Kako analizirati prodajne poti izdelkov?Primer analize načrta prodajnega kanala kreativnih daril

Ko prodamo izdelek, lahko najprej analiziramo, za katero platformo je ta izdelek bolj primeren?

Ne govorite, katero platformo je bolje narediti, vsaka platforma ima svoje izdelke, ki jih je enostavno narediti.

Primer analize načrta prodajnega kanala kreativnih daril

En velik prodajalec je povedal, da je bil njihov izdelek, kreativna darila, na Taobau prodan v 1.2 milijonih enotah . Povedali smo mu, da bi lahko kreativna darila imela pomemben tržni delež tudi na Douyinu , zato smo mu priporočili, naj sestavi ekipo Douyin in svoja prizadevanja osredotoči na obe platformi.

Pravzaprav sem ugotovil, da tistim, ki služijo denar na novih platformah, na starih platformah pogosto ne gre najbolje ali pa so jih celo izločili.

Prvi val ljudi v Pinduoduu je bil, da Taobao tega ne zmore ali ne zmore več. V Pinduoduu so naredili svoj prvi lonec zlata. Današnja Doudian in Blue V sta podobna.

Ker imajo temelje, mojstri še niso stopili na teren, le močnejši morajo biti od navadnih ljudi.

In dobri prodajalci, ki so sami na stari platformi, so preleni, da bi jih metali.

Tudi zvezdniki Zdaj veliko bivših zvezdnikov prinaša dobrine in zaslužijo več denarja kot takrat, ko so igrali.

Kako analizirati prodajne poti izdelkov?

Prodajne strategije bi morale upoštevati, v kateri fazi procesa odločanja o nakupu potrošniki oklevajo, da bi lahko izvajali ciljno usmerjene spletne promocije . Če potrošniki še niso spoznali, da imajo določena nezadovoljstva, potem je to v fazi prepoznavanja problema, v kateri je poudarek promocije na tem, kako potrošnike ozavestiti o njihovih potrebah.

Potrošniki se zavedajo svojih potreb, vendar ne vedo, ali naj iščejo informacije o Baidu ali izdelkih v hipermarketih. To je stopnja zbiranja informacij. Faza zbiranja informacij je učinkovitejša za sceno čustvenega prebujanja na potrošniškem trgu.

Potrošniki poznajo lastne težave in imajo relevantne informacije o izdelku.Oklevanje, kateri izdelek kupiti je faza načrtne ocene.Ta čas je najprimernejši za ofenzivno promocijo.

Analiza tržnih prodajnih kanalov

Na podlagi zaključkov spletne marketinške analize lahko nato izvedemo ciljno usmerjeno analizo trga.

Če na naš izdelek vplivajo pretekle izkušnje potrošnikov, potem lahko naše podjetje nadzoruje manj stvari. Lahko pa spremenimo kategorijo izdelka in jo prerazvrstimo v kategorijo, na katero manj vplivajo pretekle izkušnje. Lahko pa zasnujemo visokofrekvenčni izdelek , ki ustvarja potencialne stranke in spodbuja prodajo.

V idealnem primeru bi na naše izdelke vplivalo korporativno oglaševanje. To bi nam dalo več možnosti, kot je določanje oglaševalskih kanalov in promocijskih strategij na podlagi tržnih cen, diferenciacije izdelkov , lastnosti izdelkov in stroškov izdelkov.

Če na naše izdelke vplivajo mediji tretjih oseb, bi morali v tem primeru več pozornosti posvetiti naši prodajni sili o tem, kako sodelovati z mediji tretjih oseb za situacijo, v kateri zmagajo vsi.

Poleg tega moramo narediti celovito analizo, ki temelji na konkurenčnem položaju in splošnem položaju v panogi, da lahko pridemo do učinkovitih zaključkov.

Izbira prodajnega kanala izdelkov

Po zgornji analizi lahko izberemo prodajni kanal izdelka.

Na splošno se lahko izdelki z visokimi dobičkonosnimi maržami prodajajo prek platform za e-trgovino za povečanje konkurenčnosti ali prek prodaje prek kanalov, vendar je treba razmisliti o tem, kako nadzorovati obratovalne stroške in upravljati delitev dobička prek kanalov. Če je izdelek bolj kompleksen in zahteva višje strokovno znanje, je prodaja prek kanalov primernejša, sicer pa je sprejemljiv kateri koli pristop. Če je ciljna skupina strank mlada, je treba dati prednost prodaji prek kanalov e-trgovine Douyin, sicer pa je treba dati prednost prodaji prek kanalov.

Ko so v tej fazi določeni prodajni kanali, se lahko po potrebi prične z izgradnjo kanalov, da se izdelki po množični proizvodnji nemoteno uvedejo na trg.