Najboljše razmerje med plačanim in brezplačnim prometom: razmerje med plačanim in brezplačnim prometom Taobao

TaobaoKakšen je na splošno primeren delež plačanega prometa za trgovine (vključno s Tmall)?

Če vE-trgovinaPlatforma ima zelo malo brezplačnih obiskovalcev, večina prometa pa prihaja iz plačane promocije. Ali je v redu?

O tem vprašanju je res vredno razpravljati.

Podobno, ko se soočamo s težavami, ne moremo razpravljati o eni velikosti za vse, temveč ločiti različne situacije za analizo.

Bolj primerno je vprašanje, koliko znaša plačani promet trgovin Taobao, ki ga lahko obravnavamo z dveh vidikov:

1. Po eni strani je odvisno od trenutne situacije trgovine.Ali gre za novo trgovino ali za staro?Kakšna je raven trgovine?
2. Po drugi strani pa je odvisno tudi od samega učinka plačanega prometa.

Preverite, ali trgovina izvaja plačan promet

Naj se dotaknem prve točke.

Različne vrste trgovin imajo različne deleže plačanega prometa.

Če gre za novo odprto trgovino, je ugled trgovine še zelo nizek, delež plačanega prometa pa razmeroma velik, tudi če doseže 80 %, je to zelo pogosto.

Ker gre za novo trgovino, če je ne upravljate, ne preusmerite nekaterih ljudi, da bi jo "aktivirali" prek promocij prek vlaka.

Nove trgovine le s prostim prometom težko preživijo

Promocija prek vlaka je enakovredna "pospeševalniku" za rast trgovine.

podobno jeVibratofunkcija "dou+" v .

V začetni fazi nove trgovine, v primeru "ene revščine in dveh belcev" v vseh pogledih, lahko uporabite prehodni vlak za hitrodrenažoHitro lahko zgrabi uvrstitev, zgrabi promet, zbere promet nove trgovine, poveča priljubljenost, tako da poveča prodajo in prebije raven!

Zakaj se je nova trgovina zaprla po manj kot 3 mesecih od odprtja?

Ugotovili bomo, da je veliko trgovin zaprtih v treh mesecih po odprtju.

Razlog je v tem, da že dolgo ni prometa, ni transakcij in ni pozitivnih povratnih informacij.drenažoKoličina bo seveda blizu!

Ker je namen odprtja spletne trgovine služiti denar, ko ljudje ugotovijo, da denar za odprtje trgovine Taobao ni tako dobičkonosen ali celo nima upanja, da bi zaslužil, se tega ne morejo več držati.

Na koncu lahko samo vzdihnem, da je "ideal zelo debelušen, realnost pa zelo suha"...

Toda če so se ti ljudje naučili delovati in bodo za promocijo uporabljali vlak, je situacija lahko zelo drugačna.

Kakšen je ustrezen delež plačanega prometa stare trgovine?

Pri starih trgovinah, če je mesečni obseg transakcij večji od 10, delež plačanega prometa ne sme biti previsok.

Na splošno je priporočljivo, da je znotraj 30 % prodaje celotne trgovine.

Na primer, če ima trgovina 15 mesečnega prometa, povprečni mesečni plačani promet praviloma ne bo presegel 5.

Zakaj se to dogaja?

Razlog, zakaj se delež plačanega prometa ne upošteva v zgodnji fazi, je, ker v zgodnji fazi ni ničesar in se ne more toliko upoštevati.
Najprej je treba investirati, da trgovina preživi.

Ko je mesečni obseg prodaje 10+, ne razmišljate več le o rasti trgovine, ampak o dobičku.

Plačan promet je odvisen od stopnje dobička izdelka

Nato stopnja dobička pri večini izdelkov praviloma ne presega 50 %, stopnja dobička pri večini izdelkov pa je okoli 30 % ali celo manj kot 30 %.

V tem času, če je plačanega prometa preveč, denarja sploh ni.

Poleg tega naj bi bil delež plačanega prometa prevelik, kar bo vplivalo tudi na porazdelitev prometa naravnega iskanja.

Seveda to ni potrjeno, gre le za "govorice"!

Pravzaprav je glavno vprašanje, ali zaslužiti ali ne.

Če lahko plačana promocija resnično prinese dobiček trgovini, ne glede na to, ali obstaja organski iskalni promet ali ne, je to drugo področje.

Zato pri trgovinah z mesečno prodajo pod 10 na splošno ni treba upoštevati deleža plačanega prometa, lahko pa preseže 50 % ali celo 80 %.

Pri trgovinah z mesečno prodajo nad 10 moramo nadzorovati delež plačanega prometa, saj ne moremo gledati samo prodaje, ampak upoštevamo tudi »strošek«.

Poleg upoštevanja različnih osnovnih pogojev trgovine je treba upoštevati tudi oglaševalski učinek plačanega prometa.

Nekatere trgovine imajo zelo velik obseg transakcij, vendar plačani promet predstavlja velik delež, vendar se delež ne upošteva, ker je stopnja dobička visoka, tako da se sam plačani promet ne izgubi.

Razlog, zakaj nadziramo zgoraj navedeni delež plačanega prometa, je, da razmislimo o vprašanju dobičkonosnosti, saj je plačani promet (dokler gre za neposredno promocijo vlakov) sam po sebi pogosto težko doseči neposredni dobiček in pogosto spodbuja povezano prodajo in skrite transakcije v celotni trgovini ali preko starih strank.akumulacija za doseganje donosnosti.

