«, verjetnost uspeha razvitih novih izdelkov pa je bila vedno zelo nizka.
- Šef misli, da dober izdelek ne pomeni odobravanja trga ali potrošnikov.
- Šef mora izstopiti iz razmišljanja "mislim, mislim" in se bolj posvetiti trgu in potrošnikom.
Podaljšano branje:
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) je delil »Kako razlikovati in pozicionirati izdelke?Pozicioniranje diferenciacije izdelkov na trgu", ki vam je v pomoč.
Dobrodošli, da delite povezavo tega članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html
Dobrodošli na kanalu Telegram spletnega dnevnika Chena Weilianga, kjer boste prejeli najnovejše posodobitve!
📚 Ta vodnik ima ogromno vrednosti, 🌟To je redka priložnost, ne zamudite je! ⏰⌛💨
Delite in všečkajte, če vam je všeč!
Vaše deljenje in všečki so naša stalna motivacija!