Zakaj kopirne ekipe podjetij za e-trgovino pogosto ne uspejo? Skrivnost uspeha je preprosta!

velikoE-trgovinaŠef ima težavo: prvotno je ekipa lahko zaslužila veliko denarja, ko pa bo poskušala posnemati obsežne operacije ekipe, bo razpadla.

Zakaj se to dogaja? Razlogi in rešitve za to so resnično vredni uživanja vsakega lastnika e-trgovine.

1. Demontaža zmogljivosti: ekipam olajša repliciranje

Ko šef skuša kopirati ekipo, je največja težava pogosto v tem, da so zmogljivosti ekipe preveč »težke«.

Kaj pomeni "težka" sposobnost? To pomeni, da potrebujete "vsestranskega supermana", ki razume tako izdelke kotdrenažoČe želite povečati obseg prodaje, morate razumeti tudi operacije e-trgovine, pretvorbo, prodajo in upravljanje. Kako težko je najti takšno osebo? Primerljivo z dobitkom na lotu!

Rešitev je torej:Zmogljivost razstavljanja, zmanjšanje teže.

Na primer, če vsestransko vlogo razdelite na dve posamezni vlogi, kot je ena specializirana za izdelke in druga specializirana za promet, se bodo stroški zaposlovanja in težave pri usposabljanju močno zmanjšali. Na ta način lahko zaposleni, ki potrebuje samo plačo od 1 do 2 juanov, prevzame nekatere odgovornosti, ki jih je prvotno zahteval "superman".

Prednost razčlenjevanja zmogljivosti ni samo v olajšanju replikacije, ampak tudi v tem, da postane vaša ekipa bolj osredotočena in učinkovita. Konec koncev, ne glede na to, koliko človek zmore, je težko doseči ultimativno.

2. SOP: Vzpostavite "proizvodni cevovod" za replikacijo ekipe

Predstavljajte si, da ste lastnik restavracije s cmoki. Izkazalo se je, da lahko ročno naredite samo 20 cmokov. Da bi razširili svojo dejavnost, se odločite za nakup stroja za izdelavo cmokov. Ta stroj je simbol SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) je pojasniti in racionalizirati odgovornosti vsakega položaja.

• Dnevna vsebina dela je jasno opredeljena s seznamom.
• Kvantitativni kazalniki za vsak proces so jasno vidni.
• Vsak vodja ekipe in član ekipe lahko sledi korakom, ne da bi moral sprejemati odločitve »na glavo«.

Če je operativni model prvotne ekipe kaotičen, bo kopirana ekipa neizogibno še bolj kaotična. Torej, od začetka morate zgraditi "jasno in merljivo" prototipno ekipo.

Prednost SOP je, da lahko novim ekipam pomaga hitro začeti, skrajša čas poskusov in napak ter naredi rezultate ekipe predvidljive.

3. Oblikovanje plače: uporabite denar za aktiviranje bojne učinkovitosti ekipe

Druga ključna točka za replikacijo ekipe je zasnova strukture nadomestil.

Če je plača ekipe ločena od delovne obremenitve in učinka, bodo zaposleni čutili, da je "delati več ali manj enako" in seveda nimajo motivacije.

Zato morate oblikovati kompenzacijski model, povezan z uspešnostjo:

• Plačilo glede na obremenitev.
• Nagrada glede na rezultat.
• Naj se trud vseh jasno odraža v prihodkih.

Ta model ne samo, da naredi vašo ekipo bolj motivirano, ampak vam tudi pomaga prepoznati svoje resnično odlične zaposlene.

Kultiviranje zaposlenih: ena sama sposobnost je kralj

Mnogi šefi napačno razumejo, da morajo biti zaposleni vsestranski, da igrajo vodilne vloge. Vendar temu ni tako.

Kazuo Inamori ima klasičen rek: "Če želite zaposlene usposobiti za vsestranske, jih ne bo v vašem podjetju."

Ne samo, da je drago usposabljati zaposlene, da bodo vsestranski, ampak lahko tudi zlahka vodi do povečanega tveganja fluktuacije. Namesto da bi sledili vsemogočnosti, se je bolje osredotočiti naena sposobnost.

Prednosti ene same zmogljivosti

1. Enostaven za gojenje
   Za usposabljanje vsestranskega zaposlenega lahko traja 3-5 let, za usposabljanje zaposlenega z eno samo sposobnostjo pa lahko traja le 3-6 mesecev.

2. Enostavna delitev dela
   Po poenotenju zmogljivosti bo obremenitev lažje razporejena, učinkovitost pa večja.

3. Močna stabilnost
   Ko zaposleni z eno samo sposobnostjo odidejo, je večja verjetnost, da bo delovno mesto hitro zasedeno, ker je to sposobnost lažje razviti.

Z enotnim usposabljanjem sposobnosti in omogočanjem zaposlenim z različnimi sposobnostmi, da sodelujejo, je šef enakovreden ustvarjanju "partnerskega sistema" znotraj podjetja. Vsak zaposleni je odgovoren za svoje strokovno področje in tvori stabilno in učinkovito zaprto zančno ekipo.

Zakaj replikacijske ekipe ne uspejo? Šefova mentaliteta je temeljna

Razlog za neuspeh mnogih šefov je v poskusu kopiranja lastne "sence".

Želijo, da je vsaka ekipa tako dobra kot prva ekipa, vendar ignorirajo bistveni problem:DNK vsake ekipe je drugačen!

Uspešno timsko kopiranje ni kopiranje, temveč fleksibilno prilagajanje – ustvarjanje timskega modela, primernega za obsežen razvoj z razgradnjo zmogljivosti, upravljanjem procesov in plačnimi spodbudami.

Moja poanta: Kaj je ključ do uspešne skupine za replikacijo?

Navsezadnje je jedro replikacije ekipeModeliranje in standardizacija.

Če je replikacija skupine podobna izdelavi avtomobila, potem morate:

• Oblikujte jasno "proizvodno linijo" (SOP).
• Kompleksne komponente razdelite na majhne, ​​zamenljive dele (enotna zmogljivost).
• Uporabite testiranje zmogljivosti, da zagotovite, da lahko na novo izdelani avtomobili delujejo hitro in daleč (plačilne spodbude).

Za vsakega šefa e-trgovine obvladovanje sposobnosti podvajanja ekipe pomeni, da je mogoče podjetje nadgraditi iz "enega stroja za ustvarjanje denarja" v tovarno z "neštetimi stroji za ustvarjanje denarja". To je skrivnost za resnično rast podjetja!

Zapomnite si en stavek: Če dovolite, da se vaša ekipa posnema, ne gre le za povečevanje, temveč za to, da vaš poslovni model postane bolj neuničljiv!

Spodbujamo vas, da začnete od zdaj naprej, razstavite zmogljivosti ekipe, optimizirate procese in preoblikujete plače ter se resnično premaknete na trajnostno poslovno pot!