Ali lahko zunanjetrgovinsko podjetje reče, da je tovarna? Kako SOHO strankam pove, da je tovarna

Kako zunanjetrgovinsko podjetje strankam pove, da je tovarna? SOHO pravi, da je tovarna ali zunanja trgovinaE-trgovinapodjetje?

Zdaj obstajajo bogate ženskezapletenoAli želite strankam povedati, da ste trgovsko podjetje?

Pogovorimo se o praksi lastnika tovarne: ime našega podjetja je Import and Export Co., Ltd., naše podjetje v Hongkongu pa je xx International Trading Co., Ltd.

Zakaj bi strankam povedali, da je tovarna?To ni nič drugega kot tisto, kar mislite: strankam je tovarna všeč, tovarniška cena pa je nizka ...

Toda kaj mislite, je tisto, kar mislite?

Res je, da nekateri kupci radi najdejo tovarne, vendar poslovanje zunanjetrgovinskih podjetij cveti. Ste se kdaj vprašali, zakaj?

Bistvo, ki ga stranke izberejo, mora biti: razumna cena ➕ dobra storitev ➕ stabilna dobavna veriga.

• Te tri točke so dovolj, ni pomembno, ali ste tovarna ali ne,

Torej se ne morete zanašati le na svoja usta, da bi povedali, morate pripraviti dokaze ali načrte, da dokažete te tri točke.

1. Na primer, če rečete, da ima cena prednost, kakšna je prednost? (Na primer: najboljša cena za enako kakovost, najboljša kakovost za isto ceno)
2. Na primer, če rečete, da je vaša storitev dobra, kje je dobra?Je obdelava pošte hitra?Ali je dokumentarni proces popoln?Ali je mogoče biti proaktiven pri reševanju težav in ohraniti stranke zadovoljne?Ali se bo stranka zaradi pristojbine za vzorec v višini 20 juanov zapletla z vami?
3. Na primer, če rečete, da je dobavna veriga močna, potem če oddam naročilo za 50 kompletov, ali ga lahko dostavite v enem mesecu?Vseeno mi je, koliko tovarn naredite, vseeno želim videti enako veliko blago v svojih rokah.

Na primer, če rečete, da lahko zagotovite več kot to, katere vire lahko zagotovite za promocijo strank in svojega podjetja? (ta točka je zelo pomembna)

To so točke, ki jih tovarne težko dosežejo. Če jih, ali morate še vedno skrbeti, ali bi morali lagati, da ste tovarna?Dobro je reči, da je trgovsko podjetje.

SOHO pravi, da je tovarna ali zunanjetrgovinsko podjetje?

Ali bi morali zunanji trgovci ali SOHO strankam povedati, da so tovarne?

Analizirajmo enega za drugim:

Prednosti tovarne:

1. Konkurenčna cena;
2. Ker gre za neposredno tovarno, se lahko dobavni rok in kakovost neposredno sporočata in nadzorujeta.

Slabosti tovarne:

1. V večini primerov sta komunikacija in ozaveščenost o storitvah slabi;
2. Kategorija izdelkov je razmeroma enotna, prilagodljivost izdelkov pa premajhna.

Prednosti trgovskega podjetja:

1. močne komunikacijske sposobnosti,
2. Na voljo je veliko izbirnih dobaviteljev, ki lahko zajemajo različne izdelke

Slabosti trgovskega podjetja:

1. Cena nima prednosti pred neposredno tovarno,
2. Kakovost in dostavo je težje nadzorovati.

Zgornje točke o prednostih in slabostih tovarn in trgovskih družb niso absolutne niti celovite, ampak le analiza prednosti in slabosti trgovskih družb in tovarn v večini primerov.

Kdaj svojim strankam poveste, da ste tovarna ali trgovsko podjetje?

Ko poznate prednosti in slabosti tovarn in trgovskih podjetij, je naslednji korak, ki ga morate upoštevati, kdaj strankam poveste, da ste tovarna?Kdaj povem svojim strankam, da sem trgovsko podjetje?

Kajti vsak ne more prepričati strank s svojo karizmo in strokovnostjo.

Oporišče tega vprašanja je sam, in sicer prodati svoje obstoječe produkte kupcem.Kadar ni jasno, ali drugi to potrebuje, mora biti druge razmeroma težko prepričati.

O tem vprašanju je treba razmišljati v drugi smeri in ga je treba obravnavati z vidika kupca.Kaj hoče druga stran?Kaj nasprotna stran hoče, kar ti bom dal, v tem primeru nasprotna stran seveda lažje sprejme.

Torej moramo razmišljati z vidika kupca, ali res potrebuje trgovsko podjetje ali tovarno?Če pomislimo naprej, kakšne so bistvene potrebe trgovskega podjetja ali tovarne?

​Kdaj torej svojim strankam poveste, da ste tovarna?Kdaj svojim strankam poveste, da ste dobavitelj?Prilagojen je glede na različne potrebe različnih strank.

Kaj povedati strankam trgovskih podjetij na Kitajskem?

Za domača trgovska podjetja na Kitajskem ali stranke s podružnicami na Kitajskem imajo sami domače ekipe na Kitajskem in so bolj nagnjeni k neposrednemu sodelovanju s tovarnami.

• Za takšne stranke neposredno razvijamo in sodelujemo v imenu tovarne.

Za nekatere panoge, nekateri izdelki, kupci potrebujejo bolj zapletene, kot so kupci daril, morda potrebujejo več kot eno kategorijo strank, takšne stranke so bolj nagnjene k iskanju trgovskih podjetij.

• Ker potrebuje trgovsko podjetje, da mu pomaga integrirati dobavo v državi.Za takšne stranke je morda bolj koristno razvijati se v imenu trgovskega podjetja.

Za stranke z očitnimi dvema zgornjima karakteristikama lahko izberemo tisto, kar nam je všeč. Za tovarniško usmerjene stranke jih bomo razvijali v imenu tovarn, stranke s težnjami po trgovskih družbah pa se bodo razvijale v imenu trgovskih družb.

Kako ugotoviti, ali ima stranka raje trgovsko podjetje ali tovarno?

Pri večini strank, ko se pripravljamo na razvoj, nimamo možnosti presoditi strankinih preferenc in ne vemo, ali ima druga stran raje trgovsko podjetje ali tovarno.

Za takšne stranke se pogovorimo o našem pristopu.

Ko razvijamo stranke, se glede na naš dolgoročni razvoj vsi razvijamo v imenu lastnega podjetja.

Ko druga stran vpraša, bomo stranki povedali:

Moja stran je trgovsko podjetje, vendar imamo lastno neposredno tovarno.Nato sem predstavil, da sem zadolžen predvsem za trgovino, moj partner (šef mojega glavnega zadružnega dobavitelja) pa za proizvodno delovanje tovarne.

• Poleg tega bomo strankam velikodušno pokazali ime, naslov in tovarniški certifikat tovarne, s katero večinoma sodelujem, in vabljeni so, da tovarno obiščejo kadar koli.
• Stranke si morajo velikokrat ogledati tovarno.
• Našim strankam bomo ustvarili občutek, da smo del industrije in trgovine.