Kaj je Amazon Buy Box?Kako osvojim oglas Get Gold Shopping Cart?

Kaj je nakupovalni voziček Amazon Buy Box Gold?

Amazonov zlati nakupovalni voziček Buy Box se nahaja na desni strani strani izdelka in je najbolj vidno in priročno mesto za nakupovanje kupcev.

Večina prodaje na Amazonu poteka prek »Buy Boxa« in prodajalci, ki zmagajo v Buy Boxu, imajo običajno večjo prodajo.

Po prejšnjih statističnih podatkih je prodaja izdelkov Buy Box štirikrat večja od prodaje podobnih izdelkov.

Vendar Buy Box ni v 100% lasti prodajalca.

Namesto tega bo menjal najbolje prodajane prodajalce na podlagi njihovih naslovov za pošiljanje, cen izdelkov in logistike dostave.

Če želijo prodajalci FBM priti na prestol Buy Boxa, morajo ne le premagati hitro logistiko FBA, ampak se morajo boriti tudi s cenovno vojno, če je potrebno, da izboljšajo splošno kakovost oglasov. Dobiček in prodajo je težko uravnotežiti.

Ta članek bo predstavil 6 različnih strategij za pridobitev zlatega nakupovalnega vozička Buy Box, da bi prodajalcem pomagali pridobiti prednost pred konkurenco in osvojiti zlati nakupovalni voziček Buy Box.

Cena izdelka Amazon

Prvi dejavnik, ki prispeva k Buy Boxu, je prodajna cena izdelka.Za prodajalce FBA, dokler se izdelek prodaja po enaki ceni kot prodajalci Buy Box, lahko vstopijo na rotacijski seznam Buy Box in vsak prodajalec lahko dobi razmeroma enak delež pogače.

Osnovni pogoji za pridobitev buy boxa so:

Amazon izvaja različna pravila Buy Box za prodajalce FBM in ne daje vsem prodajalcem možnosti, da se vrtijo v Buy Box, ampak daje prednost prodajalcem z najnižjimi cenami izdelkov.To pomeni, da nižja kot je cena izdelka, večje so možnosti prodajalca, da osvoji Buy Box.

Če torej prodajalci FBM želijo pridobiti prednost v bitki Buy Box, je cena izdelka vsaj 15 % nižja od minimalne cene prodajalcev FBA.Takšna cenovna vojna lahko zmanjša dobiček, zato morajo prodajalci skrbno izbirati.

Amazon Prime Shipping

Drugi pomemben dejavnik je način dostave.Večina izdelkov v Amazonovih centrih za dostavo je primernih za prvo pošiljanje, kar zagotavlja ugodno situacijo za potrošnike in prodajalce FBA.Po eni strani lahko prodajalci kupcem zagotovijo bolj preferenčne popuste in hitreje očistijo zalogo, prav tako pa lahko kupci prejmejo izdelke hitreje, ne da bi čakali na 5-7 delovni dan za pošiljanje.

Po drugi strani pa bi morali prodajalci FBM razmisliti o uporabi najhitrejšega načina pošiljanja.Toda visoki stroški pošiljanja lahko resno vplivajo tudi na dobiček izdelkov in hitrejši ko je dobavni rok, večja je možnost za zmago v Buy Boxu in zajem potencialne prodaje, zato morajo prodajalci pretehtati prednosti in slabosti.

Ocene izdelkov na Amazonu

Ocene so Amazon inE-trgovinaŽivljenjska sila nakupovanja, večina spletnih kupcev se zanaša na ocene izdelkov, da najdejo visokokakovostne, najbolje prodajane izdelke, ocene prodajalcev pa so pokazatelj poslovne učinkovitosti in produktivnosti prodajalca.Še enkrat, število ocen je ključ do zmage v Buy Boxu.

Za nove udeležence nizko število ocen ni nepremostljiva pomanjkljivost.Potovanje, dolgo tisoč milj, se začne z enim samim korakom in samo vprašanje časa je, kdaj boste prejeli odlične ocene, če le zagotavljate zadovoljivo storitev za stranke na vsakem koraku izpolnjevanja naročila.

Zgodovina prodaje izdelkov Amazon

Ko Amazon pregleda prodajalce Buy Box, pogleda tudi zgodovino prodaje prodajalcev in meritve uspešnosti.Zato je treba optimizirati KPI prodajalca, kot so čas pošiljanja izdelka, stopnja vračila in stopnja napak.Poskusite izpolniti potrebe kupcev, vzdržujte dobro zgodovino prodaje in povečajte možnosti, da zgrabite Buy Box.

Stanje izdelka Amazon

Majhno, a pomembno vlogo ima tudi stanje izdelka.Amazon bo preučil stopnjo uspešnosti izdelkov.V primerjavi z rabljenimi izdelki so popolnoma novi izdelki bolj priljubljeni pri potrošnikih, imajo večji prodajni potencial in imajo večjo verjetnost, da bodo osvojili Buy Box.

Izogibajte se izdelkov v lasti Amazona

Končna strategija, ki je nikoli ne smete prezreti, je izogibanje lastnim Amazonovim izdelkom.Prodajalci ne morejo zmagati v Amazonovi areni.Ne samo, da Amazon ustreza vaši najnižji ceni izdelka, ampak celo zniža ceno vašega izdelka, da zgrabite Buy Box.Navsezadnje je dobiček od znižanja cen za več milijard dolarjev vreden kot drobtinice.

Če zapustimo to bitko, ki je ni mogoče zmagati, obstaja na milijone drugih donosnih izdelkov, ki lahko pomagajo pri rasti vašega podjetja.

Ne glede na to, ali gre za prodajalce FBA ali FBM, če imajo v mislih teh šest strategij, se nenehno izpopolnjujejo, da bi okrepili svoje poslovne zmogljivosti, in vzpostavijo dobro zgodovino prodaje, bodo seveda sprožili rast poslovanja.