Kaj naj storim, če je težko ustvariti kategorije polic za e-trgovino? Ta skrivnost vam bo pomagala povečati prodajo!

Kadarkoli slišimE-trgovinaŠef se je pritoževal, da "prodaja v trgovini ni dobra, zato jo je treba zapreti." Rad bi vprašal: Zakaj vedno obstajajo ljudje, ki lahko vzletijo ob nasprotnem vetru? To ni stvar časa in kraja, ampak stvar spoznanja in izvedbe.

Je e-trgovina na policah res brezupna?

Zdi se, da je zlata doba e-trgovine na policah mimo. Tiste trgovine, ki se zanašajo na nizke cene in srečo, dandanes res težko preživijo. Pravila platform JD.com in Tmall postajajo vse bolj zapletena, višajo pa se tudi stroški pridobivanja prometa. Kot da so se pravila igre spremenila, vendar stari igralci ne želijo spremeniti svojega stila igre, igranje postaja vse težje.

Toda ali to pomeni, da je e-trgovina na policah popolnoma brezupna? ni nujno! V končni analizi je bistvo e-trgovine prodajati stvari ljudem. Uporabniki ne verjamejo več slepo oglasom, ampak so bolj pozorni na izkušnjo izdelkov in priporočila družbenih omrežij.

Ste opazili, da veliko ljudi brska pred nakupom?samo-medijiplatformoRdeča knjigaAli si ogledate kratke videe? To je ključ do spremembe.

Kje je preboj za e-trgovino na policah?

1. Osnova je izboljšanje zmogljivosti izdelka

Brez dobrega izdelka je vsak marketing grad v zraku. Če izdelek ni dovolj močan, je kot avto brez motorja. Če se želite vrniti, morate porabiti čas in sredstva za izboljšanje kakovosti samega izdelka.

2. Zasaditev vsebinskih platform je ključna

Težava pri e-trgovini na policah je, da je težko neposredno rasti. Večina uporabnikov obišče JD.com in Tmall, da bi kupili stvari, ker imajo jasne potrebe, namesto da bi le naključno nakupovali. V tem času postane vloga vsebinske platforme vidna.

Na primer Xiaohongshu, TikTok/Vibrato, Kuaishou, X,YouTubeTakšna vsebinska platforma je seveda primerna za gojenje trave. Z resnično oceno in izkušnjo uporabe, ki temelji na scenariju, lahko subtilno vpliva na odločitve uporabnikov o nakupu.

Morda boste vprašali: "Ali lahko samo prodajam blago neposredno na Xiaohongshu?" Seveda lahko, vendar morate vedeti, da je moč e-trgovine na policah v stabilni dobavni verigi in logističnem sistemu. Zato je pravilna ideja:Posejte seme na platformi vsebin in zaslužite na platformi police.

Kako igrati z gojenjem vsebine + monetizacijo polic?

1. Poglobljeno razumevanje potreb uporabnikov

Preden posadite travo, morate vedeti, kdo so vaši uporabniki, katere so njihove boleče točke in kdaj potrebujejo vaš izdelek. Na primer, trgovci, ki prodajajo termo skodelice, se lahko pozimi osredotočijo na "orodja za ogrevanje pisarn", namesto da slepo poudarjajo nizke cene.

2. Natančno izberite vsebinske platforme

Portreti uporabnikov in igranje na različnih platformah se zelo razlikujejo. Xiaohongshu je bolj primeren za ženske potrošniške izdelke, Douyin je primeren za mlajše, kratkoročne in hitre izdelke, medtem ko je Kuaishou bolj nagnjen k prizemljenim izdelkom. Razumevanje značilnosti vsake platforme in izbira platforme, ki je najprimernejša za vaše izdelke, je prvi korak k uspehu pri gojenju trave.

3. Ustvarite visokokakovostno vsebino

Vsebina je jedro sajenja trave. Ne glede na to, ali gre za grafiko, besedilo ali video, mora biti privlačno in verodostojno. Na primer, lahko pokažete učinkovitost izdelka v resničnih scenarijih ali razblinite dvome potencialnih strank z resničnimi ocenami uporabnikov.

4. Odločanje na podlagi podatkov

Ne zanašajte se na "občutek" pri presoji učinkovitosti sajenja trave. Uporabite analizo podatkov, da razumete, katera vsebina je uspešna in katera platforma ima visoko stopnjo konverzije, ter pravočasno prilagodite strategije. Ne pozabite: podatki so vaš najboljši prijatelj.

Zgodbe o uspehu: Preboj od 0 do 1

Vzemimo za primer določeno blagovno znamko prigrizkov. V prvih dneh je bila njihova prodaja na JD.com in Tmall slaba, njihov mesečni promet pa je znašal celo manj kot 5 juanov.

Kasneje so spremenili svojo strategijo in se osredotočili na rast vsebine na Xiaohongshu in Douyin.

Preko poslovnega osebja podjetja smo odgovorni za povabilo številnih internetnih zvezdnikov, da poskusijo objavitiŽivljenjenaravnanih kratkih videov, so v samo treh mesecih podvojili prodajo in uspešno pritegnili uporabnikedrenažoPojdite v svojo trgovino na policah.

写在最后的话

Samo zato, ker je e-trgovina na policah težavna, ne pomeni, da ni priložnosti. Jedro problema je:Ste sposobni slediti tempu sprememb in ste pripravljeni vložiti čas in energijo v nove načine igranja?. Namesto da se pritožujete nad okoljem, pomislite, kaj lahko še storite.

总结

• Izboljšajte zmogljivosti izdelka in postavite trdne temelje.
• Posadite travo na vsebinsko platformo, da bo promet usmerjan do police.
• Razvijte jasno strategijo zasaditve trave in izberite ustrezno platformo.
• Nenehno optimizirajte vsebino in sprejemajte odločitve na podlagi podatkov.

Trg nikoli ne zavrne dobrih igralcev. Pot za e-trgovino na policah je še vedno široka. Dokler si upate preizkušati nove načine igranja, boste zagotovo našli svoj preboj. Naprej, kako se boš spremenil? Ukrepajte zdaj!

🎯 Orodje, ki ga morate imeti za samomedije: brezplačni Metricool vam pomaga hitro sinhronizirati založništvo na več platformah!

Ker se konkurenca med samomedijskimi platformami stopnjuje, je postalo glavobol za mnoge ustvarjalce, kako učinkovito upravljati objavo vsebine. Pojav brezplačnega Metricoola prinaša popolnoma novo rešitev za večino ustvarjalcev! 💡

• 🎥 Hitro sinhronizirajte več platform: Nič več ročnega objavljanja enega za drugim! Metricool je mogoče narediti z enim klikom, kar vam omogoča enostavno pokrivanje več družbenih platform.
📊
• Artefakt analize podatkov: Ne samo, da lahko objavite, ampak lahko tudi sledite prometu in interakcijam v realnem času ter zagotovite natančna navodila za optimizacijo vsebine.
⏰
• Prihranite dragoceni čas: Poslovite se od dolgočasnih operacij in porabite svoj čas za ustvarjanje vsebine!

Konkurenca med ustvarjalci vsebin v prihodnje ne bo le ustvarjalna, temveč tudi učinkovitost! 🔥 Izvedite več zdaj, kliknite spodnjo povezavo▼