Kako tekmovati z vrstniki Kako zmagati, če je cena med vrstniki v poslu prenizka?

AE-trgovinaProdajalec je vprašal uporabnika interneta J, da prodaja že nekaj let.Potem je stopnja dobička samo 5%.Zavidal je svojemu prijatelju, ki je prodajal različne izdelke, 10-krat večje od njega.Netizenca J je vprašal, če bi lahko postal ta vrstnik, kar je njegov cilj.

Kako tekmovati z vrstniki?

Netizen J verjetno razume, da so njegovi vrstniki še vedno razmeroma močni, predvsem zaradi operativnih zmogljivosti, vendar prodaja tudi nekatere visoko konkurenčne standardne izdelke.Zato bi moral po njegovih besedah ​​izboljšati svoje operativne zmogljivosti in nato tekmovati s svojimi vrstniki za te standarde.

Netizen J ga je vprašal: Ali poznate stopnjo dobička svojih podobnih?Rekel je, da mora biti njegov dobiček visok, saj se izdelki, ki stanejo več kot 100 juanov, prodajajo za več kot 200 juanov.

Netizen J je rekel: Ste analizirali njegove stroške oglaševanja?Analize ni bilo, je dejal.

Se pravi, sploh ne poznate njegove stopnje čistega dobička?Po molku je dejal, a njegova operacija lahko dobi več kot 100 milijona, zaslužil pa je gotovo ogromno denarja.

Netizen J ga je vprašal: Ali njegovo poslovanje in upravljanje presega 4000 milijonov prodaj (več trgovin)?rekel je da.Netizen J je rekel: To je zelo pogosto. 4000 milijonov prodaje je letna plača.Vendar to ne pomeni nujno, da mora biti 4000-milijonska prodaja zelo dobičkonosna, lahko je 400 milijone.

Kako zmagati, ko je cena med poslovnimi kolegi prenizka?

Netizen J mu je še naprej govoril: potrebno je, da zasidraš njegovo študijo, vendar to ne pomeni, da moraš tekmovati z njegovimi izdelki in njim.Njegova 10-odstotna stopnja čistega dobička je bila morda optimizirana za tri leta.Če bi tekmovali neposredno z njim, sploh ne bi dosegli 10-odstotne stopnje čistega dobička.Morda je bolje, da denarja sploh ne izgubite.Vendar, če nasprotnik v tem trenutku sprejme obrambne ukrepe za znižanje ali zvišanje ceneSpletna promocijaIzgubili boste denar za stroške dostave.

Netizen J je nadaljeval: Na primer, dokler je naš营销Operativna ekipa je osvojila trg in naši vrstniki nas ponavadi težko zgrabijo neposredno, ker bomo z oglaševanjem zatirali dobiček trga.Skoraj onemogočite vstop vrstnikov.

Če hočeš res dobro delati, ne gre za tekmovanje z njim, ne razmišljaj o tekmovanju z veliko močnejšim nasprotnikom, kajti dokler se nasprotnik ne spočije, nimaš možnosti.

Morali bi se odločiti za diferenciacijo z njim in osvojiti diferenciran trg.Če na trenutnem trgu ni diferenciacije ali če ne najdete diferenciranega trga, bo težko vstopiti.Razen če se nasprotnik ne brani.

Kako lahko vrstniška konkurenca zmaga drug drugega?

Preučite stopnje dobička svojih kolegov in se odločite, ali jim boste sledili?

• Če je stopnja čistega dobička vašega vrstnika nižja od 10 %, ne sledite, sicer boste zaslužili zelo malo dobička.
• Bodite pozorni na spremembe na trgu, tržne spremembe, ki povzročajo diferenciacijo, da bi pridobili dobiček prednosti prvega koraka.
• Ne borite se s tekmeci z močnimi operacijami.Na koncu ni veliko dobička in trdega dela.