Kako določiti ceno produktom front-end prometa? Naučimo vas najti najboljši cenovni razred v 3 minutah!

za front-enddrenažoDoločanje razumnih cen izdelkov je ključ do privabljanja visokokakovostnih kupcev!

V tem članku si bomo podrobneje ogledalidrenažoUčinkovite strategije oblikovanja cen izdelkov vas naučijo, kako se izogniti pastem nizkih cen in enostavno najti najboljše ravnotežje med dobičkom in kakovostjo strank, kar vam pomaga povečati stopnje konverzije in osvojiti konkurenco na trgu!

Služenje denarja je pravzaprav znanost, še posebej vdrenažoKar zadeva ceno izdelkov, če želite biti privlačni in ne izgubiti denarja, obstaja res veliko načinov za to.

Cene produktov za sprednji promet: Kako jih določiti?

trenutnoE-trgovinaV tržnem okolju se bo veliko trgovcev odločilo lansirati izdelke za preusmerjanje prometa na sprednji strani po nizkih cenah, da bi pritegnili promet strank.

Pogosta metoda je uvedba nizkocenovnih izkušenj, kot so tečaji hujšanja za 19.9 juanov, plesni tečaji za 9.9 juanov itd.

Toda ali je ta vrsta nizkocenovnega pretoka prometa res učinkovita? Pravzaprav se za tem skriva še veliko težav.

1. Nizka cena za privabljanje prometa: privabljanje strank ali je to izguba truda?

Čeprav se zdi, da lahko privabljanje prometa po nizkih cenah hitro privabi veliko število strank, ta metoda pogosto pritegne le stranke "brezplačne prostitucije". Posledica tega je, da izdelki z nizkimi cenami ne samo, da ne pomagajo trgovcem pri ustvarjanju dobička, ampak lahko celo povzročijo izgubo stroškov in povečajo sprejemni pritisk.

Na primer, če je cena vašega prvotnega izdelka prenizka, bodo kupci s ceno 9.9 juanov na splošno imeli nizko pripravljenost za porabo in kupno moč po vstopu v trgovino, da bi ga izkusili, in možnost, da jih sčasoma spremenijo v zvesto stranko, je zelo vitek.

Kako torej prilagoditi cene produktov sprednjega prometa? Izkušeni trgovci bodo izbrali pameten cenovni razpon, da zagotovijo, da bodo pritegnili visokokakovostne stranke.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Za ceno izdelkov, ki spodbujajo promet, jo boste morda želeli nastaviti na 1/5 do 1/10 celotne porabe ciljnih strank v trgovini.

Na primer, če je kupčev potencialni znesek porabe okoli 2000 juanov, se lahko cena izdelka, ki odteka promet, nastavi med 200 juanov in 400 juanov.

Takšno oblikovanje cen ne more samo izločiti strank z določeno stopnjo kupne moči, ampak tudi zagotoviti, da stroški med fazo ustvarjanja potencialnih strank niso pretirano izgubljeni.

Takšna cenovna strategija ne temelji na domišljiji, temveč temelji na pametni uporabi potrošniške psihologije. Ko stranke plačajo določen znesek za začetni izdelek, so pogosto bolj pripravljene dodatno vlagati v druge storitve.

Z drugimi besedami, taka cenaPozicioniranjePomaga izločiti stranke, ki so dejansko pripravljene zapravljati, namesto tistih, ki slepo sledijo "brezplačni prostituciji".

3. »Skriti stroški« prenizke cene prometa

Ko cena drenaže doseže določeno raven, se težave pojavljajo ena za drugo: po eni strani je kakovost strank neenakomerna, kar lahko hitro pripelje do strank »brezplačne prostitucije«. Po drugi strani pa lahko prenizka referenčna cena pri potrošnikih zlahka ustvari vtis, da "poceni izdelki niso dobri", kar postavlja pod vprašaj kakovost nadaljnjih storitev in dejansko zmanjša stopnjo konverzije.

Še pomembneje pa je, da bo povečanje privabljanja strank po nizkih cenah močno zasedlo storitvene vire v trgovini. Da bi ustregli tem strankam z nizkimi cenami, morajo trgovci vložiti veliko delovne sile in stroškov časa, vendar ne morejo dobiti ustreznih donosov in celo vplivajo na kakovost sprejema običajnih potrošniških strank. Zato privabljanje prometa po izjemno nizkih cenah ni le nesmiselno, ampak tudi ni vredno dobička.

4. Kako uravnotežiti ceno in kakovost kupca?

Spodbujanje prometa po nizki ceni ni samo zapravljanje denarja, ampak tudi izguba ugleda blagovne znamke. Zato je treba razmisliti o cenovnem pozicioniranju. Tu je nekaj praktičnih strategij:

• Izboljšajte občutek vrednosti projektov izkušenj: Izboljšajte uporabniško izkušnjo z izvrstno embalažo in visokokakovostnimi storitvami, tako da bodo stranke čutile, da se splača tudi nekoliko višja pristojbina.

