Poslovna logika in življenjska modrost: Dovolj je, da je všeč 1 % ljudi

Nekdo me je vprašal, na kaj se zanašate pri poslovanju? Pravzaprav je odgovor preprost – dokler te ima 1% ljudi rad, je to dovolj.

Ali ne zveni nekoliko neverjetno? A dejstvo je, da se skrivnost uspeha skriva prav v tem 1 %.

Kot človeško bitje velja enaka logika.

Ne moremo zadovoljiti vseh, ki te ne marajo, zakaj te brigajo? Zaradi njihovega zanikanja jih obravnavajte kot prdce in jih pustite!

Zagrabite skrivnost 1 %

Ko poslujejo, si mnogi prizadevajo za velik in celovit posel in si želijo, da bi vsi postali njihove stranke. To je pravzaprav usoden nesporazum.

Na svetu še ni bilo izdelka, ki bi zadovoljil potrebe vseh.

• Ne glede na to, kako okusna je Coca-Cola, se nekaterim zdi presladka.
• Ne glede na to, kako vrhunski je telefon Apple, nekateri menijo, da je predrag.

Uspešno podjetje nikoli ne pomeni "ugoditi vsem", temveč natančno zajeti 1 % uporabnikov, ki vas imajo radi.

Vedeti morate, kakšen je koncept tega 1% ljudi? Če prodajate izdelek z visoko maržo, potrebujete le nekaj ljudi, da plačajo zanj, in lahko zaslužite veliko denarja.

In če gradite priljubljen izdelek, če je trg dovolj velik, vas lahko že 1 % uporabnikov naredi nepremagljivega.

Osredotočenost je ključna

Ključ do uspeha je osredotočenost. Predstavljajte si, če bi bili žarek sončne svetlobe, razpršen v vsakem kotu, morda ne bi mogli niti osvetliti papirja. A če se skozi povečevalno steklo osredotočiš na eno točko, se res lahko iskri.

Za podjetja je fokus iskanje lastnega »1 %«.

• Ugotoviti morate, za koga je vaš izdelek primeren?
• Kakšna oseba bi se zaljubila vanj?
• Kakšne so njihove potrebe?
• Kakšne načine komuniciranja imajo najraje?

Ko ugotovite ta vprašanja, lahko vse svoje vire usmerite na ta majhen in natančen trg. Tako kot natančen lok in puščica je tudi zadetek tarče z eno puščico veliko bolj učinkovit kot naključno streljanje.

Ne skrbi za 99% ljudi

Nekateri ljudje pravijo: "Kaj naj naredim, če me 99% njih ne mara?" Moj odgovor je: Če ti ni všeč, potem ti ni všeč in ti ne bodo dali denarja!

Ne glede na to, ali ste oseba ali poslovna oseba, je najbolj tabu stvar, da na vaše razpoloženje vplivajo nepomembni ljudje.

Pomislite, ali tisti ljudje, ki vas trolajo na spletu, in tisti, ki kritizirajo vaše izdelke, res porabijo denar za nakup vaših izdelkov?

Če je odgovor ne, kaj vas potem še zanima? Uspešni ljudje nikoli ne izgubljajo časa s tem, da bi ugajali vsem, ampak se osredotočajo na to, da bi ugodili »pomembnemu 1 %«.

Od "všečkaj" do "zaupaj"

Seveda pa ni dovolj biti všečen. Dovoliti strankam, da preidejo od "všečkov" do "zaupanja", je prava čarovnija poslovanja.

Kaj pomeni zaupanje? To pomeni, da ko vaše stranke potrebujejo določen izdelek, najprej pomislijo na vas.

To zahteva, da nenehno izpisujete vrednost. Na stranke lahko naredite vtis z visokokakovostnimi storitvami, odlično kakovostjo izdelkov in iskreno komunikacijo.

Počasi boste ugotovili, da vas 1% ljudi ne bo le vedno izbralo, ampak vam bo tudi pomagalo pri oglaševanju "vode iz pipe" in vas priporočilo več ljudem.

Poslovanje s človeštvom

Človeška narava je včasih zapletena, včasih pa tudi preprosta.

Kaj nam je všeč? Radi smo cenjeni, radi, da nas razumejo, in radi se počutimo vključene. Te psihologije lahko popolnoma postanejo vaše »orožje« pri poslovanju.

Ustvarite skupnost, ki pripada vašim strankam, ali redno komunicirajte z njimi in jih obravnavajte kot prijatelje in ne le kot "odnos prodajalec-prodajalec".

Takšne temperature ni mogoče nikoli nadomestiti s hladnimi metodami trženja.

Od posla do življenjaFilozofija

Pravzaprav, ali ni logika poslovanja življenjska filozofija? Ne moreš narediti, da bi bil vsem všeč.

Namesto da izgubljate čas s tistimi, ki vam očitajo napake, se osredotočite na ravnanje s tistimi, ki vam je resnično mar in vas cenijo.

ŽivljenjeVedno bodo ljudje kazali s prstom in dajali neodgovorne pripombe na vas.

Vendar ne pozabite, tisti, ki vas obsojajo, pogosto ne razumejo niti svojega življenja. Zakaj bi morali njihova mnenja jemati resno? Njihovo zanikanje res ne vpliva na vaše življenje.

总结

Ne poskušajte ugoditi vsem, bodisi poslovno ali osebno.

Dokler boste našli svoj "1%" in se poglobili vanj, boste zagotovo dosegli rezultate. Tisti, ki te ne marajo, so kot veter pred oknom. Ni jih treba ujeti.

Zato se naslednjič, ko naletite na kritiko ali dvom, nasmehnite in si recite: "Ni pomembno, potrebujem samo 1 %." Osredotočite se na ljudi, ki vas imajo radi, in ignorirajte nepomembne glasove, in našli boste uspeh je pravzaprav veliko bolj preprosto, kot si mislite.

Ukrepajte! Poiščite 1 %, ki vam pripada, in z njimi ravnajte skrbno.

Vrata do uspeha so vedno odprta le tistim, ki se znajo osredotočiti!