Učinek promocije plačanega prometa nekaterih izdelkov je dober

Pri nekaterih izdelkih se sama plačana promocija dobro obnese.

Videl sem veliko izdelkov, sam vlakProizvodno razmerjeJe zelo visoka, lahko doseže 3.0 ali več ali celo več.

Na primer, če smo sodelovali z nekaterimi izdelki, lahko plačani promet prek vlaka doseže 6.0 ali celo 8.0, potem tovrstnemu produktu sploh ni treba upoštevati deleža plačanega prometa.

Pri izdelkih za neposredno promocijo vlakov, ki ne izgubljajo denarja, je treba upoštevati, kako povečati obseg prometa brez izgube denarja.

Ker plačana promocija ne izgublja denarja, je celotna trgovina popolnoma donosna.

Če vaš drive-thru sam po sebi ne izgublja denarja, potem bi si morali močno prizadevati za plačane promocije in hkrati ostati.

Ne zamudite priložnosti, čas se nikoli ne vrne!

Ne strmite vedno v podatke samega prehoda, da ne zamudite priložnosti in si nikoli ne upate povečati naložbe.Zaradi tega trgovina ne dela nič in se nikoli ne more prebiti skozi ozko grlo ...

Še več, brez kakršnega koli izdelka je mogoče ves čas ustvarjati stabilen dobiček, če obstaja, bodo vrstniki zagotovo dohiteli.

Zatorej, da te vrstniki ne dohitijo, moraš teči hitreje ... Obstaja še ena situacija, to je nekaj starih zalog, oziroma »starih zakladov«, ki so že dolgo pospravljeni.

Vzrokov je veliko, kot so kršitve, kot je konkurenca v kategorijah prehuda,SEOBrezplačnega organskega prometa ni mogoče povečati.

Če uporabljate plačano promocijo, lahko povečate promet in povečate transakcije.

Ko se prehodni vlak po določenem času ustavi, lahko trgovina "umre" in sploh ne bo več prometa ali transakcij.

Za tovrstno trgovino je treba upoštevati plačljivi promet.

Plačljiv promet lahko zasluži 10-krat več kot brezplačen promet

Poleg osebnega računa Douyin s prijatelji, ki imajo več kot 100 milijon sledilcev, skupno število sledilcev računa Douyin v več panogah hkrati presega 400 milijone sledilcev, račun pa ima skoraj 20 sledilcev.

(Pravzaprav so možne tudi njihove lastne izkušnje pri ustvarjanju računov Douyin)

To je njihov lanski rezultat, letos pa so na tej poti obupali, v vzgojo navijačev pa se skorajda niso potrudili.

Ne gre za to, da ne morete zaslužiti denarja, zagotovo obstaja možnost, da zaslužite denar z ustvarjanjem računa Douyin, vendar služenje denarja s počasnim povečevanjem oboževalcev ni stabilno in zahteva nenehno ustvarjalnost.

Zanašajo se na porabo denarja na kateri koli platformiSpletna promocijaTo je vse, plačan promet lahko zasluži 10-krat več kot brezplačen promet (to je bistvo).

Na sestanku podjetja pred dvema dnevoma so naredili pregled samega sebe:

1. V preteklosti je bila notranja inovativnost 70 %, v prihodnosti bo padla na 30 %, pri čemer ne bomo delali velikih inovacij, ampak samo lokalne izboljšave.Vsak vodja projekta se mora naučiti porabiti več denarja in porabiti več časa za iskanje velikih inovacij zunaj.
2. Ne razmišljajte o tržnem povpraševanju sami. Vpogled v tržno povpraševanje mora temeljiti na podatkih vrstnikov, tako da je vrstniško preverjanje 0-1 izvedljivo.
3. V preteklosti so imeli preveč idej in preveč časa razmišljali o njih, v prihodnosti pa bomo podjetje z drugo- in tretjerazredno inovativnostjo, a prvovrstno izvedbo.

(Pisanje teh povzetkov se tudi njim zdi neverjetno. Ampak to je res refleksija)

Ne vem, koliko ljudi lahko razume pomen tega?

• Cena inovacije je previsoka, tako kot prva oseba, ki se povzpne na goro, sekati drva in drevesa.Kar zadeva drugo in tretjo osebo, samo sledite stopinjam prve osebe in hodite naprej.
• Zmanjšajte tveganje, povečajte stopnje zmage in izvedite v obsegu.
• V primerjavi s komercialnimi inovacijami je večanje s plačanim prometom bolj komercialno smiselno.

Čeprav lahko plačani promet zasluži 10-krat več brezplačnega prometa SEO, je predpostavka, da mora biti razmerje donosnosti naložbe v proizvodnjo dobro izvedeno.

Kako izračunati proizvodno razmerje?Kliknite spodnjo povezavo za ogled ▼

Kaj pomeni razmerje vloženega projekta v proizvodnjo?Kako izračunati proizvodno razmerje e-trgovine, da bo kvalificirano brez izgube?

Dešifriranje formule bogastva 1:3: kako izračunati proizvodno razmerje projektov e-trgovine, da bi zaslužili?Podjetnike v e-trgovini (podjetnike) skrbi, ali lahko denarna naložba ustvari ustrezne donose?Vsekakor pa večina malih in srednje velikih podjetnikov želi narediti spletno promocijo, pri čemer vloži 1 ameriški dolar v zameno za 3 ameriške dolarje, 5 ameriških dolarjev...