Kako zmanjšati oglaševanje Amazon ACOS?Amazon zmanjšuje učinkovite prakse oglaševanja ACOS

Pod Amazonovim trenutnim operativnim modelom je oglaševanje na spletnem mestu skoraj postalo standardna konfiguracija za operacije, vendar "lahko je postaviti oglase, vendar je težko zaslužiti."
Kako zagotoviti uspešnost in učinkovitost oglaševanja, moramo to jemati resno.

Da bi postopoma zmanjšali ACOS na razumen delež naložbe v oglaševanje in dosegli namen zaslužka z oglaševanjem, morajo prodajalci razmišljati in delovati z naslednjih vidikov:

Negativne ključne besede je treba uporabljati natančno

Med oglaševalskim procesom je potrebno redno (tedensko in mesečno) prenašati in analizirati poročilo o oglaševalskih podatkih ter izvajati ciljane negative glede na uspešnost ključnih besed v poročilu.Njegov namen je uvoz prometa v naročila, negativni promet pa lahko zmanjša odpadke in zmanjša oglaševanje ACOS.

Uporaba negativnih besed v oglasu ima dva namena:

1. Zmanjšajte neveljavni promet, zmanjšajte oglaševalske odpadke in zmanjšajte ACOS, s čimer izboljšate učinkovitost in učinkovitost oglaševanja;
2. Optimizirajte izdelkePozicioniranjein ciljanje na ključne besede za izboljšanje stopenj konverzije in splošne teže kotacije.

Optimiziran seznam

Prodajalci morajo razmisliti tudi o tem, ali so njihove izbire kotacije in podrobnosti pristranske.

Z analizo in primerjavo je ugotovljeno, da je še vedno prostor za optimizacijo in izboljšave kotacije in da je potrebno optimizirati kotacijo.

Če pa želite optimizirati svoj seznam, morate biti pozorni tudi na vsakodnevni proces optimizacije.Optimizacija seznamov ne zahteva le razumevanja časa optimizacije, ampak tudi ritem optimizacije.

Ponudbe naj bodo zmerne

veliko amazonE-trgovinaProdajalčev učinek oglaševanja na spletnem mestu ni dober, ACOS pa je previsok.

Eden od razlogov je, da so ponudbe za oglase previsoke.

Medtem ko so ponudbe za oglase višje in so možnosti za prikaz oglasa z nalepko višje, se morajo pogosto ukvarjati s previsokim ACOS oglasa.

Če želite zmanjšati ACOS, morate torej objektivno analizirati lastne oglaševalske ponudbe.Če je ponudba res previsoka, razmislite o ustreznem znižanju ponudbe za oglas, da zmanjšate ACOS.

Nastavitev oglasne ponudbe se lahko na splošno najprej nastavi višje, nato pa se bo s povečanjem naročil dvignila BSR uvrstitev kotacije in ko se bo stabilizirala, se bo oglasna ponudba postopoma znižala.Skratka, ne ravnajte lahkomiselno.

Za razumevanje deleža naročil za vstavljanje

Čeprav nam oglaševanje lahko prinese naročila, ne bo popolnoma odvisno od oglaševanja.

Pri delovanju je treba zajeti tudi delež naročil oglaševanja v skupnih naročilih.

Zmanjšajte motnje oglasov

Ne glede na to, ali je oglaševanje prekinjeno zaradi razmanjkanja zalog ali pa prodajalec aktivno prekine oglaševanje, bo to povzročilo poslabšanje učinka oglaševanja, zato se poskusite izogniti prekinitvi oglaševanja.

Vnos je prejel negativne ocene, Glas kupca pa pritožbe.

Zato bi morali prodajalci razumeti kakovost izdelka, poprodajne storitve itd. in poskušati zmanjšati "dolge" negativne ocene in pritožbe kupcev.

Če naletite na slabo oceno, morate razrešiti vsebino slabe ocene. Če lahko stopite v stik s stranko, stopite v stik z opravičilom, pridobite odpuščanje stranke in nato popravite slabo oceno.

Če naletite na "dolgo" negativno oceno, uporabite tudi negativno oceno za izboljšanje kakovosti izdelka.

Optimizirajte navodila za uporabo izdelka, vnaprej pripravite kartice poprodajnih storitev in jih zapakirajte z embalažo, da zmanjšate možnost slabih ocen pri nadaljnjih operacijah.

Samodejno prikazujte oglase in ciljno prilagodite ujemanje različnih položajev ponudb

V samodejnih oglasih lahko nastavite različne ponudbe na podlagi štirih položajev ujemanja (tesno ujemanje, široko ujemanje, podobni izdelki in sorodni izdelki).

Za pozicije z dobro ujemajočo se uspešnostjo in konverzijo lahko zvišate svojo ponudbo, da zagotovite večjo izpostavljenost in klike (seveda, če ponudba ustreza pričakovanjem, lahko obdržite trenutno ponudbo nespremenjeno);

Ciljanje na slabo uspešne ujemajoče se položaje lahko zmanjša oglaševalske ponudbe, zmanjša izpostavljenost in klike ter zagotovi, da naložbe v oglaševanje dosežejo cilj "visoke ponudbe, slabe pošiljke".

Ta prilagoditev lahko doseže tudi namen zmanjšanja oglasov ACOS do določene mere.

Ključne besede za ročno optimizacijo oglasov

Ročno oglaševanje, prilagajanje in optimizacija ključnih besed in načinov ujemanja ključnih besed.

Ena je izbira točnih ključnih besed/osrednjih ključnih besed, druga pa ustrezna prilagoditev načina ujemanja oglasov.