Kaj pomeni prodajni lijak? Kako delati marketing? Analiza modela teorije prodajnega lijaka

Prodajni proces je kot, da se dva človeka zaljubita.

• Od prvega pogovora in komunikacije, do komunikacije, do medsebojne identifikacije in nato do končnega cilja – do intimnega odnosa.
• Prodajni proces je enak, od stika s kupci, do seznanitve, odobritve in nato do podpisa.
• Vsak korak je progresiven.

Ljubezen je razdeljena na naslednje stopnje:

1. Ne poljubiš nekoga, ko se prvič srečaš;
2. Ne bo ji dal ključa od hiše po več stikih z drugo stranjo;
3. Da ne omenjam, da vaš 5-letni načrt ne bo dokončan nekaj dni po tem, ko se spoznate.

• Gradnja odnosa zahteva čas, zahteva pa tudi energijo in potrpežljivost, prav tako stranke.

Kaj je prodajni lijak?

• Prodajni lijak, znan tudi kot prodajni cevovod, je koncept vizualne vizualizacije in pomembno analitično orodje za nadzor prodajnega procesa.
• Prodajni lijak je pomemben model upravljanja prodaje, ki lahkoZnanostOdraža status priložnosti in učinkovitost prodaje.
• Oblikuje model upravljanja prodajnega cevovoda z definiranjem elementov prodajnega lijaka (kot so: razdelitev stopenj, oznaka napredovanja stopenj, stopnja napredovanja stopenj, povprečni čas faze in naloge faze itd.).

Zakaj uporabljati prodajni lijak?

Ker razmerja ni, je transakcija težavna.

Zato lahko marketinški lijak/prodajni lijak dobro spremlja vsako fazo in interpretira verjetnost pridobitve posla v trenutni fazi.

Ne samo to, tudi marketinški lijak/prodajni lijak je pomemben model upravljanja za izboljšanje prodajne učinkovitosti.

Skozi upravljanje celotnega procesa od potencialnih strank do pogodbenih strank odkrijte ovire in ozka grla v prodajnem procesu, bodite pozorni in razumejte prodajne zmožnosti prodajnega osebja/ekipnih podjetij, optimizirajte vire in zagotovite boljše vodenjeSpletna promocijain napovedi prodaje.

Analiza modela teorije prodajnega lijaka

Prodajni tokovi tudi pomagajo prodajalcem pri nadzoru več prodajnih procesov hkrati brez zmede.

Skratka, vloga prodajnega lijaka je spremljanje prodajnega procesa.

Bistvo prodajnega lijaka je vedenje potrošnikov.

Trženje in prodaja sta tok. Ne glede na to, v kateri panogi ste, vedno uporabljate ta model trženjskega lijaka/teorije prodajnega lijaka▼

Kako narediti marketinški/prodajni lijak?

Tok nad prodajnim lijakom:

1. Nepoznane stranke ne vedo, kdo so vaše stranke, ne zaupajo vam, ne poznajo lastnih težav, ne poznajo vaših izdelkov in storitve lahko rešijo njihove težave.
2. Cilj: Pripraviti jih, da odkrijejo svoje težave
3. Oglasi, ki pritegnejo pozornost, jim sporočijo bolečine, želje.
4. Vprašajte se, kdo so kupci?njihove boleče točke.

Sredina prodajnega lijaka:

1. Možnost ve, kdo ste, bil je pri vasFacebook Stran, spletno mesto, vendar vas niso prepričali, da bi kupili vaše stvari.
2. Nato jih poučite o uporabi našega izdelka.
3. Oglasi pritegnejo pozornost, izobraževalni oglasi
4. Ustvarite dobre odnose.
5. Ponovno poudarite resnost problema in pokažite, kako jim lahko pomagamo.
6. Zakaj poleg diferenciacije kupovati pri vas?

Postopek pod prodajnim lijakom:

1. razrešiti svoje dvome.
2. Prikažite pričevanja strank in uspešne primere.
3. Povejte jim, zakaj potrebujejo vaš izdelek in kako jim pomagati.
4. Če šele začenjate, uporabite različne kote, ugodnosti in funkcije, da jih pritegnete k nakupu.