Kako prodajalci Amazona ustvarjajo diferencirane izdelke?Amazonove diferenciacijske rešitve

Z razvojem in rastjo platforme Amazon stalen tok novih prodajalcev želi dobiti svoj kos pogače, kar ima za posledico vse večjo homogenizacijo izdelkov.

Še več, ob povečanih stroških prometa prodajalci res težko rečejo.

Če želite deliti več pogače na Amazonu, je diferenciacija trend.

Kaj je diferenciacija?

Tako imenovana diferenciacija pomeni, da prodajalci potrošnikom zagotavljajo edinstvene pravice ali dodano vrednost iz materialnih in nematerialnih vidikov izdelkov, dejavnosti, blagovnih znamk in storitev, tako da lahko potrošniki občutijo razlikovanje izdelkov in storitev, tako da na tisoče izstopa od tisočev tekmovalcev.

diferenciacija izdelkov

Bistvo izdelka je v tem, ali funkcija ustreza potrebam uporabnika. Ponavadi morajo prodajalci zbrati učinkovite informacije s tržnimi raziskavami, povratnimi informacijami strank itd., da analizirajo, ali funkcija izdelka rešuje uporabnikovo bolečino in ali obstaja je prostor za izboljšave.

1. Prodajalci lahko najdejo nekaj seznamov z veliko prodajo in velikim številom pregledov, da pridobijo prodajne prednosti podobnih konkurenčnih izdelkov ciljnega izdelka in analizirajo razlike med lastnimi izdelki glede funkcionalnosti in prodajnih točk;
2. Uporabite orodja tretjih oseb, da izvlečete negativne ocene s 3 zvezdicami in nižje za vse povezane konkurenčne izdelke ter podrobno analizirate težave, točke bolečine, potrebe in pomisleke strank glede ciljnega izdelka, ki se odražajo v negativnih ocenah vsakega seznama konkurenčnih izdelkov. Vse to so informacije iz prve roke resničnih potrošnikov.
3. Nato glede na težave in bolečine konkurenčnih izdelkov izboljšati in optimizirati lastne izdelke.

Diferenciacija v oblikovanju izdelka

Če imate sposobnost produktnega oblikovanja, lahko izdelek popolnoma preoblikujete in stremite k oblikovanju videza izdelka v skladu z estetiko ciljne skupine kupcev.

Ker je estetika vsakega posameznika drugačna, morajo prodajalci raziskati ciljni trg, se učiti od lokalnih konkurentov in razumeti lokalne navade in estetske koncepte.

Razlikovanje v embalaži izdelkov

Tudi embalaža izdelkov je eden od pomembnih načinov ustvarjanja diferenciacije izdelkov.Čeprav je rečeno, da kupec kupi izdelek, bo dobra embalaža naredila izdelek tudi bolj diferenciran. Z "nakupom skrinjice in vrnitvijo bisera" za ustvarjanje diferenciacije izdelka lahko po eni strani zmanjša verjetnost, da bo izdelek če se prodaja, je po drugi strani bolj ugodno za prodajo.

Zlasti pri izdelkih visoke vrednosti lahko prodajalci pod predpostavko izpolnjevanja estetskih standardov trga ciljnih strank najdejo optimalno ravnotežje med nadzorom stroškov in uporabniško izkušnjo, da ustvarijo diferenciacijo embalaže.

Priporočila za diferenciacijo delovanja Amazona

Pridobite velikost izdelka, velikost embalaže in težo konkurenčnih izdelkov kot referenco, razumno oblikujte velikost embalaže svojih izdelkov ter nadzirajte kakovost in težo: ker FBA zaračunava glede na prostornino in težo, da bi zmanjšala pristojbine FBA, manjša je prostornina embalaže izdelka, boljši je in teža Lažji je boljši, vendar mora biti zagotovljena zaščita izdelka pred poškodbami zaradi transportnih in drugih povezav.

Razumno oblikovane velike škatle, ki jih pošilja FBA, velikost škatle: čim več izdelkov na škatlo, vendar mora biti teža nadzorovana znotraj 22.5 kg, ki ne sme preseči omejitve teže FBA; prostornino zunanje škatle je treba uporabiti glede na prostornino embalaže izdelka Velikost z najvišjo stopnjo mora biti deljiva z 1 kubičnim metrom ali 2 kubičnimi metri, kolikor je to mogoče, stopnja izkoriščenosti prostora poznejšega prevoza prvega prehoda in nakladanja zabojnika pa je najvišja.

Razlikovanje v podobi blagovne znamke

Blagovna znamka in blagovna znamka nista popolnoma ista stvar, registrirana blagovna znamka ni enaka blagovni znamki izdelka, tako kot manager ni enak vodji.Blagovna znamka je le korak v osnovnem pravnem postopku, medtem ko je blagovna znamka simbol, ki vizualno ali zvočno identificira izdelek potencialnim strankam ter novim in obstoječim strankam.

seznamPisanje reklamnih besedilin razlikovanje podobe

Če želite konkurirati drugim odličnim izdelkom, je bistveno, da svoje oglase razlikujete, da izboljšate konverzijo prometa. Diferencirano delovanje kotiranja se odraža predvsem v diferenciranem opisu naslovov izdelkov, funkcij in prodajnih točk ter optimizaciji slik.

Preden napišete svoj seznam, morajo prodajalci zbrati ustrezne sezname z dobro prodajo in analizirati njihov naslov, točko, opis itd., kot referenco za pisanje lastnih seznamov.Ne morete pa neposredno kopirati in prilepiti izjav drugih ljudi, sicer obstaja nevarnost kršitve. Lahko kombinirate več vnosov, da celovito izberete želeno vsebino, in jih kombinirate glede na dejansko stanje svojih izdelkov.

Drugič, zberite čim več 7 slik in A+ slik najboljših konkurenčnih izdelkov in po izčrpni primerjalni analizi naredite 7 slikovnih načrtov za slikanje in umetniške P slikovne načrte za vaš ciljni seznam, kot tudi zahteve za slike A+ in postavitev strani A+ proizvodni program.

diferenciacijo storitev

Potrošniki Amazona posvečajo veliko pozornosti nakupovalni izkušnji. Ne glede na to, ali gre za poprodajo, ponovni nakup ali konverzijo naročila, ima nakupovalna izkušnja zelo pomemben vpliv.

Seveda, ko izbiramo izdelke, vedno dajemo prednost standardnim izdelkom, da se izognemo preveč poprodajnim težavam, vendar to ne vpliva na naše storitve za izboljšanje potrošniške izkušnje za spodbujanje transakcij in povečanje stopnje ponovnega nakupa izdelkov.Omeniti velja, da je stopnja ponovnih nakupov zelo pomemben kazalnik, ki vpliva na rangiranje izdelkov.

Začnemo lahko z naslednjih vidikov: z uporabo izdelkov in funkcij, kot so priročniki z navodili, video predstavitve, pripomočki za izdelke itd., ki lahko močno optimizirajo izkušnjo; z optimizacijo skrbi za stranke, kot so poprodajni vprašalniki, ciljni kuponi , in praznične čestitke in še več.