Zakaj je e-trgovina tako zapletena? Resnica za izginotjem dobička zaradi hude konkurence

Ali ste opazili, da vse več industrij začenjaBrez dobička?

Naj gre za fizično trgovino ozE-trgovinaNa platformi je veliko trgovcev padlo v začaran krog »samo dostave blaga, ne pa tudi služenja denarja«. zakaj je to

Razlog lahko pripišemo preprostemu, a usodnemu pojavu——Napačna ideja izdelka.

Odkrijte priljubljene izdelke podobnih → posnemanje → nižji stroški, začetek začaranega kroga

Ko večina podjetij vstopi na trg, bo najprej opravila analizo podatkov in rudarjenjeOdkrijte priljubljene izdelke podobnih, menim, da je njihov obseg prodaje dober, zato bi se moral preizkusiti.

Tako se je začela predstava posnemanja tega trga. Izdelki imajo podobne sloge in podobne funkcije, vendar se vsi trudijoZnižajte stroške. Običajne operacije vključujejo varčevanje z materiali, skrajšanje proizvodnih ciklov, znižanje standardov nadzora kakovosti itd.

Skratka, cilj je samo en –čim ceneje.

Cena nižja za 10%., lahko res zmagaš?

V takšni tržni konkurenci je cenovna vojna najbolj neposredna in pogosta metoda. Kdor bo imel najnižjo ceno, bo konkurenčen.

Zato so vsi postavili ceno za 10% nižjo od cene svojih vrstnikov.

Zdi se kot dobra strategija za pridobitev naklonjenosti uporabnikov, a v resnici je pravahuda konkurencazačetek.

Kakovost je vse slabša, cena pa vse nižja

Ko cene padajo, slediPadec kakovosti izdelka.

Zmanjšale so se surovine, skrčili so se procesi in celo poprodajne storitve.

Potrošniki ugotavljajo, da postaja kakovost izdelkov vse bolj nestabilna, izkušnja pa slabša. Ko so razočarani, je njihova edina reakcija -Nič več ponovnega nakupa.

Vsi samo dostavljamo blago in nič ne zaslužimo, pa tudi potrošniki so zelo razočarani.

Končni rezultat je, da je trg preplavljen z izdelki nizke kakovosti, podjetja pa lahko preživijo samo z večjo prodajo.

Zdi se, da vsako naročilo raste, vendarDejanski dobički se zmanjšujejo. Kaj pa potrošniki?

Podvomili so celotno industrijo in menijo, da "ta vrsta izdelka ni dobra in ne glede na to, katerega bodo kupili, bo enako slab."

V tem času, ne glede na to, kako nizko cenovno promocijo poskusite,Zvestoba potrošnikov ne obstaja več.

Kako se lahko znebimo hude konkurence? Pojdite na področje za komentarje, da raziščete potrebe potrošnikov

Ker ima večina ljudi napačne zamisli o izdelkih, je industrija e-trgovine izgubila dobiček ...

Torej, tu se pojavi vprašanje,Kako narediti dobre izdelke, da bi se izognili padcu v tako neskončno zanko?

Pravzaprav je rešitev zelo preprosta, torej vrnitev k bistvu——Zadovoljite potrebe potrošnikov.

To ne pomeni, da morate slepo slediti trendom, vendar morate pridobiti globlje razumevanje bolečih točk, potreb in pričakovanj vaših uporabnikov. Zelo učinkovita metoda jePojdite v razdelek za komentarje.

Izdelke razvijajte skrbno, diferenciacija je ključna

Območje za komentarje je pogosto najbolj pristen vir povratnih informacij uporabnikov. Z analizo mnenj in predlogov uporabnikov lahko ugotovite, kaj jih zanima, katere težave se ponavljajo in katere podrobnosti bi izboljšale njihovo izkušnjo.

Nato na podlagi te povratne informacijeSkrbno razvijajte izdelke. Ne pozabite, da bo na trgu vedno obstajala konkurenca, vendar če lahko ponuditeDiferenciacijaIzdelki, tudi majhne inovacije, lahko naredijo, da izstopate.

