Kako prodajalci v e-trgovini najdejo vire strank? Kako izbrati promocijske kanale za velike, srednje in male prodajalce

Pred kratkim je stari prijatelj ponovno obiskal podjetje C. To je bil njegov tretji obisk.

Kar se razlikuje od preteklosti, je to, da zdaj prihaja s partnerjem, oba sta ambiciozna in predana cilju.E-trgovinaKraljestvo, ni več samo.

On je Xiaojie, mali prodajalec, ki je včasih prodajal železne lonce v trgovini podjetja C.

Takrat je podjetje C zanj celo napisalo manjši članek, v katerem je zapisalo njegove podjetniške izkušnje.

Izkušnje e-trgovine samozaposlenih malih prodajalcev

Xiaojie je najprej vstopil na področje e-trgovine.TaobaoZačenši z ženskimi oblačili, je nekoč v enem zamahu naredil svoj prvi lonec zlata. Nato se je odločil ustanoviti ekipo in lansiral originalni železni lonec višjega cenovnega razreda.

Zaradi težav s kapitalsko verigo in netočnega časovnega razporeda je likvidacija zalog na koncu povzročila izgubo. Ker se ni bal neuspeha, je korakal drug za drugimVibratoInRdeča knjiga, uspešno promoviral pijačo in lansiral številne prodajne uspešnice. Vendar ga je nestabilnost tega posla prisilila k ponovni preobrazbi, prodajanju čaja na Douyinu in njegova prodaja je v prvem mesecu dosegla milijone. Toda ko se bliža izven sezone, prodaja seveda upada. Zdaj pa so se odločili, da poskusijo vstopiti na področje video računov, ker so na tem področju videli ogromen razvojni potencial.

Značilnosti Xiaojieja in njegovega dekleta

Xiaojie in njegovo dekle sta oba nadarjena igralca, še posebej njegovo dekle, ki je naravno sidro.

Ne glede na to, na katerem področju so, lahko hitro napredujejo, vendar se soočajo s skupno težavo: pomanjkanjem vztrajnosti.

Pogosto jih pritegnejo nove stvari, kar je precej podobno podjetju C.

Nasvet podjetja C

Zato je podjetje C predlagalo, da se osredotočijo na eno stvar.

Čeprav sta samo par majhnih mikroprodajalcev, le dve osebi, je osredotočenost ključ do njunega uspeha.

Kako prodajalci v e-trgovini najdejo vire strank?

Podjetje C je majhen in srednje velik prodajalec z več sto zaposlenimi, razporejenimi na različnih področjih, kot so zunanja trgovina, čezmejno, domače e-trgovanje in kratki videoposnetki.

Veliki prodajalci v e-trgovini bi morali blago distribuirati po vseh kanalih

• Podjetje C ima bogate izkušnje in priporoča, da veliki prodajalci v e-trgovini distribuirajo blago po vseh kanalih.
• Vključno s Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, kot tudi čezmorskimi platformami Amazon, Independent Station in Tmall International.

Postavitev in izkušnje podjetja C

• Za male in srednje velike prodajalce je pametno razširiti čim več kanalov.
• Podjetje C ima zelo široko postavitev in nekateri njegovi zaposleni imajo veliko idej in jih je mogoče kadar koli premestiti.
• Podjetje C ima tudi nekaj odličnih partnerjev.
• Razlog, zakaj se mali in srednje veliki prodajalci želijo uvesti na več področjih, je zmanjšanje tveganj.
• Če bi se podjetje C osredotočalo samo na zunanjo trgovino, bi že zdavnaj propadlo.

Kako izbrati promocijske kanale za male in srednje velike prodajalce

Za male in srednje velike prodajalce je pametno razširiti čim več kanalov.

Tmall, JD.com in Pinduoduo so lahko vsi vključeni, vendar je dovolj samo ena ekipa, ki se osredotoča predvsem na eno platformo, z drugimi platformami kot pomožnimi.

Vsebinske platforme vključujejo Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu in video račune. Prav tako zahteva samo eno ekipo, da izbere glavno platformo za oddajanje v živo, druge platforme pa kot pomožne in hkrati posodabljajo video vsebino.

Če gre za vodilno trgovino blagovne znamke v lastni lasti in ne želi sodelovati v prenosih v živo ali kratkih videoposnetkih, je potrebna poslovna ekipa, ki bo kontaktirala internetne zvezdnike na različnih platformah in jih prosila za pomoč pri prodaji.

Če pogoji dopuščajo, lahko dodate drugo skupino zasebne domene, ki bo odgovorna za to nalogo, vendar je ne morete zamenjati z ekipo javne domene, sicer bo povzročila zmedo.

Za male in mikro prodajalce se osredotočite le na eno platformo

• Mali in mikro prodajalci se morajo osredotočiti le na eno platformo, njihova energija pa je omejena.
• Današnja konkurenca je huda in morate se osredotočiti na možnost preboja.Če se preveč zapletate, boste razpršili svojo energijo in izgubili več kot pridobili.

v zaključku

• Če povzamemo, tako mali in srednje veliki prodajalci kot mikro prodajalci morajo najti ravnotežje med fokusom in raznovrstnim razvojem.
• Samo z razumevanjem lastne situacije in racionalnim načrtovanjem razvojne strategije lahko ostanete nepremagljivi v ostri konkurenci elektronskega poslovanja.