• Rafinirana klasifikacija izdelkov: na primer lansirajte različne ravni izdelkov, ki odtekajo promet, za različne skupine ljudi. Nižja cena se uporablja za prvotno privabljanje strank, nekoliko višja cena pa za dodatno preverjanje visokokakovostnih strank.

• Nastavite časovno omejeno ponudbo: Če želite zagotoviti kakovost, uporabite časovno omejene promocije, da privabite potencialne stranke z visoko kupno močjo namesto nizkih cen za dolgo časa. To lahko ustvari občutek pomanjkanja in pritegne visokokakovostne stranke.

5. Vpliv cen izdelkov za prvi promet na prihodnost trgovcev

Tveganje privabljanja prometa po nizki ceni daleč presega privabljanje strank nizke kakovosti in lahko vpliva tudi na pozicioniranje celotne blagovne znamke. V percepciji kupcev cena pogosto predstavlja vrednost blagovne znamke. Kadar je cena izdelka, ki pritegne promet, prenizka, bodo kupci zmotno mislili, da je blagovna znamka sinonim za nizko ceno in poceni. To bo nedvomno vplivalo na prihodnji položaj trgovca na trgu in zmožnosti premije blagovne znamke.

Nasprotno, razumna cena za privabljanje prometa ne bo le pomagala privabiti visokokakovostnih strank, ampak bo tudi izboljšala podobo blagovne znamke. Številne priznane blagovne znamke bodo zagotavljale kakovost pretoka kupcev tako, da bodo za prometne izdelke postavljale nekoliko višje cene od tržnega povprečja, hkrati pa bodo dokazovale visoko pozicioniranost blagovne znamke.

6. Privabite visokokakovostne stranke z izboljšanjem storitvene izkušnje

Za privabljanje prometa v nekatere vrhunske storitvene projekte se lahko trgovci osredotočijo na izkušnje. Na primer, nekateri kozmetični saloni, telovadnice itd. lahko zagotovijo brezplačen preizkus ali izkušnjo, vendar le, če je število ljudi nadzorovano z naročanjem na termin. Ko stranka zaključi izkušnjo, bo služba za stranke opravila strokovno spremljanje za spodbujanje pretvorbe vrhunskih storitev. S tem se lahko ne le izognemo pretirani potrošnji strank "brezplačne prostitucije", ampak tudi izločimo stranke z dolgoročnim potencialom potrošnje.

7. Kako določiti cene privabljanja prometa za različne izdelke?

Različne vrste izdelkov in storitev bi morale sprejeti različne strategije pri privabljanju prometa:

• Izdelek z eno samo storitvijo: Za artikle, kot so kozmetični izdelki, frizerski izdelki, čiščenje zob itd., se izdelki za prednjo drenažo lahko postavijo na 1/5 do 1/10 skupne cene za nadzor stroškov in privabljanje strank z resničnimi potrebami.

• ciklični izdelki: Na primer, tečaje fitnesa, zdravstvene nege itd. je mogoče uporabiti za privabljanje prometa prek četrtletnih kartic in polletnih kartic, privabljanje strank z nižjo začetno ceno in posledično povečanje pripravljenosti za podaljšanje z visokokakovostnimi storitvami.

• Vrhunski servisni artikli: Na primer, za prilagojene storitve in luksuzno izkušnjo boste morda želeli sprejeti cenovno strategijo srednjega do višjega cenovnega razreda, da bi pritegnili stranke, uporabiti nekoliko višje cenovno pozicioniranje, da bi pritegnili stranke s kupno močjo, in povečati raven blagovne znamke.

Povzetek cenovnega pozicioniranja front-end prometa

Da bi obvladali umetnost privabljanja prometa, morajo trgovci najti ravnotežje med privlačnostjo nizkih cen in pozicioniranjem blagovne znamke. Le z določitvijo primerne odvodne cene lahko zagotovimo kakovost pri kupcih in hkrati zagotovimo, da kupci prepoznajo vrednost blagovne znamke.

Na splošno določanje cen izdelkov za odvajanje prometa neposredno določa kakovost učinka odvajanja prometa. Čeprav lahko nizke cene pritegnejo pozornost, pogosto »odtehtajo dobiček«. Pri določanju cen izdelkov, ki odtekajo promet, je priporočljivo upoštevati razmerje 1/5 do 1/10, s čimer lahko ne le učinkovito nadzorujete stroške, temveč tudi izločite kakovostne kupce. Navsezadnje lahko trgovci z zmernimi začetnimi naložbami dosežejo večjo konverzijo dobička.

Predlagaj: Soočeni z vse hujšo tržno konkurenco lahko trgovci začnejo ponovno preverjati svojePromocija drenažeStrategija, poskusite razumno prilagoditi prometno ceno, da izboljšate kakovost potrošnje strank in povečate tržno konkurenčnost blagovne znamke.