Samo z zagotavljanjem dobička skozi ceno je mogoče doseči trajnostni razvoj

Ko je izdelek pripravljen, je naslednji korak cenovna strategija.10% nižja cena ni vaša prednost, vaš cilj bi moral bitiPoskrbite za dobiček. To ni zato, da bi bili pohlepni, ampak zato, da zagotovite, da imate dovolj sredstev za vlaganje v raziskave in razvoj, proizvodnjo in poprodajo.

Samo tako lahkotrajnostni razvoj, namesto da bi padli v kratkoročno cenovno vojno.

Amazonov model: Podjetja, ki se odločijo za kakovost, so uspešnejša

Kot ena največjih svetovnih platform za e-trgovino se Amazon sooča tudi s številnimi konkurenti. Toda presenetljivo,Amazona ne uničijo cenovne vojne.

Zakaj? Ker gre veliko odličnih prodajalcevkvalitetna pot, kot je znana blagovna znamka——Anker.

Ankerjeva skrivnost uspeha: kakovost na prvem mestu, pridobivanje zaupanja potrošnikov

Anker je blagovna znamka, ki se osredotoča na potrošniško elektroniko, Ankerjevi izdelki so bili vedno高品质slavni. Ne poskušajo zmagati s cenovno prednostjo;Odlična uporabniška izkušnjaInStabilna kakovost izdelkaPridobil zaupanje potrošnikov.

Ankerjeva strategija je jasna:Namesto postavljanja razumne cene moramo zagotoviti tudi kakovost izdelkov in uporabniško izkušnjo..

S tem pristopom niso le ostali nepremagljivi v hudi tržni konkurenci, temveč so pridobili tudi veliko število zvestih uporabniških skupin in postali celo blagovna znamka na Amazonu.Vroča znamka.

Zakaj Amazon ne znori s cenami?

V primerjavi z domačim trgom e-trgovine,Amazonova cenovna vojna ni nora, je eden od razlogov ta, da številni prodajalci ne sledijo slepo nizkim cenam, ampak se tako odločijoOptimizirajte izdelkeInIzboljšajte storitevpridobiti naklonjenost potrošnikov.

Tako kot Anker, ti prodajalciNajprej se držite kakovosti, tako da lahko ne samoobdržati dobiček, še vedno je možnodolgoročni razvoj.

Razlikovanje in kakovost sta izhod v konkurenci

Če povzamem, zakaj je veliko panog zdaj nedonosnih? Bistveni problem je v temVsi gredo v napačno smer.

Posnemanje posnemanja, zniževanje stroškov in nizkocenovna konkurenca so vse kratkoročne strategije, ki ne morejo prinesti dolgoročnega razvoja. In če želite izstopati od konkurence,Diferenciacijaproti高品质To je ključ.

Izdelki so temelj podjetja, dobiček pa kri podjetja. Dobiček lahko zagotovite s preučevanjem povratnih informacij v območju za komentarje, skrbnim razvojem diferenciranih izdelkov, določanjem razumnih cen in hkrati zagotavljanjem visokokakovostnih izdelkov, tako da so potrošniki pripravljeni ponovno kupiti.Podjetja, ki se odločijo za kakovost, bodo vedno uspešnejša od podjetij, ki se za preživetje zanašajo na cenovne vojne..

Navsezadnje je ključ do preživetja in uspeha na tem divjem trgu v tem, koliko časa in energije ste pripravljeni porabitiRazumeti potrošnike,pojdiIzdelujte izdelke, ki jih bodo zadovoljili. To je dolg proces, vendar je tudiedina trajnostna pot.

Povzetek: Začnite pri osnovah in ustvarite različne izdelke

Če želite izstopati iz trenutne industrije, poskusite tudi naslednje:

1. Raziščite potrebe potrošnikov v območju za komentarje: Le z identifikacijo bolečinskih točk lahko predpišemo pravo zdravilo.
2. Previdno razvijajte diferencirane izdelke: Zagotovite edinstveno vrednost, ki se razlikuje od tržne.
3. Cene zagotavljajo dobiček: Prepričajte se, da imate dovolj sredstev za kasnejši razvoj.
4. Uberite kakovostno pot: Samo z dajanjem prednosti kakovosti lahko pridobimo dolgoročno zaupanje uporabnikov.

končno,Kakovost odloča o vsem, naj vas cenovna vojna ne zavede. Samo s trdim delom za ustvarjanje dobrih izdelkov je lahko vaša blagovna znamka v nepremagljivem položaju.